為客戶複工複產保駕護航
——河鋼承鋼營銷人員戰疫情拓市場側記

2026-04-16 02:03:23

　　本報實習記者馬國君通訊員田海霞徐晶

　　3月，提前完成4月訂單計劃；

　　3月，訂單兌現率繼續保持在百分百；

　　3月，新增直供終端客戶7家；

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　　一串串閃光的數據，彙聚成河鋼承鋼營銷係統沉甸甸的成績單。

　　新xin冠guan肺fei炎yan疫yi情qing暴bao發fa以yi來lai，河he鋼gang承cheng鋼gang營ying銷xiao人ren員yuan麵mian對dui複fu雜za嚴yan峻jun的de形xing勢shi，主zhu動dong出chu擊ji，努nu力li在zai市shi場chang危wei機ji中zhong求qiu生sheng機ji，在zai困kun境jing中zhong謀mou突tu破po，實shi現xian了le經jing營ying業ye績ji穩wen中zhong有you進jin。

　　化危為機

　　助力國家項目建設

　　3月份，河鋼承鋼積極響應黨中央複產複工號召，全麵優化營銷、產線、物流、原燃耗料組織，確保生產經營穩定順行。3月25日，河鋼承鋼營銷係統作為生產經營的急先鋒，直奔西南、華東、華南營銷主戰場，全麵了解當地複工進度和產品需求，全麵服務國家重點項目建設。

　　3月31日，河鋼承鋼商貿公司經理李正團和同事們趕往中國水利水電某局。李正團說：“當前市場形勢嚴峻，我們變壓力為動力，重點了解國家重點交通項目進展及後續需求，搶抓複工有利時機，支持項目建設。”他們跟緊項目複工做好產品服務同時，提前對接開工項目，隨時為建設方提供產品解決方案。目前，已經在鋼材總需求量達50萬噸的一國家重點高速公路項目中達成合作意向。

　　當日下午，河鋼承鋼助力深中通道項目複工的首批450噸直徑50haomidedaguigehanfangaoqianggangjinsongdagongdi。hegangchenggangguangzhouquyuyingxiaojinglidaixiangyangdiyishijiangandaoxianchang，duixiechehoudechanpinwaiguanqingkuangdengjinxingqueren。shenzhongtongdaojianshefangjicaifuzerenchengzandao：“在運期長達15天的情況下，河鋼承鋼產品從下單到進現場隻用了20天的時間，產品質量和服務都是最棒的！”

　　據悉，河鋼承鋼發揮產品含釩鈦、易焊接、耐腐蝕、高強度等優勢，先後直供港珠澳大橋、白雲機場、深圳地鐵等多項重點工程。在複產複工期間，河鋼承鋼將以服務華南地區經濟建設為中心，讓更多產品助力國家重點項目建設。

　　逆勢增長

　　高端產品直通終端

　　一批批高端產品的直供直銷，增強了河鋼承鋼與客戶之間的合作關係，也推動了產線產品結構提檔升級，實現了創效能力穩步攀升。

　　3月31日，河鋼承鋼成都區域營銷經理範如斌，完成了到達白沙大橋工地的產品應用情況的實地確認。這批直徑為40毫米的含釩高強抗震鋼筋，將穩穩擎起這座世界級橋梁的主橋塔。範如斌介紹：“白沙大橋全長1329.9米，為主跨520米(mi)的(de)雙(shuang)塔(ta)獨(du)柱(zhu)中(zhong)央(yang)平(ping)行(xing)索(suo)麵(mian)斜(xie)拉(la)橋(qiao)。這(zhe)是(shi)四(si)川(chuan)地(di)區(qu)的(de)首(shou)批(pi)複(fu)工(gong)項(xiang)目(mu)之(zhi)一(yi)。我(wo)們(men)克(ke)服(fu)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)影(ying)響(xiang)，利(li)用(yong)遠(yuan)程(cheng)平(ping)台(tai)和(he)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)了(le)解(jie)項(xiang)目(mu)複(fu)工(gong)建(jian)設(she)需(xu)求(qiu)，製(zhi)訂(ding)了(le)周(zhou)密(mi)的(de)產(chan)品(pin)直(zhi)供(gong)方(fang)案(an)，贏(ying)得(de)了(le)建(jian)設(she)方(fang)的(de)信(xin)賴(lai)，真(zhen)正(zheng)將(jiang)產(chan)品(pin)直(zhi)銷(xiao)到(dao)工(gong)地(di)。”

　　河鋼承鋼華南區域板材高端產品訂單計劃提前完成，且高端產品比例環比提升了30個百分點。負責該區域產品營銷的李兆遠介紹說：“疫情期間，汽車零部件產業受到衝擊。複工複產過程中，汽車用鋼、高強鋼、1.5毫(hao)米(mi)厚(hou)度(du)以(yi)下(xia)薄(bo)規(gui)格(ge)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)量(liang)上(shang)升(sheng)，我(wo)們(men)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)產(chan)銷(xiao)研(yan)一(yi)體(ti)化(hua)優(you)勢(shi)，第(di)一(yi)時(shi)間(jian)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)高(gao)端(duan)定(ding)製(zhi)產(chan)品(pin)，並(bing)配(pei)套(tao)提(ti)供(gong)產(chan)品(pin)深(shen)加(jia)工(gong)方(fang)案(an)，幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)化(hua)解(jie)複(fu)產(chan)的(de)難(nan)題(ti)，深(shen)化(hua)了(le)與(yu)中(zhong)鐵(tie)重(zhong)工(gong)等(deng)一(yi)大(da)批(pi)行(xing)業(ye)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)的(de)合(he)作(zuo)。”

　　無縫對接

　　戰略合作共贏未來

　　“小田，我要的汽車鋼還有多少噸？”

　　“400噸，正在深加工。”

　　“尾款我提前給你們轉過去了，幫我盯著點。”

　　“好的！”

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　　3月30日，正在江蘇無錫走訪的上海區域營銷經理田皓元接到了上海客戶的電話。田皓元介紹：“疫(yi)情(qing)防(fang)控(kong)期(qi)間(jian)，每(mei)一(yi)筆(bi)回(hui)款(kuan)對(dui)企(qi)業(ye)都(dou)相(xiang)當(dang)重(zhong)要(yao)。沒(mei)有(you)收(shou)到(dao)產(chan)品(pin)，就(jiu)能(neng)提(ti)前(qian)打(da)款(kuan)，客(ke)戶(hu)給(gei)予(yu)我(wo)們(men)的(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)信(xin)任(ren)，更(geng)是(shi)風(feng)雨(yu)共(gong)擔(dan)的(de)情(qing)誼(yi)。”

　　據了解，疫情期間，河鋼承鋼營銷人員充分利用信息化平台，通過互聯網+技ji術shu直zhi勢shi頭tou對dui接jie客ke戶hu，實shi現xian了le所suo有you銷xiao售shou業ye務wu的de網wang上shang辦ban公gong，實shi現xian了le訂ding單dan簽qian訂ding到dao結jie算suan全quan部bu網wang絡luo化hua，確que保bao了le與yu終zhong端duan客ke戶hu的de無wu縫feng對dui接jie，保bao障zhang了le疫yi情qing期qi間jian的de穩wen定ding供gong貨huo。

　　4月1日，正在廣州進行市場調研的河鋼承鋼營銷人員劉嚴瑋，收到了國內一大型房地產企業的邀約，洽談雙方在華北、華南地區的戰略合作。據悉，該企業在華北地區一直與河鋼承鋼擁有緊密的合作關係。

　　“在全國大規模複工複產的關鍵時期，河鋼承鋼能夠第一時間從千裏之外趕來，我們很是感動！”客戶感慨道。

　　疫情防控期間，河鋼承鋼牢牢把握市場和產品兩大關鍵，持續深化與戰略客戶無縫對接，增強與客戶合作黏度，實現了互信雙贏。

　　因時而動，識勢而為。河鋼承鋼營銷人員堅持以咬定青山不放鬆的奮鬥姿態、勇往直前的開拓精神，深耕市場，服務客戶，全力在服務企業和地區經濟發展中踏浪前行，為客戶複工複產保駕護航。

　　《中國冶金報》（2020年04月15日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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