從數據分析入手，找邏輯，精準研判定基調。公司營銷板塊自進入2018年下半年開始就主動出擊
、提前籌劃
，定期對前期收集整理的日
、周
、月、季(ji)數(shu)據(ju)全(quan)麵(mian)進(jin)行(xing)梳(shu)理(li)和(he)分(fen)析(xi)，並(bing)結(jie)合(he)國(guo)內(nei)知(zhi)名(ming)大(da)數(shu)據(ju)平(ping)台(tai)數(shu)據(ju)及(ji)分(fen)析(xi)預(yu)測(ce)，對(dui)照(zhao)公(gong)司(si)往(wang)年(nian)運(yun)行(xing)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)反(fan)複(fu)對(dui)比(bi)，仔(zai)細(xi)分(fen)析(xi)研(yan)討(tao)，從(cong)中(zhong)找(zhao)邏(luo)輯(ji)關(guan)係(xi)，找(zhao)預(yu)判(pan)支(zhi)撐(cheng)，最(zui)終(zhong)形(xing)成(cheng)《2019年銷售工作計劃》
，為全年實施精準營銷工作打下了堅實的基礎。

　　從精準研判入手，尋突破
，縝密謀劃戰寒冬。進入2018年nian冬dong季ji後hou
，公gong司si營ying銷xiao板ban塊kuai結jie合he市shi場chang及ji各ge鋼gang廠chang冬dong儲chu操cao作zuo實shi際ji，通tong過guo大da數shu據ju分fen析xi，區qu域yu價jia差cha對dui比bi
，果guo斷duan調tiao動dong外wai圍wei駐zhu點dian輻fu射she優you勢shi，緊jin貼tie市shi場chang節jie奏zou，采cai取qu廠chang商shang聯lian動dong、強qiang勢shi限xian價jia，搶qiang抓zhua常chang規gui需xu求qiu等deng措cuo施shi穩wen步bu分fen階jie段duan組zu織zhi冬dong儲chu銷xiao售shou工gong作zuo，最zui終zhong實shi現xian常chang規gui銷xiao售shou近jin年nian來lai冬dong季ji最zui大da量liang

，冬dong儲chu操cao作zuo最zui小xiao量liang，綜zong合he效xiao益yi實shi現xian近jin年nian來lai最zui好hao水shui平ping。得de到dao集ji團tuan公gong司si上shang下xia一yi致zhi認ren可ke，並bing給gei予yu韓han城cheng公gong司si公gong司si營ying銷xiao板ban塊kuai專zhuan項xiang嘉jia獎jiang。

　　從精細管理入手，查漏洞，優化體係保順暢。公司營銷板塊年初係統修訂完善了2019年29項公司營銷板塊製度流程和彙編，確保操作有章可循，有據可依
；同時以龍鋼、漢鋼為銷售原點，積極與山西立恒、四川德勝進行各項數據對標；以日、周
、月為時間單位


，建立和完善各項數據庫；通過“立標杆
、找差距、補短板、促管理、提效率”
，促進各項指標不斷提升，彌補管理漏洞，確保管理體係順暢運行。

　　從“三個優化”入手，求改進，係統維護創佳績。公司營銷板塊憑借2018年度對整體市場銷售情況運行的係統分析，分別通過主動收縮銷售區域半徑，全力實施區域協同對銷售區域進行優化

；通過對渠道客戶重新梳理，依量分類、以類定級，分級管理對渠道客戶進行全麵優化

；通過建立坯材比價模型、品種比價模型以及區域出廠比價模型等方式，對各區域資源投放及品規搭配進行係統優化；促使上半年整體價格指標達到近年來最好水平。

　　從提質降費入手
，挖潛力，多措並舉降成本。nianchu，gongsiyingxiaobankuaiyuwuliuguanlichuzhaokaizhuantihuiyiyanjiu
，zuizhongtongguoquyujiegouyouhuajiyunshufangshiyouhua，xingchengxiaoshouwuliujiangfeidefangan，quanyuanfenbuzhouzhashituijinluoshi。chaoewanchengnianchujidingzhibiaorenwu，cifangandezhixing，bujinquanmiandadaolegongsizaixiaoshoubankuaishangtizhijiangfeidemude，haichongfenzhangxianlehanchenggongsibumenzhijianxietongzuozhan
、攻堅克難的團隊風采。

　　從自營業務入手，抓機會，鍛煉團隊要效益。結合全年銷售目標任務
，公司營銷板塊切合市場合理定位，把常規銷售作為主導，將自營業務作為助力杠杆
；以點帶麵，有力借助各區域現有渠道
，積極采用渠道客戶需求短缺規格代采、低(di)價(jia)資(zi)源(yuan)買(mai)入(ru)擇(ze)機(ji)代(dai)銷(xiao)以(yi)及(ji)代(dai)銷(xiao)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)等(deng)方(fang)式(shi)全(quan)方(fang)位(wei)開(kai)展(zhan)自(zi)營(ying)創(chuang)效(xiao)業(ye)務(wu)，既(ji)培(pei)養(yang)了(le)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)市(shi)場(chang)經(jing)營(ying)意(yi)識(shi)，自(zi)營(ying)業(ye)務(wu)銷(xiao)量(liang)及(ji)利(li)潤(run)均(jun)實(shi)現(xian)新(xin)突(tu)破(po)。

　　從品牌推廣入手，重服務，提升品牌活躍度。公司營銷板塊上半年以片區為單位
，以現有客戶渠道為基礎，堅持定期走訪調研運行機製，做到“凡走訪調研，必帶產品宣傳材料，必做“禹龍”品牌宣傳推廣”；堅持“1＋1”銷售跟蹤服務模式
，強化提升銷售服務綜合能力；充分發揮售後服務職能，全麵開展渠道內客戶產品維護回訪工作，切實讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全麵提升“禹龍”品牌知名度。