河鋼衡板與客戶對接中，由營銷、技術、產線等主管重點人員組成的大客戶服務團隊
，進行20餘次現場對接
，3000多個小時的技術攻關
，通過了國內某製罐業包裝集團的驗廠評審、供應商資格認證、批量試製等數十項工作流程。

　　製定了三級實施推進方案
，並出台了18大項、113條管理驗收標準
，規定3個月的成長期
、95%以上的一次合格率等一係列“剛性”要求，確保優質產品批量供貨。

　　初夏時節，生機湧動。5月30日，141噸奶粉罐用印鐵產品在河鋼衡板生產完畢，第一時間發往國內製罐業巨頭——某包裝集團手中。

　　這家包裝集團是國內最大的金屬包裝供應商，與百威啤酒、青島啤酒
、紅牛
、加多寶等國內外知名品牌合作緊密，其產品可以說是製罐業中的“勞斯萊斯”，處於同行業內絕對的領軍位置。

　　今年以來，河鋼衡板按照河鋼股份工作部署
，圍繞重點專項工作，根據國內國外深加工市場需求的變化，增加薄規格產品、高鍍錫量食品級產品
、長流程產品比例，並充分發揮印鐵裝備優勢和產品優勢，以“金屬包裝全覆蓋”為核心任務，在與蛋白飲料罐、氣霧罐
、番茄罐等客戶群體穩定合作後，進一步把目標瞄準相關行業的龍頭企業。

　　“我們以‘兩個結構’再zai優you化hua與yu效xiao益yi最zui大da化hua的de最zui佳jia切qie合he點dian為wei指zhi導dao，製zhi定ding品pin種zhong資zi源yuan計ji劃hua和he客ke戶hu開kai發fa計ji劃hua。開kai啟qi與yu這zhe家jia包bao裝zhuang集ji團tuan的de合he作zuo，就jiu是shi進jin一yi步bu優you化hua產chan品pin和he客ke戶hu結jie構gou，以yi此ci提ti升sheng高gao端duan產chan品pin的de整zheng體ti盈ying利li水shui平ping。”河鋼衡板營銷中心主任夏錚坦言。

　　客戶高端也意味著對產品有著更高的要求。這家包裝集團的訂單雖然“含金量”十足
，但其嚴苛要求也超乎想象，僅對入場原料檢測的設備就有多達98台套。

　　為全方位保障產品能夠高質量交付客戶
，河鋼衡板強化技術先行
，由營銷、技術、產線等主管重點人員組成大客戶服務團隊，為客戶配套方案設計、材料生產、定製印刷和全程服務。經過20餘次的現場對接、3000多個小時的技術攻關
，先後通過了驗廠評審
、供應商資格認證
、樣品測試
、小批量試製、中批量試製等數十項工作流程。

　　為進一步固化生產工藝，實現優質產品批量供貨，河鋼衡板還針對標準體係、食品安全、廠區管理、生產過程、質量管控等環節，製定三級實施推進方案；組織專業團隊深入到客戶工廠對生產管控
、品質核準、工藝要求、成長期要求等分板塊和負責人進行全方位的細致對接。同時，出台18大項、113條管理驗收標準，並規定3個月的成長期
、95%以上的一次合格率等一係列“剛性”要求，以及上百條細致到“工靴消毒頻次”
、“灰塵檢驗標準”等具體要求。

　　倒逼，改變
，提升。“通(tong)過(guo)與(yu)高(gao)端(duan)品(pin)牌(pai)的(de)合(he)作(zuo)，讓(rang)我(wo)們(men)得(de)以(yi)真(zhen)正(zheng)站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)去(qu)約(yue)束(shu)和(he)管(guan)控(kong)自(zi)身(shen)，進(jin)一(yi)步(bu)增(zeng)強(qiang)了(le)對(dui)接(jie)和(he)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)的(de)能(neng)力(li)，提(ti)升(sheng)了(le)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)。”河鋼衡板大客戶服務團隊成員、印鐵產線大客戶主管經理張榮軍說。

　　今年以來，河鋼衡板同這家包裝集團的合作量已經超過600餘噸，雙方合作之基愈發堅固。