麵對風起雲湧的市場變化，本鋼集團黨委書記、董事長楊維在6月2日召開的本鋼集團周生產運營協調會上，向全體本鋼幹部職工發出了“以咬定青山不放鬆的執著，腳踏實地把‘以效益為中心’落到實處”的動員令，吹響了“以營銷為龍頭，以客戶為中心”的市場攻堅戰的號角。

　　今年以來，麵對新冠肺炎疫情帶來的重大挑戰和嚴峻考驗，本鋼集團在鞍鋼集團的正確領導下
，聞令而動
、上下同心、奮力拚搏，市場化改革穩步推進

，戰疫情、保生產、促發展
，生產經營水平總體保持了穩中有進、進中向好的良好態勢。

　　kenqushizhekeweirenxian，nengmoushizhebiyousuocheng。jinnianshiangangbengangzhongzuzhengherongheyuannian，yeshibengangjituantuijingaozhiliangfazhandeguanjianzhinian，tebieshimianduidangqianhejinhouyigeshiqideshichanghuanjingyuxingshi，baochishengchanjingyingchixuxianghaofazhanduiyubengangjituanlaishuoyiyizhongda。womenyaojianchiyongquanmian、辯證、changyuandeyanguangfenxidangqianxingshi，bawojinhoumianlindexintiaozhan，zhudongshunyingxinjiezou，zainijingzhongcugaige，zaijiyuzhongqiufazhan，jiandingxinxin，zhinanerjin，xiangshichangyaoxiaoyi，shuliquanyuanyingxiaoyishi
，kulianquanmianyingxiaonengli，dilishichangjueshengzhiren。

　　對於任何企業來說，營銷的重要性毋庸置疑。高質量發展的奮鬥路就在腳下
，要運用原點思維

、係統思維，重新設置營銷起點
，在關注顧客對產品的需求

、關注產品價格
、關guan注zhu產chan品pin營ying銷xiao渠qu道dao的de基ji礎chu上shang，要yao深shen刻ke理li解jie深shen化hua市shi場chang化hua改gai革ge的de內nei涵han，全quan麵mian增zeng強qiang企qi業ye內nei生sheng新xin動dong能neng。要yao眼yan睛jing向xiang內nei，反fan向xiang延yan伸shen營ying銷xiao鏈lian條tiao，讓rang營ying銷xiao從cong管guan理li開kai始shi，從cong組zu織zhi架jia構gou開kai始shi
，從cong產chan成cheng品pin的de生sheng產chan原yuan點dian開kai始shi，建jian立li起qi生sheng產chan全quan流liu程cheng營ying銷xiao體ti係xi、全員營銷體係
，以營銷理念指導本鋼集團深化市場化改革措施的落地
，用營銷數據呈現本鋼深化市場化改革成效。

　　營銷不僅僅是銷售部門的事，而是全體職工的事，說到底，就是以營銷來統領滿足客戶需求所采取的一切行為。因此，企業內部的采購、研發
、生產、服務等各環節要協調聯動
，從思想上轉變

，從觀念上轉變，從製度上為直麵市場

、直麵客戶提供保障


，使客戶實時化、個性化的需求得到最大限度地滿足


，實現為客戶創造價值的最大化。從而，在不斷麵對市場新挑戰、新需求的過程中，帶動企業逐步向高端產品、高端市場邁進
，提高企業的市場競爭力，實現企業高質量發展。

　　樹shu立li全quan員yuan營ying銷xiao意yi識shi，不bu是shi全quan員yuan進jin行xing推tui銷xiao
，而er是shi讓rang營ying銷xiao理li念nian入ru心xin，轉zhuan化hua為wei日ri常chang做zuo好hao本ben職zhi工gong作zuo每mei個ge細xi節jie的de行xing動dong。它ta需xu要yao職zhi工gong的de觀guan念nian有you一yi個ge由you被bei動dong到dao主zhu動dong
、由不自覺到自覺的轉變過程。要通過學習、宣傳、活huo動dong等deng方fang式shi向xiang廣guang大da幹gan部bu職zhi工gong宣xuan貫guan全quan員yuan營ying銷xiao售shou理li念nian的de內nei容rong內nei涵han，讓rang大da家jia正zheng確que理li解jie其qi含han義yi，知zhi曉xiao企qi業ye的de中zhong心xin工gong作zuo是shi生sheng產chan經jing營ying
，營ying銷xiao作zuo為wei生sheng產chan經jing營ying中zhong的de重zhong要yao一yi環huan
，與yu每mei一yi名ming職zhi工gong的de切qie身shen利li益yi息xi息xi相xiang關guan
，進jin而er在zai實shi際ji工gong作zuo中zhong參can與yu和he支zhi持chi營ying銷xiao工gong作zuo。

　　樹立全員營銷意識，功夫要下在現場

，用製度創新
、管理創新
、技術創新為營銷增加活力和動力。要搭建起上下道工序間的模擬市場化結算體係
、考核體係，讓帶有鮮明營銷特征的“兩利四率”“成材率”“機組產能釋放率”等指標及“日清日結”工作成為各業務單元
、生產單元績效考核的核心指標。要緊跟市場變化全力培育技術含量高、市場占有率高、盈利水平高的“拳頭”產品，提高優勢品種創效能力。

　　要(yao)發(fa)揮(hui)明(ming)星(xing)產(chan)線(xian)作(zuo)用(yong)，將(jiang)資(zi)源(yuan)向(xiang)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)和(he)較(jiao)高(gao)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)產(chan)線(xian)傾(qing)斜(xie)。要(yao)緊(jin)盯(ding)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)

，著(zhe)力(li)技(ji)術(shu)攻(gong)關(guan)，打(da)破(po)影(ying)響(xiang)生(sheng)產(chan)和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)瓶(ping)頸(jing)
，提(ti)高(gao)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，不(bu)斷(duan)擦(ca)亮(liang)“本鋼品牌”。要對標挖潛，各項經濟指標不僅要同“鞍鋼五地”對標，更要與同行業最好水平對標
，找出差距和提升的方向，通過對標提升企業競爭力。

　　如今的營銷不再是簡簡單單地簽個合同，而是被賦予了更深刻的內涵。我們要向客戶提供鞍鋼本鋼重組後的新本鋼品牌
、新本鋼服務。要繼續發揮營銷係統以客戶為中心的高效、完備的服務保障體係，通過與客戶建立緊密穩固、合作共贏的合作夥伴關係，用快速發現客戶需求、快速研發產品

、快速製造產品
、快速物流配送、快速處理質量異議等“服務增值”
，應對當前鋼鐵市場的挑戰
，增強市場競爭力，拓展生存發展空間，實現企業效益最大化。

　　“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”一個企業的發展最終還是要依靠職工。如果我們每名職工都真正樹立營銷意識，並貫穿本鋼集團管理和生產運行的各層麵、各環節，讓產品變得更好，讓用戶無從挑剔
，為我們“點讚”打滿分，那麼就一定能營銷出產能
、營銷出效益
、營銷出職工的高標準獲得感，就一定能營銷出新本鋼高質量發展的累累碩果。

　　山行半腰，更要發力加勁。“建設新本鋼、支撐新鞍鋼”不是喊出來的

，而是幹出來
、拚(pin)出(chu)來(lai)的(de)。全(quan)體(ti)本(ben)鋼(gang)人(ren)咬(yao)定(ding)目(mu)標(biao)不(bu)放(fang)鬆(song)
，一(yi)以(yi)貫(guan)之(zhi)抓(zhua)落(luo)實(shi)，擼(lu)起(qi)袖(xiu)子(zi)加(jia)油(you)幹(gan)
，不(bu)馳(chi)於(yu)空(kong)想(xiang)，不(bu)騖(wu)於(yu)虛(xu)聲(sheng)，必(bi)將(jiang)推(tui)動(dong)本(ben)鋼(gang)集(ji)團(tuan)再(zai)創(chuang)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)新(xin)局(ju)麵(mian)，以(yi)優(you)異(yi)成(cheng)績(ji)迎(ying)接(jie)黨(dang)的(de)二(er)十(shi)大(da)勝(sheng)利(li)召(zhao)開(kai)。