資源共享拓高端

2026-04-16 06:29:06

　　本報記者李巍通訊員翟寰宇

　　樊超偉是河鋼宣鋼直銷公司大客戶經理。即將揮別2019年，回想起這一年的營銷工作，他感慨道：與客戶共享技術研發資源，合力開拓高端市場的經曆最讓他難忘。

　　10月中旬，在陝西某企業樣品測試現場，該企業負責人指著一座近70米高的塔機，對樊超偉說：“這(zhe)是(shi)用(yong)貴(gui)公(gong)司(si)優(you)化(hua)後(hou)的(de)超(chao)高(gao)強(qiang)度(du)塔(ta)機(ji)角(jiao)鋼(gang)組(zu)裝(zhuang)而(er)成(cheng)的(de)，放(fang)在(zai)這(zhe)裏(li)作(zuo)為(wei)樣(yang)板(ban)展(zhan)示(shi)。貴(gui)公(gong)司(si)優(you)化(hua)後(hou)的(de)產(chan)品(pin)，拚(pin)方(fang)後(hou)角(jiao)鋼(gang)外(wai)觀(guan)尺(chi)寸(cun)偏(pian)差(cha)和(he)強(qiang)度(du)測(ce)試(shi)值(zhi)完(wan)全(quan)符(fu)合(he)加(jia)工(gong)需(xu)求(qiu)，我(wo)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)也(ye)因(yin)此(ci)提(ti)升(sheng)了(le)。”這(zhe)讓(rang)樊(fan)超(chao)偉(wei)十(shi)分(fen)欣(xin)喜(xi)。這(zhe)份(fen)欣(xin)喜(xi)一(yi)方(fang)麵(mian)來(lai)自(zi)該(gai)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)和(he)超(chao)高(gao)強(qiang)度(du)等(deng)級(ji)角(jiao)鋼(gang)在(zai)國(guo)內(nei)塔(ta)機(ji)生(sheng)產(chan)組(zu)裝(zhuang)中(zhong)實(shi)現(xian)首(shou)次(ci)應(ying)用(yong)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)來(lai)自(zi)河(he)鋼(gang)宣(xuan)鋼(gang)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)占(zhan)據(ju)該(gai)客(ke)戶(hu)總(zong)采(cai)購(gou)量(liang)的(de)95%。

　　河鋼集團加大客戶、產品“兩個結構”再優化步伐，提出要努力實現產業鏈資源共享、深度融合、優勢互補、協同發展。秉承這一理念，河鋼宣鋼強化產業鏈上下遊協同關係，以成果轉化、品牌培育、合作建設為宗旨，與客戶共享技術資源，共建技術研發團隊，構建多領域、多層次、多渠道、多主體的創新合作體係。

　　產業鏈協同發展，這頭連著河鋼宣鋼，那頭連著客戶。樊超偉牽頭利用客戶機械製造技術平台資源，與相關部門聯合製訂了《熱軋塔機角鋼技術內控生產標準》。雙方還合作開展了塔機角鋼拚方技術攻關及優化、超厚角鋼平直度攻關與拚方技術攻關、角鋼表麵質量攻關、特殊定尺優化等10餘項技術攻關項目。目前，已有8項攻關取得實效，得到雙方及行業內的認可並予以推廣。不僅如此，他們還聯合研發了歐標塔機角鋼12#係列產品、160毫米×18毫米規格超厚塔機角鋼。其中，歐標角鋼已助力客戶進一步拓展了海外塔機市場。

　　“這是與客戶資源共享獲得雙贏的一個縮影，要獲得更多的市場紅利，必須加強與客戶深度技術交流合作，實現協同發展、融合發展才是最佳的選擇和路徑。”樊超偉對此有著清醒的認識。

　　談及即將到來的2020年，樊超偉滿懷信心地表示：“新xin的de一yi年nian，我wo將jiang堅jian定ding不bu移yi地di緊jin盯ding市shi場chang和he客ke戶hu，以yi滿man意yi產chan品pin和he優you質zhi服fu務wu進jin一yi步bu增zeng強qiang與yu高gao端duan客ke戶hu的de黏nian度du，提ti升sheng河he鋼gang產chan品pin的de品pin牌pai知zhi名ming度du與yu影ying響xiang力li。”

　　《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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