如何讓合作關係快速“升溫”？
——攀鋼釩板材廠“零”距離對接客戶開拓市場側記

2026-04-16 07:49:46

　　本報記者孟祥林通訊員肖鳳梅

　　今年初以來，鞍鋼集團攀鋼集團攀枝花鋼釩有限公司（下稱攀鋼釩）板材廠堅持以市場為導向、以效益為中心，突出抓好產線高效生產和產品高質量開發，把客戶需求擺在更加突出的位置，對市場進行快速反應，以產線與市場、產品與客戶的“零”距離高效對接，助推其與客戶之間的合作關係快速“升溫”，為實現公司高質量發展提供了有力支撐。

　　聚焦效率創高產

　　6月5日上午9時20分，該廠2號鍍鋅產線正在生產0.6毫米深衝家電用鋼。盯守在現場的技術員黎誌文用對講機聯係操作室：“充套時，在保證質量的前提下，請執行最大工藝段提速方案。”0.6毫米厚深衝家電產品是該廠的效益產品，表麵質量要求高、市場需求旺盛。

　　今年初以來，該廠堅持以產品和市場為中心，合理調配各產線資源，基於產線特點和市場效益實際，對各產線進行合理、準確定位，進一步釋放機組產能；將提升深衝家電用鋼等高附加值產品小時產量作為工作重點，通過開展專項攻關等，打通關鍵工藝環節，提升產品創效能力。

　　此外，該廠還進一步完善勞動競賽體係，充分調動職工的積極性，促進產量紀錄不斷實現新突破：3月份，該廠1450產線實現月達產；4月份，2號、3號鍍鋅機組創近5年最高月產紀錄；5月份，熱軋產線班產和日產紀錄多次被刷新；鍍鋅產品共驗收合格50413噸，超月計劃2413噸，彩塗卷驗收合格5890噸，超月計劃890噸。

　　開發新品搶市場

　　“我們不僅要實現多產品規格研發，還要確保有能力完成高品質產品的批量生產。”該廠首席工程師周一林表示，隻有做到新產品開發和已有產品結構材料持續優化的齊頭並進，才能滿足客戶更高標準的要求。

　　該廠緊跟市場需求和高端製造轉型方向，在重點產品研發、特殊鋼種定製生產上不斷取得新突破；瞄準快速發展的新能源、新材料領域，為光伏等領域提供高強度、輕量化的產品和優質服務解決方案，提高市場競爭能力。5月份，該廠的光伏支架用鋼S350GD+ZM275牌號產品已批量生產2200餘噸並投放雲南區域市場，標誌著該廠在光伏領域市場取得新突破。

　　同時，該廠還在開拓高端市場和高端客戶上持續發力。今年前5個月，該廠品種鋼比例持續增加，新增多家高端直供用戶，與長虹、海爾、日寶、美心等高端用戶合作關係不斷“升溫”；新開發的鋅鋁鎂、高品質功能彩塗產品、IT用熱鍍（鋁）鋅鋼、超深衝DX54+Z(T)熱鍍鋅、藥芯焊絲冷軋帶鋼均通過美的、長虹、海爾、重慶精鴻益、昆明金方用戶認證，並已實現批量供貨。

　　加強交流贏“芳心”

　　日前，美的集團代表到攀鋼釩板材廠塗鍍單元生產現場參觀。這是該廠加強用戶交流與雙方戰略合作、進一步提升產品市場占有率的一個縮影。

　　該廠一方麵組織更多技術人員“走”出去，深入汽車和家電製造廠，及時了解客戶使用產品的詳細情況，挖掘潛在商機；另一方麵邀請重點客戶進廠參觀交流，主要對板材產品投料、生產、包裝各環節進行參觀，向客戶詳細介紹自身設施、工藝、產品特點及優勢等，增進客戶對產品的了解，使客戶逐漸形成對板材產品的信任度和依賴感，進一步提高產品的市場占有率。

　　“通過實地參觀後，我們更加真切地了解到了板材廠的管理規範、產品質量過硬，我們對你們的產品更加放心了！”一名參觀人員如是說。如今，美的已經成為該廠的忠實客戶，每月訂購量近萬噸。

　　《中國冶金報》（2023年07月14日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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