田越

　　3月份的一天，河鋼銷售唐鋼分公司業務經理黃偉在業務總結會上興奮地說：“通過咱們銷售人員的共同努力
，唐鋼2030酸洗產線厚規格產品訂單量達到2000噸！唐鋼酸洗厚規格產品市場競爭力得到進一步擴展啦。”

　　據悉
，酸洗厚規格產品是唐鋼2030酸洗產線的特色產品。為拓展銷路，黃偉牽頭負責這一產品的銷售工作，聚焦產線
、細分市場及潛在隱形市場。

　　打(da)開(kai)銷(xiao)路(lu)靠(kao)的(de)不(bu)是(shi)大(da)海(hai)撈(lao)針(zhen)，而(er)是(shi)對(dui)市(shi)場(chang)的(de)敏(min)銳(rui)把(ba)控(kong)和(he)真(zhen)誠(cheng)細(xi)致(zhi)的(de)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)。為(wei)了(le)盡(jin)快(kuai)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)，黃(huang)偉(wei)及(ji)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)在(zai)以(yi)往(wang)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，廣(guang)泛(fan)搜(sou)集(ji)與(yu)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)有(you)關(guan)的(de)信(xin)息(xi)和(he)市(shi)場(chang)動(dong)態(tai)。其(qi)中(zhong)，一(yi)部(bu)分(fen)人(ren)員(yuan)緊(jin)密(mi)依(yi)托(tuo)現(xian)有(you)的(de)酸(suan)洗(xi)、熱軋、中板等客戶網絡，深入產業鏈上下遊，細致入微地探尋酸洗厚規格產品的潛在應用領域；另一部分人員則充分利用各地行業展會資源，攜帶詳盡的資料與樣品，在展會期間推介厚規格產品
，尋求合作契機。

　　正(zheng)是(shi)憑(ping)借(jie)著(zhe)這(zhe)股(gu)拚(pin)勁(jin)兒(er)，他(ta)們(men)終(zhong)於(yu)在(zai)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)的(de)一(yi)個(ge)細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)上(shang)找(zhao)到(dao)了(le)商(shang)機(ji)。這(zhe)位(wei)客(ke)戶(hu)願(yuan)意(yi)試(shi)用(yong)一(yi)卷(juan)唐(tang)鋼(gang)的(de)厚(hou)規(gui)格(ge)產(chan)品(pin)替(ti)代(dai)原(yuan)有(you)材(cai)料(liao)
，不(bu)過(guo)有(you)一(yi)項(xiang)附(fu)加(jia)要(yao)求(qiu)：“必須在15天內完成交付！”

　　mianduilaizhibuyidechengguo，gaituanduixunsuxingdong
，jingxinweikehudazaoyouzhidefuwufangan，liqiujinkenengtigaokehumanyidu。jieshoudaorenwuhou，huangweilikehehegangxiaoshoutanggangfengongsidezhuguanlingdaoqingshi，dailingzhiliangrenyuanlianyequcheganfukehusuozaidechengshi
，diertianyizaojiuzhanzailekehubangongshimenkou
，chuleyuanyoudejiaofuqixuqiu
，haiduikehusuoxuchanpindechengfen、公差

、表麵
、力學性能等進行了精準識別，並提出了專業建議。

　　臨別時
，客戶激動地表示：“早(zao)就(jiu)聽(ting)說(shuo)河(he)鋼(gang)人(ren)專(zhuan)業(ye)
，今(jin)天(tian)體(ti)驗(yan)了(le)一(yi)次(ci)你(ni)們(men)的(de)服(fu)務(wu)，很(hen)多(duo)我(wo)自(zi)己(ji)都(dou)忽(hu)略(lve)了(le)的(de)產(chan)品(pin)需(xu)求(qiu)都(dou)被(bei)你(ni)們(men)想(xiang)到(dao)了(le)

，沒(mei)想(xiang)到(dao)我(wo)這(zhe)樣(yang)的(de)小(xiao)客(ke)戶(hu)竟(jing)然(ran)也(ye)受(shou)到(dao)了(le)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)般(ban)的(de)待(dai)遇(yu)！”

　　shoudaokehudehaoping，huangweixinligaoxing，danyezhidaozhezhishikaishi，tagubushangzheliangribenbozaiwaidepibei，hezhiliangrenyuandunzaimalubianzhenglikehuxuqiuxinxihedinghuoxinxi
，bingzaidiyishijianchuanhuigongchang。zuowanzheyiqie
，tayoubotonglehegangxiaoshoutanggangfengongsiwuliubumendedianhua
，xiangxijieshilezhebidingdandezhongyaoxingheshengchanjinduanpai，xietiaowuliubumenkaiqikuaisutongdao，quanfangweiquebaogaidingdangaoxiaozhixing。

　　henkuai，dingdanshengchandepaiqidaole。dangtianyidazao
，huangweijiuhetuanduichengyuanyiqidengzaichanxianshang。suizhechanpinbeiliushuixiandaichu
，zaichangdezhongrenmubuzhuanjingdingzhexitongcanshupingmu。huangweiduizhaozheshouzhongdekehuxuqiushibieqingdanyigeshuzhijiezheyigeshuzhidijinxinghedui：“吻合！吻合！全麵吻合！”在黃偉和團隊成員的共同努力下，僅用12tian，manzaihegangxiaoshoutanggangfengongsichengyideshoujuanhouguigechanpinjiuchuxianzailekehudegongchangmenkou。jingguoshiyong，kehuduichanpinshifenmanyi。zaihuangweijituanduichengyuandenulixia，hegangxiaoshoutanggangfengongsisuanxihouguigechanpindedinghuoliangyuelaiyueduo，congzuikaishide100噸到200噸、300噸、500噸。

　　黃偉認為：“營銷工作的最高境界，是要把營銷工作上升到建立剛性供應鏈和穩固渠道的高度來推進。”為此，黃偉與厚規格的高端客戶
、戰略客戶開展合作，打破簡單的買賣關係

，通過對客戶需求的識別
、貼身圍繞客戶需求定製化服務、為客戶提供“一攬子”解決方案等形式
，讓厚規格產品得到了來自新能源裝備、工程機械等行業客戶的高度評價。“這對我們來說隻是開始，未來我們將為譜寫河鋼集團高質量發展新篇章做出更大貢獻。”黃偉表示。

　　《中國冶金報》（2025年04月01日 03版三版）