2020年伊始
，新冠肺炎疫情像潮水一樣洶湧而至，鋼材銷售市場形勢發生急劇變化，工廠停產、工地停工、項目延期、客戶外貿訂單不斷被取消、市場庫存居高不下、資(zi)金(jin)普(pu)遍(bian)緊(jin)張(zhang)，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)呈(cheng)現(xian)斷(duan)崖(ya)式(shi)下(xia)行(xing)。麵(mian)對(dui)困(kun)難(nan)，韶(shao)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)一(yi)線(xian)團(tuan)隊(dui)在(zai)公(gong)司(si)和(he)營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)黨(dang)委(wei)的(de)堅(jian)強(qiang)帶(dai)領(ling)下(xia)
，積(ji)極(ji)采(cai)取(qu)疫(yi)情(qing)防(fang)控(kong)措(cuo)施(shi)
，迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)，緊(jin)盯(ding)目(mu)標(biao)，準(zhun)點(dian)管(guan)理(li)，實(shi)現(xian)銷(xiao)量(liang)逆(ni)襲(xi)增(zeng)長(chang)。3月韶鋼銷售任務全麵完成，是公司上下戮力同心高效協同的成果；是全體營銷工作者日夜奮戰的成果；是公司近年來不斷進行渠道下沉建設，深化以用戶為中心銷售理念落地的成果。

　　yishizaigongsiheyingxiaozhongxindangweidelingdaoxia，chongfenfahuijicengdangzuzhizhandoubaoleizuoyonghedangyuanxianfengmofanzuoyong，fenliduoquyiqingfangkonghexiaoshougongzuodeshengli。shaogangchanpinxiaoshoubuyifangmianjijizhidingyiqingfangkongfangan
，guangdadangyuanzhudongcanyuguangzhoumeihuayuanbangongdianyiqingfangkonggongzuo
，quebaofugongyiqingfangkonganquan；另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)積(ji)極(ji)投(tou)入(ru)公(gong)司(si)勞(lao)動(dong)競(jing)賽(sai)大(da)比(bi)武(wu)活(huo)動(dong)
，產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)黨(dang)員(yuan)和(he)一(yi)線(xian)員(yuan)工(gong)一(yi)個(ge)月(yue)以(yi)來(lai)主(zhu)動(dong)放(fang)棄(qi)周(zhou)末(mo)休(xiu)息(xi)
，放(fang)棄(qi)與(yu)家(jia)人(ren)團(tuan)聚(ju)的(de)時(shi)間(jian)，奮(fen)力(li)下(xia)沉(chen)到(dao)客(ke)戶(hu)和(he)市(shi)場(chang)一(yi)線(xian)，爭(zheng)分(fen)奪(duo)秒(miao)搶(qiang)占(zhan)銷(xiao)售(shou)機(ji)會(hui)。麵(mian)對(dui)疫(yi)情(qing)

，麵(mian)對(dui)需(xu)求(qiu)延(yan)後(hou)，麵(mian)對(dui)庫(ku)存(cun)不(bu)斷(duan)累(lei)積(ji)，大(da)家(jia)緊(jin)盯(ding)每(mei)個(ge)用(yong)戶(hu)，緊(jin)盯(ding)每(mei)份(fen)訂(ding)單(dan)，緊(jin)盯(ding)每(mei)筆(bi)資(zi)金(jin)，緊(jin)盯(ding)客(ke)戶(hu)複(fu)工(gong)複(fu)產(chan)情(qing)況(kuang)
，緊(jin)盯(ding)全(quan)業(ye)務(wu)鏈(lian)中(zhong)的(de)每(mei)個(ge)細(xi)節(jie)，日(ri)開(kai)單(dan)量(liang)從(cong)月(yue)初(chu)的(de)0.8萬噸逐步提升到最高3.7萬噸，實現日均開單量2.5萬噸，用行動贏得實實在在的銷售。

　　二是公司領導與客戶進行深入溝通，領導帶隊走訪一線市場。3月28日，中建四局董事長易文權帶領團隊來訪
，韶鋼黨委書記
、董事長李世平與對方進行交流，客戶對韶鋼完善的管理體係，高質量的銷售服務高度認同
，雙方就深化合作
、共同推進集采模式達成共識。韶鋼高級副總裁（主持工作）
、黨委副書記解旗深入市場一線，先後走訪了佛山路橋
、佛山博鋼、東風日產等重點客戶，東風日產正將韶鋼納入其合格供應商
，開啟了韶鋼特鋼產品與日係汽車主機廠合作的新篇章。韶鋼鬆山副總裁、營銷中心總經理程曉文多次率隊走訪中交、中建、深圳恒立、廣東華億等一批核心客戶
，堅定了客戶與韶鋼合作的信心
，為銷售降庫工作打下了堅實的基礎。

　　三是精心策劃銷售預案
，科學組織實施銷售工作。疫情期間，韶鋼鬆山高級副總裁（主持工作）謝xie誌zhi雄xiong指zhi導dao營ying銷xiao團tuan隊dui充chong分fen調tiao研yan客ke戶hu複fu工gong複fu產chan情qing況kuang，調tiao研yan競jing爭zheng對dui手shou情qing況kuang，全quan麵mian分fen析xi市shi場chang信xin息xi
，先xian後hou五wu次ci指zhi導dao製zhi定ding了le疫yi情qing期qi間jian銷xiao售shou降jiang庫ku工gong作zuo預yu案an，為wei銷xiao售shou工gong作zuo順shun利li開kai展zhan確que定ding了le目mu標biao和he方fang向xiang。

　　sishijianligaoxiaodeneiwaixietiaojizhi，quebaoxiaoshougongzuoquanliuchengshunxing。chanpinxiaoshoubujianchikaizhanxiaoshougongzuotiantianduhuodong，meitianbuzhixiaoshougongzuojihua，houzhizhundianguanli，shishijianzhayuanzhixingqingkuang。jianchiyushichangyingxiaoshi、製造部、物流部以及生產廠溝通協調
，快速響應客戶需求，準點解決生產、wuliuhezhiliangdengfangmiandewenti，dedaokehugaodurenke。tongshijiaqiangwaibuxietiao，yiqingqijian，shichangqingxupubianbijiaobeiguan，chanpinxiaoshoubulingdaoqiantouzuzhishengneigangchangzhaokaishichangxinxigoutonghui，canjiayuegangaodawanqugangshifenxianghui
，zoufangdongguanyiliang、東莞聚盟、佛山富盈等重點工業線材用戶，積極傳遞正能量，提振信心，穩定市場和用戶情緒。

　　五是良好的銷售渠道建設基礎，有力支撐疫情期間銷量逆襲增長。近年來，韶鋼一直重視銷售渠道建設，加強與終端用戶、重點客戶、重(zhong)點(dian)項(xiang)目(mu)的(de)合(he)作(zuo)，持(chi)續(xu)創(chuang)新(xin)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)
，滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，提(ti)升(sheng)用(yong)戶(hu)黏(nian)度(du)，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)直(zhi)供(gong)比(bi)例(li)。疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，同(tong)行(xing)接(jie)單(dan)普(pu)遍(bian)困(kun)難(nan)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)，韶(shao)鋼(gang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售(shou)部(bu)圓(yuan)滿(man)完(wan)成(cheng)3、4月份的接單任務，尤其是工業線材和特鋼
，在客戶外貿訂單銳減、汽車行業開工率普遍不高的情況下，仍然完成接單任務，確保產銷平衡。3月以來
，產品銷售部快速響應，全麵開拓了口罩機、呼吸機等防疫物資生產用鋼市場
，同時實現了房建行業銷售增量約30%，地鐵行業銷售增量約10%，高速公路行業銷售增量約15%，全月銷售實現逆襲增量高達25%。（陳立新 王晉國）