進口礦到廠口徑跑贏普指18.63美元；

　　焦煤累計采購成本保持行業前三
；

　　產銷率完成100%
；

　　銷售價格出庫口徑跑贏指數2.07%；

　　……

　　這份成績單，是在礦價、煤焦價格經曆“過山車”式巨幅波動的情況下，首鋼長鋼公司決策層精準研判、縝密分析、艱難打拚的結果體現，更是在麵對限產、限電
、能耗雙控等外部一係列不確定因素影響下，供銷兩頭立足“跑贏”重心，以變應變，向市場要效益，苦幹實幹的精彩呈現。

　　“花錢必問效”。這是采購工作的核心，也是首鋼長鋼公司采購中心一直以來麵臨的壓力與挑戰。

　　“已經實現的指標不降低、已經達到的水平不後退、已經取得的成績不喪失”。圍wei繞rao職zhi代dai會hui的de高gao要yao求qiu


，采cai購gou中zhong心xin確que定ding了le以yi安an全quan保bao供gong為wei重zhong心xin，以yi跑pao贏ying市shi場chang為wei衡heng量liang標biao準zhun的de工gong作zuo目mu標biao。通tong過guo超chao前qian研yan判pan市shi場chang
，靈ling活huo調tiao整zheng
，以yi變bian應ying變bian，全quan力li確que保bao“保供
、跑贏、降本”落到實處。

　　——外礦采購：堅持低庫存運作、快進快出思路，降低采購成本

　　“今年的市場形勢聞所未聞，每個人都是在刀尖上拚市場，稍有閃失，後果將不堪設想。”提及今年的采購工作，采購中心負責外礦采購的工作人員感觸頗深。他說
，今年進口礦市場在環保限產、碳中和碳達峰
、壓減粗鋼產量等因素影響下
，1-6月份市場整體上漲，從7月份開始下跌

，8-9月份超預期大幅下跌。普指從年初的164.5美元，上漲至5月12日的年內最高點233.1meiyuan。zhihou
，shouzhengceyingxiangkaishidafuxiadie。zhegeguocheng，shibeishoujianaodeguocheng，yeshikaoyanmeiweicaigouyuanduishichangjingzhunyanpanhebakongnenglideguocheng。weileguibishichangfengxian

，zaigongsidebushuxia
，caigougongzuojianchidikucunyunzuo、快(kuai)進(jin)快(kuai)出(chu)的(de)思(si)路(lu)，以(yi)現(xian)貨(huo)采(cai)購(gou)為(wei)主(zhu)，期(qi)貨(huo)適(shi)時(shi)補(bu)充(chong)。同(tong)時(shi)，根(gen)據(ju)現(xian)貨(huo)品(pin)種(zhong)價(jia)差(cha)的(de)變(bian)化(hua)
，協(xie)同(tong)煉(lian)鐵(tie)廠(chang)優(you)化(hua)配(pei)料(liao)結(jie)構(gou)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。全(quan)年(nian)，進(jin)口(kou)礦(kuang)到(dao)廠(chang)口(kou)徑(jing)跑(pao)贏(ying)普(pu)指(zhi)18.63美元，較計劃好13.63美元。

　　采購精準研判市場、跑贏市場的同時
，物流的強大助力不可忽視。為了實現“買的便宜
、用的好”，在物流運輸方麵
，采購部門通過汽運+鐵運兩條腿走路的模式，優化采購布貨港口配置。他們多頻次調研汽運市場，適時調整汽運價格，並且在天津、曹妃甸、連雲港“礦價+運費”具有優勢時積極布貨，多港口發運降低物流成本。全年

，汽運和鐵運降低物流費用共計2894萬元。

　　2021年以來，在宏觀政策調控、疫情等不確定因素影響下，煤炭市場持續震蕩運行。從4yuezhongxunkaishi，lianjiaomeishichangjiageyilubiaosheng
，jiyaobaozhenganquanbaogongyouyaojiangdicaigouchengben，zenmeban？caigouzhongxintichucaiyongsuoliangsuojiamoshijinxingcaigou。maimaishishuangfangxingwei，xianshishi
，duifangbutongyi。weilezhengqugengduodetanpanchouma，ranliaobuquantirenyuanjisiguangyi，gaibiantanpancelve，congkaishidesuixingjiushidaohoulaidexiaopiliangsuojia、一單一策，采購員談不下來就換部長談
，部長談不下來處長談……一(yi)輪(lun)輪(lun)的(de)談(tan)判(pan)
，常(chang)常(chang)換(huan)來(lai)一(yi)次(ci)次(ci)的(de)不(bu)歡(huan)而(er)散(san)。但(dan)，吵(chao)歸(gui)吵(chao)，還(hai)得(de)繼(ji)續(xu)談(tan)保(bao)供(gong)。經(jing)過(guo)艱(jian)難(nan)的(de)談(tan)判(pan)
，最(zui)終(zhong)達(da)到(dao)預(yu)期(qi)效(xiao)果(guo)
，保(bao)證(zheng)了(le)供(gong)應(ying)並(bing)降(jiang)低(di)了(le)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。供(gong)應(ying)商(shang)坦(tan)言(yan)：“長鋼的采購員，為了長鋼，真的是“拚了”
，對他們真心佩服。”

　　“燃料價格一路攀升，手邊不停地接到漲價的函”，負(fu)責(ze)王(wang)莊(zhuang)貧(pin)瘦(shou)煤(mei)采(cai)購(gou)的(de)采(cai)購(gou)員(yuan)王(wang)江(jiang)平(ping)說(shuo)道(dao)，由(you)於(yu)漲(zhang)價(jia)頻(pin)次(ci)太(tai)高(gao)

，從(cong)辦(ban)理(li)付(fu)款(kuan)到(dao)每(mei)次(ci)調(tiao)價(jia)需(xu)到(dao)公(gong)路(lu)公(gong)司(si)進(jin)行(xing)下(xia)量(liang)變(bian)更(geng)數(shu)量(liang)
，然(ran)後(hou)再(zai)到(dao)礦(kuang)上(shang)下(xia)量(liang)提(ti)貨(huo)。一(yi)個(ge)月(yue)有(you)三(san)分(fen)之(zhi)二(er)時(shi)間(jian)全(quan)部(bu)在(zai)潞(lu)安(an)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)和(he)各(ge)拉(la)運(yun)礦(kuang)上(shang)辦(ban)理(li)手(shou)續(xu)
，每(mei)次(ci)接(jie)到(dao)調(tiao)價(jia)函(han)，為(wei)了(le)不(bu)影(ying)響(xiang)拉(la)運(yun)，都(dou)會(hui)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)去(qu)現(xian)場(chang)下(xia)量(liang)
，經(jing)常(chang)忙(mang)到(dao)深(shen)夜(ye)才(cai)能(neng)辦(ban)理(li)完(wan)。記(ji)得(de)8月初接到潞安王莊通知，預計8月中旬要開始為期10天(tian)的(de)檢(jian)修(xiu)
，屆(jie)時(shi)將(jiang)停(ting)止(zhi)銷(xiao)售(shou)。聽(ting)到(dao)這(zhe)個(ge)消(xiao)息(xi)後(hou)，我(wo)立(li)即(ji)查(zha)看(kan)庫(ku)存(cun)，僅(jin)有(you)一(yi)周(zhou)左(zuo)右(you)用(yong)量(liang)

，在(zai)滿(man)足(zu)日(ri)用(yong)量(liang)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，庫(ku)存(cun)還(hai)得(de)增(zeng)加(jia)一(yi)周(zhou)。為(wei)確(que)保(bao)生(sheng)產(chan)用(yong)煤(mei)的(de)安(an)全(quan)接(jie)續(xu)，每(mei)日(ri)拉(la)運(yun)量(liang)得(de)按(an)兩(liang)天(tian)用(yong)量(liang)進(jin)行(xing)拉(la)運(yun)（2000噸）。當時受水災影響
，通往外省的鐵路受阻
，礦上原有鐵路銷售戶全部轉入公路，12家供戶進行提貨，但公路銷售受設備影響一天24小時不停歇裝車也僅能裝運5000餘噸，僅我公司一家提2000噸幾乎不可能。一邊是生產所需，一邊是客觀實際
，怎麼辦
？王江平說，隻能與12家供戶搶資源、搶(qiang)發(fa)運(yun)，與(yu)潞(lu)安(an)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)和(he)礦(kuang)上(shang)去(qu)協(xie)調(tiao)，蹲(dun)點(dian)裝(zhuang)車(che)。當(dang)時(shi)
，連(lian)每(mei)個(ge)小(xiao)時(shi)能(neng)裝(zhuang)幾(ji)輛(liang)半(ban)掛(gua)和(he)幾(ji)輛(liang)自(zi)卸(xie)小(xiao)車(che)都(dou)了(le)然(ran)於(yu)胸(xiong)。那(na)段(duan)時(shi)間(jian)
，忘(wang)記(ji)了(le)休(xiu)息(xi)，忘(wang)記(ji)了(le)時(shi)間(jian)，心(xin)裏(li)隻(zhi)有(you)一(yi)個(ge)念(nian)頭(tou)：一定得保障生產用料。功夫不負有心人，檢修期間，燃料部突擊搶運2萬餘噸貧瘦煤
，保證了生產的穩定銜接，且檢修完煤價一噸上漲200元
，為公司降低成本奠定了基礎……

　　跑贏市場，占據主動，采購中心以硬碰硬的工作措施，經受住了市場的挑戰，做實保供、精細降本，他們用行動交卷。

　　爭取市場最大紅利

　　“長冷板熱、材坯倒掛”
，這是2021年市場最熱點的話題之一。據了解
，長材最低點時4340元/噸，板材最高位時曾達到6737元/噸。冰點的煎熬，讓置身其中的每個人都感同身受：今年的市場真的是瞬息萬變！銷售工作壓力山大啊！

　　但
，市場不相信眼淚。有成本、有效益
，就有市場競爭力
，就有生存空間。

　　為了爭取市場的最大紅利，公司堅持讓“聽到炮聲的人做決策”，把市場的變化，第一時間反饋至生產
，生產係統根據市場所需，及時調整產品結構，無條件支撐銷售、響應市場。經營決策的及時性、供產銷銜接的高效，為快速應對市場奠定了堅實基礎。

　　——深耕細作，快速響應市場

　　“shichangdebuquedingxingshiweiyiquedingdeshiqing。womenyaorenqingxingshi，yongjishuchuangxinheguanlichuangxintigaoquanyaosushengchanlv，yongxiaolvtishengduichongshichangfengxian，yonggengduofuchupaoyingshichangquxian。”圍繞年初集團領導提出的要求
，銷售中心全體幹部職工，聚焦“三個跑贏”
，以市場為導向，盯市場、盯價格
、盯變化、盯需求
，以市場變化動態調整產品結構，通過銷售量價並升，確保公司效益最大化。

　　“市場的不確定性
，是唯一確定的事。”gangshi

，meitiandouzaifashengbianhua
，ruhezaifuzaduobiandeshichangxingshixia
，zhaodaogongzuotupokou？weici
，xiaoshourenyuanjianchimeitianzhaokaijiagelihui
，duishichangxitongfenxi
，tishengshichangyanpanshuiping。“市場大幅波動
，各類型產品價格和效益不斷變化，我們必須快速反應，哪個類型產品的效益好，就優先生產哪種，確保效益最大化。”銷售中心銷售員說道，他們將各類型產品進行了排序


，優先對價格高、效益好的產品進行銷售。同時，對各項銷售指標進行了深層次剖析，將每一項銷售指標，包括銷售價格、銷售量、銷售量和銷售價格之間的關係、庫存與價格之間的關係
、直供直銷比例等指標
，逐一打開分析，根據實際情況，采取針對性措施。

　　針對型鋼和高線效益較好的實際，銷售中心一方麵，抓住機遇，積極拓展型鋼、高線等產品的銷售渠道；另一方麵，將市場情況、銷售情況及時反饋給生產係統
，給生產係統調整產線結構留出時間。

　　“根據市場靈活調整產品結構
，說起來容易
，做起來很難。提及今年的調結構

、換(huan)工(gong)藝(yi)，軋(zha)鋼(gang)廠(chang)負(fu)責(ze)工(gong)藝(yi)生(sheng)產(chan)的(de)李(li)海(hai)洋(yang)感(gan)觸(chu)頗(po)深(shen)。為(wei)了(le)滿(man)足(zu)銷(xiao)售(shou)需(xu)求(qiu)，滿(man)足(zu)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，讓(rang)鋼(gang)材(cai)賣(mai)個(ge)好(hao)價(jia)錢(qian)
，接(jie)到(dao)廠(chang)裏(li)的(de)指(zhi)令(ling)後(hou)
，我(wo)們(men)第(di)一(yi)時(shi)間(jian)調(tiao)整(zheng)工(gong)藝(yi)，有(you)時(shi)，一(yi)周(zhou)要(yao)調(tiao)整(zheng)20多次。累是累了點
，但，能順利地銷售出去，賣個好價錢
，付出再多也是值得的。據統計
，軋材工序全年換工藝次數911次，同比增加300次。  

　　錨杆鋼
、HRB500E鋼筋產品作為公司價格高、效益好的產品。銷售中心工作人員抓住這一重點
，指定專人負責
、統籌銷售，在銷售渠道布局

、銷售策略、產銷銜接、庫存結構等方麵下足功夫
，為實現銷售量價並升提供支撐。

　　——全方位服務，滿足客戶需求

　　銷售，在某種意義上比的是服務。

　　為了全方位做好銷售工作，銷售中心專門成立了專項工作組

，製訂了保供服務方案
，執行跟蹤調查機製
，從計劃、生產、資源、運輸、售後等方麵組織專人進行對接，對供貨、運輸等各環節進行嚴密監控，確保產品高質量供應
，按時按需滿足項目、客戶所需。建立了完善的交付管理體係，從對客戶訂單的科學評價、合同簽訂到生產計劃的準備安排、物流發運等，全力滿足客戶需求。

　　“每天上班先總結庫存情況
，然後核對價格
，之後開始挨個打電話
、發微信，跟客戶溝通需求、交jiao談tan目mu前qian的de市shi場chang成cheng交jiao情qing況kuang以yi及ji近jin期qi客ke戶hu需xu求qiu規gui格ge
，對dui照zhao排pai產chan計ji劃hua，逐zhu一yi做zuo好hao記ji錄lu，待dai生sheng產chan出chu來lai後hou及ji時shi通tong知zhi。除chu此ci之zhi外wai，還hai要yao了le解jie物wu流liu運yun輸shu難nan點dian，包bao括kuo疫yi情qing影ying響xiang程cheng度du
，幫bang客ke戶hu及ji時shi正zheng確que預yu判pan成cheng本ben，爭zheng取qu滿man足zu客ke戶hu需xu要yao。針zhen對dui客ke戶hu送song貨huo地di址zhi較jiao遠yuan
，但dan工gong程cheng用yong貨huo又you比bi較jiao著zhe急ji，我wo們men就jiu會hui和he物wu流liu、客戶雙向溝通，既保障物流在安全的前提下快速安排車輛
，又要滿足客戶著急的心態。遇到發貨多的時候

，電話能打到‘爆’，耳朵都會耳鳴。盡管如此，我們也不敢有任何疏忽。如果哪環節做不好
，溝通更麻煩。”銷xiao售shou員yuan如ru是shi說shuo道dao，一yi次ci
，發fa往wang蘭lan州zhou的de盤pan螺luo，半ban路lu因yin路lu滑hua導dao致zhi司si機ji翻fan車che。一yi邊bian是shi客ke戶hu催cui貨huo，一yi邊bian又you為wei了le安an撫fu好hao司si機ji，我wo們men協xie調tiao貨huo運yun部bu直zhi奔ben現xian場chang，幫bang司si機ji處chu理li事shi故gu。然ran後hou又you在zai當dang地di找zhao了le打da包bao的de地di方fang
，把ba貨huo重zhong新xin打da包bao給gei客ke戶hu發fa送song過guo去qu，快kuai速su穩wen妥tuo的de處chu理li方fang式shi得de到dao了le客ke戶hu的de高gao度du認ren可ke。

　　zaicijichushang，chongfenfahuigongchengyonghuxuqiuduizhiliangbiangededaobizuoyong，gongchengyonghudexuqiuhechanpinzhiliangxinxijishixiangyouguanbumenfankui，tuijinchanpinxiliebuduanwanshan，dalimanzushichangxuqiu，jinyibutishenglexiaoshoufuwunengli。jianchiyitigaozhongdiangongchengkehumanyiduweizongzhi，yi“終端營銷、技術營銷”為銷售理念
，加強對重點工程用戶差異化、個性化的需求服務，出台多樣化的定價方式、結算方式等專業化和個性化服務，滿足重點工程客戶不同需求。

　　……

　　真抓實幹、以變應變，銷售中心堅持市場導向
，從小處著手，持續提升銷售能力
，為跑贏市場，實現量價並升做出了銷售人的貢獻。

　　征途漫漫
，惟有奮鬥。極不平凡的2021
，注定將在史冊上鐫刻下深深的印記。開啟機遇與挑戰並存的2022，首鋼長鋼人正在市場端
，再鼓鬥誌


、接續奮鬥！