河鋼股份成立以來
，堅決貫徹落實集團要求
，圍繞“運營、管控
、考核”的de職zhi能neng定ding位wei
，深shen入ru各ge子zi分fen公gong司si實shi地di調tiao研yan，為wei大da家jia提ti供gong技ji術shu及ji相xiang關guan業ye務wu服fu務wu，幫bang助zhu大da家jia發fa現xian實shi際ji問wen題ti，解jie決jue實shi際ji問wen題ti
，全quan力li保bao證zheng集ji團tuan鋼gang鐵tie及ji相xiang關guan業ye務wu一yi體ti化hua的de運yun營ying落luo到dao實shi處chu
、取得實效。

　　河鋼銷售積極落實集團和河鋼股份工作部署，及時調整業務模式和管理方式
，通過開展處級幹部

、業務經理“下一線”、加強對標、壓實駐外責任等創新工作
，在不到一個月的時間裏，累計走訪客戶190戶，新增合同量超過11萬噸

，意向合同約18萬噸，創今年業務創效最好水平。

　　越是有挑戰 越要有銳氣

　　河鋼股份調研指導工作後，河鋼銷售領導班子立刻召開會議，對當前需要重點研究推進的問題詳盡梳理，形成《河鋼股份調研後21項重點工作推進清單》和《幹部下一線全麵推進客戶走訪和市場開拓工作安排的通知》。

　　一支營銷“小分隊”迅速組建起來
，每一個人身上都有各自需要完成的指標。

　　河鋼銷售寬厚板公司副總經理李繼峰電便是營銷“小分隊”的一員，他常年深耕市場，思路廣、想法新，善於研究區域市場特點，對客戶開發與維護、業務創效、重點工程等核心工作有自己獨到的見解。

　　任務下發後，李繼峰立刻行動，不到一個月的時間，累計聯係客戶60餘戶、實地走訪重點客戶22戶,成功開發高端新客戶5戶；新增合同量9686噸
，其中高端9686噸；開發重點工程項目4項，實現供貨12031噸；四、五月份合計組織合同194680噸,實現業務創效251萬元。

　　這份沉甸甸的成績單，是實打實拚出來的。

　　對於當中的一些過程，李繼峰記憶頗深。

　　河南某能源化工客戶，因疫情交通運輸不暢等原因與集團的合作意願降低，李繼峰積極協調組織
、克服實際困難，及時將客戶急需的貨物運達，解決了客戶的燃眉之急。

　　客戶表示：“河鋼集團的超值服務真棒，我們信任你們”！

　　因前期的良好合作
，此次走訪期間，雙方就工程招標、材料需求、產品標準、品種拓展等領域進行了更加深入、細致的交流，最終成功簽訂了Q550D高強板合同5400噸。

　　成績已是過去，新的項目才是未來。李繼峰說：“我會繼續保持 ‘一天也不耽誤
，一天也不懈怠’的精神狀態，向著更高的目標蓄勢待發，為集團改革發展貢獻自己的力量。”

　　越是特殊期 越要定力足

　　河鋼銷售第一時間的全員傳達，確保了營銷團隊能夠及時
、準確把握集團和河鋼股份對營銷工作的具體要求，使工作重點更明確
、思想更統一。

　　加強產線對標、客戶對標及與先進企業的對標，把工作做得更“實”、更精準，也是此次“下一線”的重點工作。

　　廣大一線營銷人員分析結合集團各條產線的特點、chanxianzhuangbeijijishushilideng，kaizhanleyuxianjinqiyededuibiao
，tongguoduibiaohejiyuduibiaodeyewufenxi，faxianzishenduanban，zhuiganchaju，jinyibutishengyewushuiping。

　　派(pai)駐(zhu)期(qi)間(jian)，河(he)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)冷(leng)板(ban)公(gong)司(si)副(fu)總(zong)經(jing)理(li)和(he)河(he)利(li)為(wei)進(jin)一(yi)步(bu)推(tui)動(dong)產(chan)線(xian)提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)適(shi)應(ying)能(neng)力(li)
，發(fa)揮(hui)產(chan)線(xian)特(te)點(dian)，提(ti)升(sheng)效(xiao)益(yi)
，在(zai)每(mei)日(ri)行(xing)程(cheng)上(shang)密(mi)集(ji)的(de)客(ke)戶(hu)走(zou)訪(fang)、現場對接、市場調研過程中，特地抽出時間，專門開展了與先進企業的對標。

　　他全麵了解了區域內知名鋼企的業務和管理流程、業務操作
、價格政策等，從業務操作實例入手，逐一分析、盤點
，借鑒經驗
，從經營責任、激勵考核等具體環節，向集團反饋了許多好的意見和建議。

　　全麵推進專業公司、駐廠分公司和駐外分公司“一體化”運作，人員上建立流動機製；繼續推進“小微團隊”建設
，完善團隊成員配置並建立起人員更換機製
、評價獎懲機製；客戶維護上必須要有所在區域的駐外人員參與，信息共享

；完善係統，繼續推進信息化建設，為客戶提供更多方便，全麵滿足客戶的需求……

　　榮耀本無根

，盡從勤裏來。看著自己提出的意見和建議正在逐步被采納、運行時，和河利期待著
，通過集團“一體化”的運行
，未來一定會有越來越多的客戶穿上河鋼“智造”的靚麗外衣。

　　越是責任大 越要出成績

　　河鋼銷售落實河鋼股份工作部署

，全麵壓實駐外責任
，形成了激活客戶端、業務經理賦能、業務經理成為主動輪等業務模式的轉變，實現了管理模式重大調整。

　　——激活客戶端。為了把駐外責任壓實，河鋼銷售全麵配備人員、配置力量資源。在首批幹部“下一線”取得良好效果的基礎上，又派駐了第二批處級幹部，以更高的標準全麵挺進市場。隨後，還將重點抽調駐分公司的核心業務人員，“增援”一線。同時，還會將“下一線”作為職工成長成才的重要通道，建立了激勵考核機製
，為集團打造一支幹事創業的營銷隊伍提供舞台。

　　——業務經理賦能。“資料賦能、資源賦能、組織賦能、機製賦能、素質賦能
、通訊保障賦能……”河鋼銷售多渠道入手，解決關鍵問題、製定最高效流程、提供最佳保證條件、建立有效的保證機製，全麵支撐業務經理完成任務，讓業務經理持續保持戰鬥力
，把客戶端工作做實
、做好。

　　——業務經理成為主動輪。向一線配置力量
、向一線賦能，讓業務經理都成為主動輪，讓每個車輪都能提供向前的動力，持續推動河鋼“高鐵”高速前行。

　　爭做主動輪的熱潮在湧動，越來越多的業務經理申請到一線經受鍛煉、增長才幹，目前
，第二批13名派駐人員已於5月11日全部到位並迅速開展工作
，新一輪的客戶走訪、業務對接正開展得如火如荼。

　　河鋼銷售棒線公司副總經理柳平也加入到第二批出征的行列。

　　目的地：雄安。

　　據“前線”反饋回來的消息，柳平的團隊目前正在跑工地、看工程，在國家重點工程項目施工現場與相關方人員溝通情況
、當場解決問題……

　　柳平說，“相信隨著“下一線”工作的推進，集團“一體化”運行在深度、廣度上的拓展，團隊的業務能力也會大幅提升
，集團整體營銷水平一定會躍上一個新台階。