本報通訊員 王天寧 朱宏政 付立衛

　　2023niandi，shangangjituanlengzhachanpintongguoribenmouzhumingqicheqiyechangshenhuanjie。zheshishanganggufenyingxiaozonggongsihuabeixiaoshougongsilengrezhatuanduiqiangzhanquyushichangqudedeyouyitupo。jiezhi2023年11月底，該團隊完成訂單產品20餘萬噸，任務完成率達123%
，其中重點產品占比為54%，直供量占比為53%，團隊也連續獲評為營銷總公司2023年第2
、第3季度“勞動競賽優勝團隊”。

　　問起業績持續增長的秘訣，該團隊負責人黃煉勇表示：“一靠勤，多跑市場、多跑用戶；二靠誠

，上門服務、搶抓訂單；三靠爭
，啃下‘硬骨頭’、獲得高效益訂單。”

　　“跑出去”才有新用戶

　　2023nian
，shanganggufenyingxiaozonggongsihuabeixiaoshougongsilengrezhatuanduigewaimanglu。weileqiangzhuagengduodeshichangdingdan，tamenchangchangbushizaizoufangyonghu，jiushizaizoufangyonghudelushang。

　　“走遍千山萬水，想盡千方百計，嚐盡千辛萬苦
，道盡千言萬語。哪有潛在訂單
，就跑哪裏的市場。”為了掌握第一手市場信息，黃煉勇與其團隊成員每月走訪用戶天數保持在15天以上。

　　“我們主動深入市場，加強與用戶的直接溝通。”黃煉勇表示
，為了拿到訂單，他們堅持一家一家地跑用戶、一家一家地做工作
，了解用戶需求，交流發展方向
，探討合作方式。

　　2023年山鋼重點用戶交流座談會召開後，他們手握市場“清單”，多次實地走訪重點用戶
，深入辨識用戶需求
，通過專業周到的服務
，利用山鋼的生產研發優勢，重點解決用戶關切的質量、交付等問題。

　　直插用戶“腹地”的服務和高效的一攬子解決方案
，為該公司產品訂單的連續獲得打下了基礎。2023年，山鋼股份營銷總公司華北銷售公司冷熱軋團隊新開發終端用戶10家
，增加訂貨量3.8萬噸，為總公司鞏固拓展銷售渠道和升級產品提供了強有力的支撐。

　　用真誠贏得用戶才有新訂單

　　近年來，受國內市場影響
，如何讓山鋼集團的產品優勢與合作夥伴的渠道優勢形成互補，達到合力共贏的效果，成了該團隊的“心結”。

　　2023年某一天，黃煉勇在走訪河北地區某用戶時，得知該企業有X70管guan線xian鋼gang產chan品pin需xu求qiu後hou，他ta便bian主zhu動dong介jie紹shao山shan鋼gang在zai管guan線xian鋼gang生sheng產chan方fang麵mian的de技ji術shu優you勢shi和he品pin牌pai影ying響xiang力li。在zai了le解jie到dao用yong戶hu的de具ju體ti需xu求qiu後hou
，他ta又you火huo速su準zhun備bei相xiang關guan材cai料liao，並bing通tong知zhi山shan鋼gang股gu份fen營ying銷xiao總zong公gong司si的de生sheng產chan、研yan發fa人ren員yuan與yu用yong戶hu對dui接jie，當dang場chang明ming確que生sheng產chan技ji術shu方fang案an和he產chan品pin交jiao付fu周zhou期qi。該gai用yong戶hu被bei山shan鋼gang的de真zhen誠cheng服fu務wu所suo感gan動dong，當dang即ji簽qian訂ding了le購gou貨huo合he同tong。通tong過guo產chan銷xiao研yan通tong力li協xie作zuo，該gai訂ding單dan順shun利li交jiao付fu。

　　前不久
，黃煉勇在上述用戶回訪中了解到
，該批山鋼管線鋼產品加工完成後

，成材率達到98%以上
，得到了該用戶極高的評價。

　　憑借過硬的產品質量和專業的銷售服務
，山鋼冷熱軋產品在華北區域市場“一炮打響”。2023年8月份，黃煉勇和其冷熱軋團隊“如法炮製”，通過定製化服務，再次成功拿下3000噸高級別管線鋼訂單。

　　啃下“硬骨頭”才能爭得高效益

　　冷係汽車鋼具有較高的邊際效益，但產品訂單普遍存在批量小、品種多

、交付時間緊等特點，給該公司生產帶來巨大挑戰。“要想在這個領域有所建樹
，這些要求都是必須啃下的‘硬骨頭’。”黃煉勇表示。

　　weilezaixiaoshoufangmianshixiantupo，huanglianyongrenzhenfenxilengzhaqichegangyonghudeguanzhudian，nulixunzhaoshangji。quyuneimouyonghuzaiguoneiyouzhefeichangwendingderixiqichelingbujiangongyingqudao，huanglianyongyishidaozheshiyicituiguangshangangchanpindejuejialujing。yushi
，tazhudongxiangyonghujieshaojinnianlaishangangzaiqicheganglingyudechanpinyanfaheyingyongchengjidengqingkuang
，xiangxijieshaoqiyexiayibudefazhanfangxiang，bingyaoqinggaiyonghuqianwangrizhaojidishiditiaoyan。jingguo1年多的時間
，他與該用戶反複推敲合作細節，進行了多次試驗。

　　功夫不負有心人。2023年7月12日，該用戶派出生產、技術、采購等部門的多位專家，對日照公司進行了全麵貫徹標準審核。通過對煉鋼、熱軋、冷軋、檢化驗各環節進行嚴苛審核
，該用戶對山鋼汽車鋼產品給予高度認可

，順利通過了廠審環節。“目前我們正在與該用戶簽署技術協議。市場‘寒冬’rengzaichixu，womenjiangjindingshichangzoushi
，jishitiaozhengcelve，wendingyingxiaozhuqudao，lizhengkaituogengduodezhongduanyonghu，qiangzhuagaoduangaoxiaodingdan，zhuliqiyezengchuangxiaoyi。”黃煉勇表示。

　　《中國冶金報》（2024年01月04日 04版四版）