從強強聯合到獨立出海
——中冶北方黨委書記、董事長董濤談海外發展戰略

2026-04-16 04:37:59

　　中冶北方黨委書記、董事長董濤

　　本報記者杜笑通訊員鄭岩李迪

　　近jin年nian來lai，隨sui著zhe鋼gang鐵tie行xing業ye去qu產chan能neng和he調tiao整zheng優you化hua產chan業ye結jie構gou的de穩wen步bu推tui進jin，國guo內nei冶ye金jin建jian設she市shi場chang日ri益yi緊jin縮suo，海hai外wai市shi場chang已yi經jing成cheng為wei企qi業ye戰zhan略lve布bu局ju的de重zhong點dian。與yu此ci同tong時shi，“一帶一路”倡議的實施，更極大地促進了中國鋼鐵產能和技術的輸出。在這樣的背景下，冶金建設行業企業如何乘勢而上、“走出去”積極拓展海外版圖以及優先推動國際業務發展？為此，《中國冶金報》記者日前采訪了中冶北方黨委書記、董事長董濤。

　　因地製宜重點開發

　　在(zai)談(tan)及(ji)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)開(kai)拓(tuo)與(yu)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)經(jing)驗(yan)時(shi)，董(dong)濤(tao)指(zhi)出(chu)，站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)並(bing)非(fei)一(yi)蹴(cu)而(er)就(jiu)，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)版(ban)圖(tu)的(de)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)，前(qian)期(qi)必(bi)須(xu)通(tong)過(guo)強(qiang)強(qiang)聯(lian)合(he)的(de)方(fang)式(shi)，借(jie)船(chuan)出(chu)海(hai)，在(zai)夯(hang)實(shi)海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)經(jing)驗(yan)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，逐(zhu)步(bu)走(zou)向(xiang)獨(du)立(li)承(cheng)攬(lan)的(de)道(dao)路(lu)。海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)的(de)運(yun)營(ying)與(yu)建(jian)設(she)與(yu)國(guo)內(nei)類(lei)似(si)項(xiang)目(mu)完(wan)全(quan)不(bu)同(tong)，以(yi)往(wang)的(de)案(an)例(li)絕(jue)不(bu)能(neng)照(zhao)搬(ban)照(zhao)抄(chao)，打(da)破(po)慣(guan)性(xing)、做到“經驗歸零”絕非易事。

　　董濤認為，世界黑色金屬礦產資源主要分布在俄羅斯、美國、南美、澳大利亞、加拿大、印度、非洲等國家和地區。其中，一些發達國家如美國、日本等有著嚴格的環境保護政策，對礦產資源的勘查和開發進行了嚴格的限製。加拿大、澳大利亞等是礦產資源出口驅動型的國家，鼓勵礦產品出口。發展中國家如巴西、智利、秘魯、印度及經濟轉軌國家俄羅斯、蒙古等國在礦產勘查和開發中希望吸引更多的外資，以振興本國礦業。

　　根據不同國家礦產分布情況以及礦業政策，中冶北方海外項目集中分布在發展中國家及“一帶一路”新興市場，包括越南、秘魯、土耳其、印度、塞拉利昂、塞爾維亞等國家，通過項目打開市場並向周邊國家輻射，逐步形成具備一定規模的營銷網絡。在發達國家，市場開拓重點為澳大利亞、jianadadengkuangchanziyuanchukouqudongxingguojia，tongshibuduantishengyuquanqiuzhiminggongchengjishugongsidejishujiaoliuyuhezuozhiliang，chongfenliyonggeziyoushi，xuandingmubiaoshichang，jinxingzhongdiankaifa，xingchengqiangyoulidejingzhengheli，yihuodegengdadeshichangfene，shixianshuangying。

　　他說，在科學研判各國礦產資源和市場前景的基礎上，中冶北方製訂了海外市場開拓的總體戰略：以開拓“一帶一路”沿線國家市場為重點，以提供冶金鐵前領域技術服務為主要內容，通過強強聯合或獨立“出海”的方式打響中冶北方在海外市場的知名度，用項目深耕市場、錘煉隊伍，不斷提高海外項目管理的規範化、精細化水平，力爭在3年內使得海外項目成為公司業務的重要支撐，以獨占鼇頭的核心技術打造冶金鐵前技術服務“國家隊”的品牌形象。

　　把握機遇提升能力

　　在談到企業自身如何推進冶金服務全球化的進程中時，董濤說，中冶北方堅持內練基本功，外拓“兩市場”，在開拓歐美市場的同時，積極搶抓“一帶一路”發展機遇，以冶金核心技術為依托，大力拓展沿線國家和地區市場，堅定“走出去”信心、增強“走進去”能力、提升“走上去”水平。他主要談及以下幾點：一是強強聯合，借船出海。借由鋼廠產能輸出及共攬市場等形式進行技術服務輸出。二是加強對項目信息的收集、分(fen)析(xi)及(ji)研(yan)判(pan)，建(jian)立(li)海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)數(shu)據(ju)庫(ku)，提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)敏(min)銳(rui)度(du)，把(ba)握(wo)項(xiang)目(mu)機(ji)遇(yu)。三(san)是(shi)堅(jian)持(chi)依(yi)托(tuo)項(xiang)目(mu)拓(tuo)展(zhan)項(xiang)目(mu)，加(jia)強(qiang)與(yu)項(xiang)目(mu)業(ye)主(zhu)的(de)交(jiao)流(liu)與(yu)合(he)作(zuo)，做(zuo)到(dao)開(kai)拓(tuo)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)就(jiu)“占領”一個基地，進而輻射一個區域，深耕細作不斷挖掘新項目、拓展新市場。四是繼續完善海外項目管理架構體係，綜合考慮項目風險、規模、性質以及所在國特點、政府執行力等諸多因素，製訂科學合理、可ke操cao作zuo性xing強qiang的de組zu織zhi架jia構gou和he係xi統tong完wan善shan的de規gui章zhang製zhi度du。五wu是shi對dui關guan閉bi項xiang目mu進jin行xing全quan麵mian總zong結jie，加jia強qiang項xiang目mu管guan理li培pei訓xun，不bu斷duan提ti升sheng海hai外wai項xiang目mu管guan理li水shui平ping。六liu是shi強qiang化hua複fu合he型xing人ren才cai培pei養yang，建jian立li一yi支zhi精jing通tong海hai外wai規gui則ze的de高gao素su質zhi項xiang目mu團tuan隊dui，逐zhu步bu提ti高gao海hai外wai項xiang目mu參can與yu人ren員yuan的de營ying銷xiao能neng力li、商務（現場）、物流（設備）管理能力。

　　隨著“走出去”步伐不斷加快，中冶北方先後與加拿大SLI公司、澳大利亞GHD公司、澳大利亞Worley parsons公司、美國PSI公司等多個著名國際工程公司建立了良好的合作關係，相繼承攬了印度尼拉恰燒結機工程、俄羅斯別佐列夫鐵礦工程，澳大利亞SINO鐵精礦選礦工程、土耳其ISDEMIR燒結機工程，印度烏薩球團項目，剛果（金）SICOMINES銅鈷礦采礦工程等10餘項海外工程。“一帶一路”倡議實施以來，中冶北方先後斬獲了越南和發集團榕橘鋼鐵燒結、球團總承包項目、山鋼集團塞拉利昂唐克裏裏鐵礦二期采選工程設計、首鋼秘魯鐵礦新區采選擴建項目、澳大利亞羅伊山超細鐵礦選礦項目、河鋼塞爾維亞能源係統優化改造項目，逐步開啟了從強強聯合到獨闖“藍海”的新征程。

　　打破慣性重塑經驗

　　在談到企業如何克服海外項目的“水土不服”問題時，董濤認為，海外項目的運營與建設與國內類似項目完全不同，要做到“經驗歸零”，不以國內的工程速度和成本來衡量海外項目成敗，摒棄在商務、設計、施工等各項問題上的慣性思維，學會在國際標準下運營項目。

　　在項目前期海外市場調研中，要深入研究項目所在國法律和商業等各項規則習慣以及文化差異，了解、掌握當地金融政策、法律及工程設計規範要求。持續借鑒中資企業在海外項目建設的成功經驗、汲取失敗教訓，不斷提升海外項目的商務管理、設計管理及施工管理水平。

　　當然，在融合國外標準的同時，還要發揮自身的技術優勢，使技術和標準實現完美融合，較為典型的是剛果（金）SICOMINES項目、首(shou)鋼(gang)秘(mi)魯(lu)鐵(tie)礦(kuang)新(xin)區(qu)選(xuan)礦(kuang)廠(chang)擴(kuo)建(jian)項(xiang)目(mu)及(ji)澳(ao)大(da)利(li)亞(ya)羅(luo)伊(yi)山(shan)超(chao)細(xi)鐵(tie)礦(kuang)回(hui)收(shou)項(xiang)目(mu)，中(zhong)冶(ye)北(bei)方(fang)通(tong)過(guo)設(she)計(ji)方(fang)案(an)優(you)化(hua)，降(jiang)低(di)了(le)工(gong)程(cheng)造(zao)價(jia)成(cheng)本(ben)，得(de)到(dao)業(ye)主(zhu)的(de)充(chong)分(fen)肯(ken)定(ding)，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)中(zhong)標(biao)。這(zhe)一(yi)係(xi)列(lie)做(zuo)法(fa)為(wei)海(hai)外(wai)項(xiang)目(mu)開(kai)發(fa)和(he)執(zhi)行(xing)帶(dai)來(lai)了(le)良(liang)好(hao)的(de)效(xiao)益(yi)，也(ye)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)了(le)良(liang)好(hao)的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，從(cong)而(er)贏(ying)得(de)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)信(xin)賴(lai)，更(geng)為(wei)“中冶北方”品牌在海外的推廣起到了非常重要的作用。

　　董濤最後談到，除了上述經驗，完善維護機製，保持規模效應也尤為重要。在市場開發中，一些重要的合作夥伴由於長期疏於維護、溝通不暢，使得項目信息的獲取多有偶然性，這樣的市場開發和維護機製很難獲得長期和有效的項目信息。為此，必須建立長短結合、突出重點、照顧全麵的市場維護機，並根據不同時期、不同特點以及項目進展情況分別製訂有針對性的維護方案，落實責任人堅決執行。隻有“內外兼修、融會貫通”,才能牢牢紮根海外市場，站穩腳跟。

　　《中國冶金報》（2020年06月11日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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