“之前一直用的是酒鋼冷軋產品
，這次主要想了解冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼。”在第二十五屆蘭洽會舉辦期間，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼很是“吸睛”。當詳細了解了規格、型號、產chan品pin性xing能neng等deng指zhi標biao後hou
，天tian水shui某mou建jian材cai產chan品pin生sheng產chan廠chang商shang便bian留liu下xia了le聯lian係xi方fang式shi，希xi望wang接jie下xia來lai能neng展zhan開kai更geng多duo合he作zuo。像xiang這zhe樣yang，很hen多duo的de訂ding單dan都dou從cong了le解jie聯lian係xi開kai始shi。

　　2016年2月

，《中共中央國務院關於進一步加強城市規劃建設管理工作的若幹意見》提出，“大力推廣裝配式建築”“加大政策支持力度，力爭用10年左右時間，使裝配式建築占新建建築的比例達到30%”“積極穩妥推廣鋼結構建築”。

　　分析市場潛在需求
、快速調整產品結構、瞄準產業鏈頂端產品集中發力……一年後

，酒鋼成功開發出工程建築用高強鍍鋁鋅矽合金鍍層板S550GD+AZ（冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼）
，僅2018年一年，產品銷量便突破2萬噸

，質量穩定並形成批量生產能力。

　　2019年，宏興股份碳鋼薄板廠落實“提質增效、轉型升級”攻堅行動要求，自我加壓、主動作為，酒鋼輕鋼別墅龍骨用鋼影響力與日俱增、品牌效應日益凸顯，市場版圖拓展至華東、華南、華北、西南、中南、西北等區域
，1—6月份，產品銷量已超過2018年全年，突破4萬噸，產量占鍍鋁鋅板的40%以上。

　　產品銷量增長的背後
，是碳鋼薄板廠產銷研團隊工作的“加速度”。憑(ping)借(jie)鍍(du)鋁(lv)鋅(xin)和(he)鋅(xin)鋁(lv)鎂(mei)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)經(jing)驗(yan)，該(gai)廠(chang)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)以(yi)最(zui)嚴(yan)苛(ke)供(gong)貨(huo)標(biao)準(zhun)為(wei)目(mu)標(biao)，展(zhan)開(kai)冷(leng)彎(wan)薄(bo)壁(bi)輕(qing)鋼(gang)別(bie)墅(shu)龍(long)骨(gu)用(yong)鋼(gang)技(ji)術(shu)攻(gong)關(guan)和(he)質(zhi)量(liang)改(gai)進(jin)，研(yan)究(jiu)、設計了屈服強度在450MPa以下的熱軋原料，突破了酒鋼碳鋼酸軋機組設計能力不足的瓶頸；通過鋼種化學成分設計
、實驗模擬不同退火製度

，尋找到合適的退火溫度範圍，避免造成爐內跑偏事故，降低了生產線排產難度；研究S550GD+AZ產品表麵黑斑形成機理

，製定相應的防護措施
，降低鍍層表麵局部無鋅花、鋅花小等缺陷，穩定了產品質量。自此，該廠掌握了S550GD+AZ高強鍍鋁鋅板全流程生產工藝技術。

　　在與用戶接觸過程中，該廠產品研發團隊積極開展技術營銷，為客戶提供售前
、售中、售後服務
，同時強化產銷對接，整合優勢資源
，科學組織生產
，在確保訂單及時兌現的同時，實現內部效益最大化。

　　在快速拓展市場的過程中，碳鋼薄板廠銷售團隊采用“點麵結合”“多點開花”銷售思路
，以華東
、華南市場為重點，加深與重點用戶的技術合作，同時維護現有銷售渠道，積極開發華北
、西南、西北市場
，大力拓寬銷售渠道，使產品有更大的銷售半徑、更多的銷售途徑；以用戶需求為關注點，及時解決用戶產品日常使用過程中的問題，把客戶需求傳遞到產線
，不斷滿足用戶提出的個性化、差異化需求，高效延展渠道的深度和廣度，打造良好的用戶口碑，增強品牌影響力。

　　今年1—6月份
，酒鋼冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼單品種創效突破千萬元，為完成全年生產經營任務奠定了良好基礎。

　　圖為下線的冷彎薄壁輕鋼別墅龍骨用鋼。