近期，一輛輛滿載著由酒鋼熱卷製作的鋼管的貨車從蘭州新區出發，駛向西藏、青海和隴原大地。這些鋼管將在多個重點扶貧惠民工程工地“安家落戶”。截至目前，酒鋼已簽訂熱軋卷板訂單12600餘噸。

　　春節過後
，受新冠肺炎疫情影響，企業停產、工(gong)地(di)停(ting)工(gong)
，鋼(gang)材(cai)銷(xiao)售(shou)幾(ji)近(jin)陷(xian)入(ru)停(ting)頓(dun)
，庫(ku)存(cun)屢(lv)創(chuang)新(xin)高(gao)，企(qi)業(ye)資(zi)金(jin)鏈(lian)告(gao)急(ji)。宏(hong)興(xing)股(gu)份(fen)公(gong)司(si)碳(tan)鋼(gang)薄(bo)板(ban)廠(chang)蘭(lan)州(zhou)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)急(ji)企(qi)業(ye)之(zhi)所(suo)急(ji)
，想(xiang)企(qi)業(ye)之(zhi)所(suo)想(xiang)

，與(yu)代(dai)理(li)商(shang)、直供用戶一起東奔西跑

，拉訂單、找銷路，對接省內外多個重點工程項目。

　　“疫情防控時期，熱軋卷板市場需求極度匱乏
，但灌溉、供熱、市政改造等工程項目陸續開工，這部分工程項目對螺旋管需求量大。我們隻有緊緊盯住省市重點工程項目，才能化危為機。”蘭lan州zhou銷xiao售shou公gong司si相xiang關guan負fu責ze人ren說shuo，他ta們men積ji極ji同tong直zhi供gong用yong戶hu蘭lan州zhou榕rong通tong管guan業ye公gong司si商shang量liang，盡jin快kuai恢hui複fu了le蘭lan州zhou新xin區qu工gong廠chang螺luo旋xuan管guan的de生sheng產chan，趕gan做zuo了le大da量liang螺luo旋xuan管guan產chan品pin，運yun送song到dao各ge地di工gong程cheng項xiang目mu。銷xiao售shou人ren員yuan深shen挖wa近jin端duan區qu域yu市shi場chang需xu求qiu，積ji極ji對dui接jie天tian祝zhu南nan陽yang山shan牧mu草cao節jie灌guan項xiang目mu
、天祝金強川保障項目三期、天祝城北集中供熱工程、慶陽鹽環定揚黃工程

、蘭州新區北部綜合產業片區集中供熱工程等省內重點扶貧惠民工程，並達成7000多噸酒鋼熱軋卷板供貨意向
，現已供貨2400噸，後續仍在積極組織配送之中。

　　毋(wu)庸(yong)諱(hui)言(yan)
，正(zheng)是(shi)這(zhe)部(bu)分(fen)工(gong)程(cheng)用(yong)料(liao)的(de)剛(gang)性(xing)需(xu)求(qiu)支(zhi)撐(cheng)了(le)蘭(lan)州(zhou)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)運(yun)轉(zhuan)和(he)資(zi)金(jin)回(hui)籠(long)。隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)好(hao)轉(zhuan)
，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)加(jia)大(da)周(zhou)邊(bian)市(shi)場(chang)資(zi)源(yuan)投(tou)放(fang)力(li)度(du)，逐(zhu)漸(jian)把(ba)工(gong)作(zuo)做(zuo)到(dao)了(le)青(qing)海(hai)和(he)西(xi)藏(zang)。在(zai)捕(bu)捉(zhuo)到(dao)青(qing)海(hai)省(sheng)湟(huang)水(shui)北(bei)幹(gan)渠(qu)扶(fu)貧(pin)灌(guan)溉(gai)二(er)期(qi)工(gong)程(cheng)和(he)青(qing)海(hai)省(sheng)同(tong)仁(ren)縣(xian)紮(zha)毛(mao)水(shui)庫(ku)灌(guan)溉(gai)工(gong)程(cheng)在(zai)建(jian)，並(bing)對(dui)管(guan)道(dao)需(xu)求(qiu)量(liang)大(da)的(de)信(xin)息(xi)後(hou)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)主(zhu)動(dong)對(dui)接(jie)

，成(cheng)功(gong)簽(qian)訂(ding)2600噸產品訂單
，項目全部采用酒鋼熱軋卷板製造的螺旋管。目前，已供貨1200噸，還有1400噸仍在繼續供貨。

　　xizanglasaheyanxiantesekongjiankaifaxiangmubinhelushizhenggongcheng，weiyumeilidelasashi。binheluweiyulasahebeian，jintielasahehedi，shilasashidongxixiangdezhongyaoguanchuanxingdaolu。daoluquanchang19.595公裏，涵蓋道路工程、隧道工程、輸水等工程項目
，對工程管道需求量近4000噸。酒鋼成功簽訂3000噸螺旋管用熱軋卷板產品訂單
，目前已供貨近2000噸，後續供貨仍在進行中。“我們非常高興能為建設綠色拉薩、人文拉薩、宜居拉薩貢獻酒鋼力量。”蘭州銷售公司相關負責人表示。

　　挖掘重點工程項目需求
、尋求新的銷量增長極、因時製宜轉變營銷工作重點……麵對市場需求不足、企業產品庫存高企的嚴峻形勢
，碳鋼薄板廠蘭州銷售公司繼續積極應對挑戰，助力甘青藏多個扶貧惠民工程建設，實現銷量逆勢上揚。