“二十年磨一劍”
——中冶賽迪熱軋板帶核心裝備拓展海外市場記

2026-04-16 03:54:06

　　本報記者陶海銀通訊員周小波

　　日前，經中國金屬學會組織召開的科技成果評價會評定，中冶賽迪工程技術股份有限公司完成的“熱軋板帶軋機高效高精度彎竄裝備技術開發及應用”成果達到國際先進水平，這項成果曆經了20年。“二十年磨一劍”，從邁出國門吃“閉門羹”到如今海外項目源源不斷，中冶賽迪實現了海外市場的突破。

　　中冶賽迪熱軋板帶業務的海外曆程起始於20世紀末，1999年，中冶賽迪拿下哈薩克斯坦1700mm熱軋彎輥改造合同，成為中冶賽迪板帶業務實施的第一個海外項目；2014年，中冶賽迪裝備工程中心和中冶賽迪英國公司相繼成立，旨在借助海外平台公司推廣中冶賽迪核心裝備技術和產品；2015年，基於賽迪英國公司平台，拿下TATA-UK的F1-F9操作側彎竄鎖緊成套訂單，這是與英國TATA-UK合作的第一個訂單；TATA-UK項目投產以後，又陸續獲得了TATA-UK的多個備件合同以及英國BIS等公司的備件合同，成功引起了ORB、UPI、CERSCA等deng海hai外wai公gong司si對dui中zhong冶ye賽sai迪di的de關guan注zhu，由you此ci逐zhu漸jian擴kuo大da了le海hai外wai影ying響xiang力li。中zhong冶ye賽sai迪di熱re軋zha業ye務wu先xian行xing者zhe們men走zou出chu了le一yi條tiao適shi合he自zi己ji的de路lu，其qi曲qu折zhe艱jian難nan的de曆li程cheng為wei後hou來lai者zhe留liu下xia了le最zui好hao的de經jing驗yan和he借jie鑒jian。

　　借助海外平台，推廣核心產品

　　21世紀初，英國等海外鋼鐵企業市場對國內鋼鐵企業的技術尚不認可，從1999年拿下第一個熱軋板帶海外項目後，10年間的多次嚐試，中冶賽迪的熱軋板帶業務未能走進海外市場。由於中西方思維和文化的差異、製造標準的差異、檢驗標準的差異、交付標準的差異，中冶賽迪海外開拓遇到了不少困難。2014年，中冶賽迪成立了賽迪英國公司，為打開英國市場建立了橋頭堡。

　　有了平台還不夠，還需要有產品。中冶賽迪於2014年成立了中冶賽迪裝備工程中心，篩選出了“26+11”個核心產品，從而將產品和平台進行結合，尋找到海外營銷的切入點，並於2015年成功拿下TATA-UK彎輥和鎖緊成套改造項目。中冶賽迪在借助賽迪英國公司持續開拓海外市場的過程中，堅持了以“小”合同推動“大”合同的拓展思路，成功贏得包括TATA-UK、西班牙等客戶的認可，逐步打開了海外市場。

　　堅持穩紮穩打，逐漸建立信任

　　第一次走入發達國家市場，中冶賽迪麵臨著重重困難，首當其衝的便是信任問題，為了改變TATA-UK對中國製造的刻板印象，建立客戶的充分信任，中冶賽迪找到了一係列問題的有效解決途徑：注zhu重zhong細xi節jie。在zai工gong程cheng實shi施shi的de每mei個ge環huan節jie中zhong，他ta們men抓zhua細xi抓zhua小xiao，主zhu動dong出chu擊ji，為wei客ke戶hu出chu謀mou劃hua策ce，保bao證zheng產chan品pin質zhi量liang，最zui終zhong贏ying得de客ke戶hu的de肯ken定ding和he支zhi持chi，為wei後hou期qi的de合he作zuo打da下xia堅jian實shi的de基ji礎chu。

　　在合同執行過程中，中冶賽迪實行“三步走”計劃，由設計合同到毛坯合同，再到供貨合同，以確保每個階段順利進行，逐步獲得客戶的信任；為了更好地把控產品質量，和國際接軌，引入了非標設備檢驗計劃（即ITP計劃）；在項目實施期間，設立周計劃、月計劃等；從原材料開始，到毛坯製造、精加工、熱處理、裝配、包裝運輸等多個環節實時跟進，常駐常檢，注重過程控製，可控地執行好項目的每一個環節，保證產品質量。

　　在技術層麵，中冶賽迪經過多年工程項目的積累，在熱軋板帶領域具有較強的技術實力，注重技術創新，做到精益求精。針對TATA-UK彎竄鎖緊成套改造項目，麵對短暫的停機改造時間，任務急、難度大，中冶賽迪熱軋團隊在線下做了大量工作，進行了多次集成測試，模擬加載測試，保證做到風險可控；在(zai)合(he)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，中(zhong)冶(ye)賽(sai)迪(di)團(tuan)隊(dui)想(xiang)客(ke)戶(hu)之(zhi)所(suo)想(xiang)，充(chong)分(fen)明(ming)確(que)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)，有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)地(di)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)問(wen)題(ti)，逐(zhu)步(bu)與(yu)業(ye)主(zhu)建(jian)立(li)了(le)信(xin)任(ren)，最(zui)終(zhong)得(de)到(dao)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)。

　　滿足海外標準，保護知識產權

　　海hai外wai項xiang目mu與yu國guo內nei項xiang目mu最zui大da的de不bu同tong以yi及ji難nan點dian就jiu是shi標biao準zhun和he知zhi識shi產chan權quan問wen題ti。所suo有you海hai外wai項xiang目mu均jun要yao求qiu每mei個ge零ling件jian的de可ke追zhui溯su性xing，英ying國guo亦yi是shi如ru此ci。英ying國guo標biao準zhun是shi一yi個ge獨du立li的de體ti係xi，鑄zhu、鍛、焊等各工序都要第三方檢驗，要求各種備件都要有可追溯性。因此，與國內項目相比，海外項目還需要有原產地證明、原材料證明、熱處理證書、CE認證等“質量包”，在(zai)設(she)備(bei)出(chu)廠(chang)時(shi)，還(hai)需(xu)要(yao)有(you)雙(shuang)方(fang)檢(jian)驗(yan)過(guo)程(cheng)，中(zhong)冶(ye)賽(sai)迪(di)和(he)業(ye)主(zhu)共(gong)同(tong)進(jin)行(xing)設(she)備(bei)的(de)功(gong)能(neng)測(ce)試(shi)和(he)出(chu)廠(chang)檢(jian)驗(yan)。為(wei)了(le)達(da)到(dao)業(ye)主(zhu)的(de)要(yao)求(qiu)，中(zhong)冶(ye)賽(sai)迪(di)工(gong)程(cheng)人(ren)員(yuan)逐(zhu)個(ge)落(luo)實(shi)，每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)都(dou)有(you)證(zheng)可(ke)依(yi)，有(you)理(li)有(you)據(ju)，保(bao)證(zheng)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)，給(gei)業(ye)主(zhu)吃(chi)下(xia)一(yi)顆(ke)“定心丸”。

　　做zuo海hai外wai項xiang目mu，知zhi識shi產chan權quan是shi值zhi得de十shi分fen重zhong視shi的de問wen題ti。英ying國guo作zuo為wei歐ou洲zhou工gong業ye老lao基ji地di的de發fa達da國guo家jia之zhi一yi，在zai鋼gang鐵tie領ling域yu擁yong有you先xian進jin的de技ji術shu和he曆li史shi淵yuan源yuan，鋼gang鐵tie技ji術shu實shi力li雄xiong厚hou。中zhong冶ye賽sai迪di熱re軋zha板ban帶dai技ji術shu實shi現xian向xiang先xian進jin的de鋼gang鐵tie技ji術shu強qiang國guo推tui廣guang和he輸shu出chu自zi己ji的de技ji術shu，在zai相xiang關guan專zhuan利li技ji術shu雄xiong厚hou的de海hai外wai發fa達da國guo家jia去qu“生根發芽”，難度巨大；想xiang要yao做zuo到dao全quan新xin的de設she備bei結jie構gou和he生sheng產chan工gong藝yi，更geng是shi難nan上shang加jia難nan。麵mian對dui知zhi識shi產chan權quan的de問wen題ti，中zhong冶ye賽sai迪di一yi方fang麵mian做zuo好hao把ba控kong工gong作zuo，要yao求qiu生sheng產chan產chan品pin的de廠chang家jia去qu做zuo自zi主zhu查zha新xin，對dui於yu非fei標biao設she備bei，中zhong冶ye賽sai迪di進jin行xing自zi主zhu查zha新xin，確que保bao未wei涉she及ji知zhi識shi產chan權quan問wen題ti，同tong時shi專zhuan門men製zhi訂ding了le技ji術shu評ping估gu表biao，了le解jie業ye主zhu需xu求qiu及ji項xiang目mu難nan點dian等deng；另一方麵，提升專業技術水平，增強核心競爭能力。

　　中冶賽迪敢於突破，勇於創新，在海外開拓的過程中開發出高效高精度彎竄裝備、國際首創的C型鉤模型仿真技術、第di一yi套tao模mo塊kuai化hua整zheng體ti更geng換huan精jing軋zha除chu磷lin箱xiang和he熱re軋zha輥gun道dao等deng，提ti高gao知zhi識shi產chan權quan意yi識shi，將jiang知zhi識shi產chan權quan自zi主zhu化hua。技ji術shu領ling先xian才cai是shi打da入ru海hai外wai市shi場chang根gen本ben，中zhong冶ye賽sai迪di使shi用yong自zi己ji開kai發fa的de彎wan竄cuan裝zhuang備bei技ji術shu，有you效xiao延yan長chang了le換huan輥gun周zhou期qi，由you軋zha80塊鋼延長至120塊鋼，達到國際先進水平。這也是從基礎研究到應用實踐的一次成功轉化，贏得客戶好評，也樹立了中冶賽迪良好形象。

　　保證高效溝通，提供優質服務

　　麵對海外國家在語言、文化、習慣、siweidengfangmiandechayi，goutongbiandeyouweizhongyao。zaixiangmuqianqi，weilejingzhundilejiekehudexuqiuhemianlindenanti，zhongyesaidituanduibuduanxuexi，lejiehaiwaiwenhua，chuanbozhongguowenhua，zaigoutongzhongbuduanhuxiangronghe。zaigaizaoxiangmushejijieduan，zhongyesaidiyouqizhongshilijiushebeiyuxinzengshebeijiekouwentidegoutong；在設備加工製造階段，要與設備製造廠家積極溝通設備標準、製造工藝、生產進度等情況。

　　中國與英國有8小時時差，在與TATA-UK合作的過程中，為了方便業主、加快項目進度，中冶賽迪團隊經常在晚上與業主進行交流，第二天立即跟進工作。“與業主做朋友”，shizhongyesaidirezhatuanduiyuhaiwaikehuxiangchudejingyanzhitan，zhenzhengzuodaoxiangkehuzhisuoxiang，jikehuzhisuoji，weikehujiejuewenti，zheyeshizhongyesaididefuwulinian。

　　堅持持續創新，奉獻“一帶一路”

　　TATA-UK海外工程是中冶賽迪集成能力的體現。好的工程在保持聲譽、樹立良好形象的同時，也為開拓更多市場打下堅實的基礎。

　　技ji術shu是shi工gong程cheng實shi施shi的de基ji礎chu和he源yuan頭tou，技ji術shu創chuang新xin是shi中zhong冶ye賽sai迪di發fa展zhan的de根gen本ben和he關guan鍵jian。中zhong冶ye賽sai迪di在zai熱re軋zha板ban塊kuai擁yong有you豐feng富fu的de工gong程cheng積ji累lei，但dan麵mian對dui層ceng出chu不bu窮qiong的de新xin問wen題ti及ji長chang期qi未wei解jie決jue的de老lao舊jiu問wen題ti時shi，還hai需xu要yao持chi續xu創chuang新xin，攻gong堅jian克ke難nan，從cong發fa現xian問wen題ti、理論研究、研發創新，到工程應用等全方位地做到熟而精。同時，將技術本身與開拓機製、流程體係、溝通能力聯係在一起，不斷學習和積累經驗，創造更加高效的海外開拓環境，使中冶賽迪具備更加強大的自適應能力，發揚“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的中冶精神，為建設“一帶一路”貢獻出中冶賽迪的智慧和解決方案。

　　《中國冶金報》（2020年09月17日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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