本報訊 鞍鋼股份市場營銷中心認真落實兩級公司全委會
、職代會決策部署
，堅持以客戶為中心、以市場為導向，提升客戶交付體驗
，在深化合同全生命周期管理方麵取得新突破。2月份，該公司首次實現跨月合同清零，1月—2月份合同交付周期同比縮短約4天，合同執行率同比提升了9.85個百分點

，其中A類客戶合同執行率達到曆史最好水平，有力提升了客戶滿意度與企業核心競爭力。

　　據(ju)了(le)解(jie)
，麵(mian)對(dui)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)轉(zhuan)型(xing)帶(dai)來(lai)的(de)新(xin)機(ji)遇(yu)和(he)新(xin)挑(tiao)戰(zhan)，該(gai)中(zhong)心(xin)發(fa)揮(hui)營(ying)銷(xiao)龍(long)頭(tou)引(yin)領(ling)作(zuo)用(yong)

，憑(ping)借(jie)產(chan)銷(xiao)運(yun)協(xie)同(tong)優(you)勢(shi)，在(zai)製(zhi)造(zao)端(duan)和(he)物(wu)流(liu)端(duan)的(de)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)下(xia)，營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)效(xiao)能(neng)充(chong)分(fen)釋(shi)放(fang)
，提(ti)高(gao)了(le)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。該(gai)中(zhong)心(xin)一(yi)方(fang)麵(mian)加(jia)強(qiang)預(yu)合(he)同(tong)管(guan)理(li)，結(jie)合(he)二(er)
、三

、四次材長鏈條供料的製造特點，根據合同月、次月重點意向需求製訂銷售預計劃，次月的銷售預計劃與合同月的當月銷售計劃同時組織訂貨，實現重要訂單提前訂貨、提前執行
，並根據各產線生產執行實際
，靈活配置銷售預合同
，擴大預合同比例，為實現合同執行率的穩步提升創造條件；另一方麵發揮周計劃平台作用，建立市場主導的供需平衡與產銷平衡，在綜合考慮庫存
、客戶體驗及合理釋放產能等因素的基礎上，開展精益排產
，實現客戶需求
、計劃編製無縫銜接。同時

，該公司還加強合同執行跟蹤管控，與製造端保持密切協作，實現前欠合同數量持續壓降。

　　為了補水運交付短板、提升物流交付服務水平
，該中心與物流端密切配合
，柔性定製物流方案，開展水運拉動式集批，實現水運周期同比縮短約3天。該公司在合同源頭加強把控實現小航線按船訂貨

，在合同執行過程加強管控實現按船集批。今年1月份，該公司小航線交貨期同比縮短20%。此外
，該公司還開通了上海、江蘇無錫江陰
、江蘇蘇州常熟、福建莆田等多條主航線，改變傳統見貨約船模式，實現對內按船期生產、對外按船期交付
，精準滿足客戶交付需求，大幅提升物流效率

，助力產業鏈高效協同。

　　jiexialai，gaizhongxinjiangjinyibushenhuahetongquanshengmingzhouqiguanli，youhuachanxiaoyunxietongmoshi，jifaheshifanggengdadexietongshineng，yigaozhiliangfuwukaichuangyingxiaogaozhiliangfazhanxinjumian，yiyingxiaofuwugaoxiaonengtigaopinpaijingzhengli。 （張雷） 

　　《中國冶金報》（2024年03月21日 04版四版）