本報通訊員 李園

　　近jin日ri，河he鋼gang衡heng板ban營ying銷xiao中zhong心xin全quan麵mian貫guan徹che落luo實shi集ji團tuan重zhong點dian工gong作zuo分fen析xi推tui進jin會hui精jing神shen，認ren真zhen分fen析xi不bu斷duan變bian化hua的de海hai內nei外wai市shi場chang形xing勢shi，著zhe力li在zai全quan球qiu市shi場chang端duan和he客ke戶hu端duan研yan究jiu行xing業ye發fa展zhan方fang向xiang和he終zhong端duan需xu求qiu，不bu斷duan在zai技ji術shu營ying銷xiao、個性化服務方案、合he作zuo延yan伸shen等deng方fang麵mian鑽zuan研yan與yu提ti升sheng
，從cong而er在zai與yu海hai外wai客ke戶hu的de深shen度du互hu動dong中zhong積ji極ji發fa掘jue和he創chuang造zao價jia值zhi點dian，把ba握wo合he作zuo機ji會hui
，推tui進jin國guo際ji金jin屬shu包bao裝zhuang行xing業ye高gao端duan領ling域yu的de前qian進jin步bu伐fa。今jin年nian前qian7個月，高端連退電鍍錫板出口大幅增長31%。

　　苦練內功 加快推進海外布局

　　今年初
，河鋼衡板營銷中心重新對營銷模式、產品定位、海外市場分布、客群關係、服務水平等進行全方位的審視和調整優化
，尤其是針對歐洲、南美洲、大洋洲等極具市場發展前景的區域和高端合作價值的領域進行了認真的調研與分析，確定了2019年海外市場開發戰略計劃。

　　經過一係列人員架構和分工調整後，河鋼衡板營銷中心把更多的精力用到主攻產品上來——高端連退鍍錫鐵，對外重視培育建立多渠道強服務
、靈活高效的現代營銷模式。

　　截至7月底
，河鋼衡板出口區域已遍布全球30多個國家和地區，並在歐洲、非洲、亞洲形成了傳統穩定優勢區域。同時，河鋼衡板在南美區域銷量提升2%的基礎上

，新開辟了大洋洲
、中東等新區域市場。

　　突出優勢 以定製化促高端轉型

　　為wei不bu斷duan增zeng強qiang產chan品pin的de市shi場chang競jing爭zheng力li，河he鋼gang衡heng板ban營ying銷xiao中zhong心xin全quan麵mian調tiao研yan分fen析xi自zi身shen產chan品pin和he服fu務wu的de優you勢shi
，按an照zhao高gao端duan戰zhan略lve方fang向xiang和he要yao求qiu
，做zuo好hao細xi分fen領ling域yu的de營ying銷xiao定ding位wei。

　　為匹配海外客戶的個性化需求
，該中心采取了個性化訂單評審、特殊原材料訂購

、大客戶和新客戶服務團隊全鏈條跟蹤、質量異議反饋和服務流程優化等一係列措施。

　　與此同時



，該中心通過實地走訪和廣泛交流，按照市場需求的導向和不同區域特性
，在判斷需求、確定總量上對每一個海外用戶進行剖析。該中心根據每個海外客戶的不同特點，輔以具有針對性的配套機製，采用從長期協議、短時訂單

、物流方式到市場波動時的營銷服務對策等。

　　事實證明，這些舉措收到了良好的效果。今年1月~7月份

，河鋼衡板海外出口比例達到35%
，同比增長5%以上。

　　“三提升” 增強產品海外競爭力

　　2019年，河鋼衡板營銷中心海外出口團隊確定了主要攻關目標：提升大客戶數量和合作比例、提升食品級高端鍍錫板產品供應比例、提升板業新區平板訂單比例的“三提升”。

　　該gai中zhong心xin聯lian合he德de高gao公gong司si充chong分fen發fa揮hui其qi在zai歐ou洲zhou等deng區qu域yu的de營ying銷xiao網wang絡luo優you勢shi

，圍wei繞rao皇huang冠guan包bao裝zhuang集ji團tuan等deng全quan球qiu品pin牌pai客ke戶hu進jin行xing多duo次ci對dui接jie，全quan力li推tui進jin食shi品pin級ji電dian鍍du錫xi板ban認ren證zheng的de前qian期qi工gong作zuo；通過培育海外代理商
，加強對南美洲等區域的品牌製罐集團的開發，先後與南美洲前五大食品罐包裝企業中的3家建立批量合作關係。

　　此外，河鋼衡板營銷中心通過政策引導、價格傾斜
、客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)等(deng)措(cuo)施(shi)，在(zai)穩(wen)定(ding)老(lao)廠(chang)區(qu)全(quan)年(nian)橫(heng)剪(jian)產(chan)線(xian)訂(ding)單(dan)飽(bao)滿(man)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，大(da)力(li)推(tui)進(jin)板(ban)業(ye)新(xin)廠(chang)區(qu)橫(heng)剪(jian)產(chan)線(xian)訂(ding)單(dan)的(de)上(shang)量(liang)工(gong)作(zuo)。上(shang)半(ban)年(nian)
，新(xin)廠(chang)區(qu)平(ping)板(ban)訂(ding)單(dan)量(liang)同(tong)比(bi)提(ti)升(sheng)103%。

　　該中心還在與客戶的產業鏈延伸合作上聯合技術部
、shiyebudengjijimouhuatuijin
，xinkaifaouzhoudengquyukehu，xianhouwanchengtubutiepiliangdingdanchukou，jinyibuzengqianglekehuhezuonianxing，zengqiangleheganghengbanhaiwaijingzhengli。

　　《中國冶金報》（2019年08月28日 04版四版）