2020年7月30日，以“後疫情時代

，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津隆重舉行。會上，中國工程機械工業協會會長祁俊做題為《2020年中國工程機械行業的走勢分析》的主題分享，從行業整體的宏觀角度出發，分析當前工程機械市場的現狀及發展趨勢。

　　一

、2019年及2020年上半年工程機械行業運行狀況回顧

　　2019年，中國工程機械行業實現營收6681億元，同比2018年增長12%，在機械製造行業排名位於前列。

　　2019年，行業內12家企業集團總營收達到3968億元
，同比增長20%
，該12家主機製造企業的總營收占到全行業的60%。

　　2020年上半年，納入統計的12種主要工程機械產品的銷售台量同比增長14.4%
，出口銷量同比增長2.06%。

　　今年1-6月，行業內12家企業集團實現營收2024億元，同比增長15.4%，實現利潤180億元，同比增長15.9%
，企業利潤率達到8.9%。12家企業集團的平均利潤高於全行業平均水平的6%。

　　今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，根(gen)據(ju)協(xie)會(hui)的(de)統(tong)計(ji)
，由(you)於(yu)各(ge)地(di)方(fang)資(zi)金(jin)配(pei)套(tao)到(dao)位(wei)情(qing)況(kuang)不(bu)佳(jia)
，全(quan)國(guo)基(ji)建(jian)開(kai)工(gong)率(lv)整(zheng)體(ti)不(bu)足(zu)，整(zheng)體(ti)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)存(cun)量(liang)開(kai)工(gong)率(lv)不(bu)高(gao)，新(xin)冠(guan)疫(yi)情(qing)對(dui)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)上(shang)下(xia)遊(you)都(dou)帶(dai)來(lai)了(le)短(duan)期(qi)的(de)不(bu)利(li)影(ying)響(xiang)。

　　縱(zong)觀(guan)上(shang)半(ban)年(nian)
，海(hai)外(wai)疫(yi)情(qing)對(dui)國(guo)內(nei)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)影(ying)響(xiang)不(bu)大(da)。一(yi)方(fang)麵(mian)，去(qu)年(nian)年(nian)底(di)主(zhu)機(ji)廠(chang)零(ling)部(bu)件(jian)的(de)儲(chu)備(bei)量(liang)充(chong)足(zu)，可(ke)維(wei)持(chi)到(dao)今(jin)年(nian)二(er)季(ji)度(du)，而(er)在(zai)二(er)季(ji)度(du)
，海(hai)外(wai)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)已(yi)基(ji)本(ben)恢(hui)複(fu)正(zheng)常(chang)。1-6月份，全行業出口整體增速下降，但挖掘機出口在恢複性增長。挖掘機出口1-6月份增長17.8%。

　　為(wei)對(dui)衝(chong)新(xin)冠(guan)肺(fei)炎(yan)對(dui)國(guo)家(jia)經(jing)濟(ji)造(zao)成(cheng)的(de)負(fu)麵(mian)影(ying)響(xiang)
，政(zheng)府(fu)加(jia)大(da)了(le)基(ji)礎(chu)建(jian)設(she)投(tou)資(zi)，有(you)效(xiao)拉(la)動(dong)了(le)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)需(xu)求(qiu)，二(er)季(ji)度(du)，中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)實(shi)現(xian)了(le)逆(ni)勢(shi)增(zeng)長(chang)。

　　基於環保政策和投資政策
，祁俊對於未來五年內中國工程機械市場的給出了積極的預期。

　　環保方麵

，在全國對於非道路移動機械環保管控加碼的大背景下
，“十四五”期qi間jian
，非fei道dao路lu機ji械xie的de四si階jie段duan排pai放fang標biao準zhun將jiang會hui出chu台tai，催cui動dong高gao排pai放fang的de老lao舊jiu設she備bei退tui出chu存cun量liang市shi場chang。相xiang關guan機ji械xie製zhi造zao行xing業ye在zai與yu國guo家jia環huan保bao的de溝gou通tong過guo程cheng中zhong
，將jiang為wei發fa動dong機ji和he主zhu機ji製zhi造zao企qi業ye爭zheng取qu更geng多duo的de緩huan衝chong時shi間jian。預yu計ji在zai國guo四si標biao準zhun技ji術shu路lu線xian發fa布bu後hou，發fa動dong機ji企qi業ye將jiang有you18個月的準備期；在此基礎上
，主機廠將再預留6個月的緩衝期。

　　此外，基於對新冠疫情常態化的判斷，對內投資將成為拉動經濟增長的主要驅動力之一。

　　因此，根據中國工程機械行業的“十四五”規劃，預計2021-2025年，行業年均增長率將達到5%。

　　三、挖掘機行業增長背景下的代理渠道虧損

　　在中國工程機械行業於疫情後迅速反彈的情況下
，挖掘機產銷量實現超預期增長，但很多挖掘機代理商麵臨虧損、特別是小挖市場。同時，這種非市場競爭的行為和手段，正在影響到中挖和大挖市場，這將對整個產業帶來負麵影響。

　　對dui此ci，主zhu機ji企qi業ye也ye認ren識shi到dao了le問wen題ti的de嚴yan重zhong性xing，主zhu機ji企qi業ye正zheng積ji極ji采cai取qu措cuo施shi。據ju了le解jie，主zhu要yao主zhu機ji廠chang已yi經jing完wan成cheng了le上shang半ban年nian對dui代dai理li商shang的de利li潤run返fan點dian工gong作zuo
，個ge別bie企qi業ye返fan點dian總zong額e達da到dao20億元，加大對代理商補貼力度。

　　未來挖掘機市場的增長一定會有天花板，代理商要守住底線，不要像白色家電行業一樣進入瓶頸期。

　　四、後疫情時代的代理商生存發展

　　代理商已經到了在後市場做準備和發力的階段
，後市場是未來盈利的主要部分
，甚至占到80%，新機銷售增長隻是渠道的維持。哪家代理商能把老用戶抓在手裏

，在存量市場上做文章

，就能夠保障在下一階段的可持續發展。

　　zaipinpaijingzhenggejufangmian，gebiepinpaiyidinghuituichushichang。suizhexinjixiaoliangdexiajiang
，weilaihenduopinpaidailiquyudezhenghehuijiasu

，dailishanghezhujichangdoumianlinshuangxiangxuanze，dailishangyaobazijiqiyedeshengcunfangdaodiyiwei，zhenbienaxiezhujichangdefazhanmoshijuyoukechixuxing。

　　防(fang)控(kong)疫(yi)情(qing)將(jiang)是(shi)今(jin)年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)
，沒(mei)有(you)代(dai)理(li)商(shang)企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)的(de)健(jian)康(kang)和(he)安(an)全(quan)，就(jiu)沒(mei)有(you)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)和(he)發(fa)展(zhan)，代(dai)理(li)商(shang)應(ying)該(gai)著(zhe)手(shou)布(bu)局(ju)後(hou)市(shi)場(chang)
，提(ti)升(sheng)後(hou)市(shi)場(chang)的(de)滲(shen)透(tou)率(lv)，用(yong)服(fu)務(wu)去(qu)維(wei)係(xi)和(he)客(ke)戶(hu)之(zhi)前(qian)的(de)關(guan)係(xi)

，實(shi)現(xian)代(dai)理(li)商(shang)渠(qu)道(dao)的(de)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)的(de)最(zui)大(da)化(hua)。