“122”營銷模式讓鞍鋼彩塗板全麵盈利

2026-04-16 03:15:30

　　本報通訊員邱梅實習記者曹洪儒

　　如何在同質化競爭激烈的彩塗板市場尋求一條生存發展之路？鞍鋼股份市場營銷中心迎難而上，堅持以“122”（一個做好、兩個提升、兩個實現）營銷模式，克服疫情影響，去年第四季度實現鞍鋼彩塗板生產線建線19年來首次全麵盈利，今年前2個月實現“開門紅”。

　　曾經，鞍鋼彩塗板麵臨冬季停產，日常生產不飽滿、不連續的困境。針對彩塗板產品專業性較強，市場競爭激烈的情況，鞍鋼股份市場營銷中心彩塗銷售室提出了“122”yingxiaomoshi，jiyizuohaoangangcaitubanchanpinpinzhiweijichu，yitishengangangcaitubanshichangpinpaiyingxiangliweizhuxian，yitishengkehumanyiduweizhuashou，shixianangangcaituchanpinxiaoliangheshoujiashuangtigao。

　　在品牌提升方麵，該銷售室與中國人民財產股份有限公司聯合為鞍鋼彩塗產品投保，開發鋁錳、高鋁鋅錳等彩塗板新產品，積極參與國家重點工程投標及標誌性工程項目應用，多方位、多duo角jiao度du推tui廣guang彩cai塗tu產chan品pin，組zu織zhi召zhao開kai大da型xing彩cai塗tu品pin牌pai推tui介jie會hui，在zai國guo內nei知zhi名ming鋼gang結jie構gou雜za誌zhi封feng麵mian進jin行xing產chan品pin宣xuan傳chuan，製zhi作zuo彩cai塗tu產chan品pin宣xuan傳chuan片pian，進jin一yi步bu提ti升sheng鞍an鋼gang彩cai塗tu產chan品pin的de知zhi名ming度du和he市shi場chang影ying響xiang力li。

　　在做好彩塗板產品品質方麵，該銷售室與生產係統緊密配合，強化管理，提高工藝設備檢測手段，共享現場與市場信息；在客戶個性化需求及產品質量上，對外瞄準對標高端領域市場產品，對內深挖潛力不斷改進提升。

　　在zai實shi現xian產chan品pin銷xiao量liang和he售shou價jia雙shuang提ti高gao方fang麵mian，該gai銷xiao售shou室shi以yi區qu域yu為wei單dan位wei對dui人ren員yuan進jin行xing了le優you化hua調tiao整zheng，對dui區qu域yu重zhong點dian工gong程cheng項xiang目mu的de進jin展zhan情qing況kuang實shi時shi跟gen蹤zong，深shen挖wa區qu域yu市shi場chang潛qian在zai客ke戶hu需xu求qiu，同tong時shi與yu國guo內nei知zhi名ming設she計ji院yuan、鋼結構公司、建築施工企業、區域經銷商合作開發市場，推動鞍鋼彩塗板走向高端領域市場。他們還與中國五礦、中國建築、寶冶、北京森特士星、多維鋼構等國內大型知名企業進行戰略合作，與華東、華南、華北、中西部、東北區域公司經銷商建立穩定的供需關係，協助區域經銷部門開展市場開發、品牌宣傳以及新產品的應用推廣，有力地促進了彩塗板銷量與售價的提升。

　　在提升客戶滿意度方麵，該銷售室為客戶提供增值服務，不僅無休息日、全天候開展營銷服務，隨時解決客戶提出的訴求和問題，還積極主動與客戶溝通聯係，對接彩塗生產進度、提貨當日天氣、協助客戶聯係運輸車輛等情況；針對有的工程項目施工周期長且交貨期緊的特點，他們與鞍鋼股份製造管理部、冷軋廠彩塗分廠等相關單位部門共同研究製訂優化排產方案，做到精準按需生產發貨，得到了客戶的信任和認可。

　　《中國冶金報》（2021年4月1日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

下一篇：河鋼品牌名揚新區

版權說明

【1】凡本網注明"來源：中國冶金報—中國鋼鐵新聞網"的所有作品，版權均屬於中國鋼鐵新聞網。媒體轉載、摘編本網所刊作品時，需經書麵授權。轉載時需注明來源於《中國冶金報—中國鋼鐵新聞網》及作者姓名。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
【2】凡本網注明"來源：XXX（非中國鋼鐵新聞網）"的作品，均轉載自其它媒體，轉載目的在於傳遞更多信息，並不代表本網讚同其觀點，不構成投資建議。
【3】如果您對新聞發表評論，請遵守國家相關法律、法規，尊重網上道德，並承擔一切因您的行為而直接或間接引起的法律責任。
【4】如因作品內容、版權和其它問題需要同本網聯係的。電話：010—010-64411649