2月23日下午，中國寶武黨委書記
、董事長胡望明來到寶鋼股份客戶服務中心，與鋼鐵營銷體係幹部職工座談交流。

　　huwangmingqiangtiao，zaihulianwangshidaihehougongyehuashiqi
，qiyeyouqishizhizaoxingqiyehexinjingzhenglizhuyaotixianzaichuangxinnenglihejiazhichuangzaonenglishang。qunianxiabannian

，baowuyinshiyinshitichu“四化”“四有”
，本質就是堅持質量第一，效益優先，走質量效益型發展道路。強化“以客戶為中心
，以市場為導向”的營銷協同體係至關重要。今年市場形勢依然嚴峻複雜，要完成全年目標任務還有很大的難度，營銷體係要更加努力
、多作貢獻。

　　胡望明指出
，要高度重視山鋼的相關工作，增強與山鋼的整合協同。山東省有獨特的區位、資(zi)源(yuan)和(he)產(chan)業(ye)優(you)勢(shi)，既(ji)是(shi)全(quan)國(guo)排(pai)名(ming)第(di)三(san)的(de)經(jing)濟(ji)大(da)省(sheng)
，又(you)是(shi)鋼(gang)材(cai)消(xiao)費(fei)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)。麵(mian)對(dui)當(dang)下(xia)如(ru)此(ci)嚴(yan)峻(jun)複(fu)雜(za)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，我(wo)們(men)依(yi)然(ran)作(zuo)出(chu)投(tou)資(zi)山(shan)鋼(gang)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)大(da)決(jue)策(ce)
，看(kan)中(zhong)的(de)正(zheng)是(shi)山(shan)鋼(gang)項(xiang)目(mu)的(de)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)。要(yao)盡(jin)快(kuai)體(ti)現(xian)協(xie)同(tong)效(xiao)益(yi)、創造協同價值。  

　　胡望明強調

，要強化“以客戶為中心、以市場為導向”的營銷體係能力。第一，產銷研全流程都要處理好技術指標和經濟性的關係，走出“創新驅動”就是“技術導向”的誤區
，堅持“以客戶為中心，以市場為導向”。第二，要處理好“以客戶為中心”與“以效益為中心”的關係，兩者並不矛盾。古人講
，利者，義之和也。君子愛財，取之有道。我們要以義取利
，絕不能唯利是圖。“義”指zhi的de是shi幹gan我wo們men該gai幹gan的de事shi
，賺zhuan我wo們men該gai賺zhuan的de錢qian。要yao需xu求qiu導dao向xiang，以yi客ke戶hu為wei中zhong心xin

，在zai為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi的de同tong時shi，提ti升sheng我wo們men的de盈ying利li能neng力li
，追zhui求qiu效xiao益yi最zui大da化hua。第di三san，營ying銷xiao模mo式shi的de改gai革ge創chuang新xin要yao符fu合he公gong司si的de戰zhan略lve發fa展zhan需xu求qiu。對dui於yu高gao端duan化hua
、chayihuachanpin，womendeshangyemoshiyaogengjiatiejinkehu
，zaikehuchanpinshejizhichujiuxianqijieru，tigongxuancaiyongcaizhuanyehuafuwu。zuoweipingtaibixuyaonengchuangzaojiazhi，bunengjiandanyaoqiuyingshangjinshang。duiyutongzhihuachanpin，yaojinkenengtongguoouyeyunshangdepingtai，quchuzhongjianhuanjie，rangliyuguangdade“螞蟻”客戶。同時

，可以通過平台優勢，為客戶提供綜合材料解決方案。此外，人工智能時代加速到來，要提前謀劃、從戰略上考慮寶武數實融合的轉型
，探討我們的商業模式。

　　要yao強qiang化hua營ying銷xiao體ti係xi的de協xie同tong。寶bao武wu這zhe些xie年nian通tong過guo聯lian合he重zhong組zu快kuai速su成cheng長chang
，目mu前qian我wo們men的de風feng險xian並bing不bu來lai源yuan於yu市shi場chang，而er來lai源yuan於yu我wo們men內nei部bu是shi否fou能neng夠gou有you效xiao管guan控kong。要yao通tong過guo整zheng合he協xie同tong提ti升sheng寶bao武wu的de內nei部bu管guan控kong能neng力li。整zheng合he協xie同tong是shi一yi體ti的de

，要yao走zou出chu“一談改革就隻想到整合”的誤區。是否要整合、怎麼整合都要由協同價值說了算。要走出“一談整合就想到專業化”的誤區。專業化不能成為整合的代名詞，隻是整合的一種方式
，還有區域化

、結構化、功能化整合等。具體采用哪種整合方式，同樣要由協同價值說了算。今年，寶武集團公司要深入推進“三整合”“五協同”，跟營銷體係有非常大的關係。雖然寶鋼股份在全集團中專業化整合工作做得是最好、最實的，創造的協同價值也是最高的，但依然有很大的潛力可挖。第一，股份公司內部
，寶鋼股份營銷中心（寶鋼國際）要進一步完善“一總部多基地”營(ying)銷(xiao)協(xie)同(tong)模(mo)式(shi)並(bing)做(zuo)好(hao)總(zong)結(jie)提(ti)煉(lian)，提(ti)供(gong)可(ke)複(fu)製(zhi)推(tui)廣(guang)的(de)經(jing)驗(yan)。第(di)二(er)，寶(bao)鋼(gang)股(gu)份(fen)要(yao)加(jia)強(qiang)與(yu)其(qi)他(ta)鋼(gang)鐵(tie)基(ji)地(di)營(ying)銷(xiao)協(xie)同(tong)
，以(yi)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)利(li)益(yi)最(zui)大(da)化(hua)為(wei)目(mu)標(biao)，進(jin)一(yi)步(bu)完(wan)善(shan)國(guo)內(nei)外(wai)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)。在(zai)國(guo)內(nei)
，要(yao)整(zheng)合(he)屬(shu)地(di)化(hua)營(ying)銷(xiao)力(li)量(liang)，優(you)化(hua)網(wang)點(dian)布(bu)局(ju)
，避(bi)免(mian)重(zhong)複(fu)建(jian)設(she)和(he)相(xiang)互(hu)競(jing)爭(zheng)
，最(zui)大(da)限(xian)度(du)發(fa)揮(hui)加(jia)工(gong)配(pei)送(song)中(zhong)心(xin)近(jin)地(di)服(fu)務(wu)用(yong)戶(hu)的(de)優(you)勢(shi)
；在海外
，要以寶鋼股份海外營銷網絡為主體，推動海外營銷網絡整合協同對接，助力寶武加快推進國際化發展。第三，“一基”和“五元”之間要加強營銷協同。第四，要進一步加強產—銷—研—運協同，提升市場響應速度和用戶滿意度。營銷係統要牽引研發係統和生產現場進一步樹牢市場觀念
、客戶觀念，以更好地服務客戶、贏得市場為目標
，牽引現場端追求質量、追求效益。還要加強營銷與采購之間的協同。此外
，要高度重視山鋼的相關工作，增強與山鋼的整合協同。山東省有獨特的區位、資(zi)源(yuan)和(he)產(chan)業(ye)優(you)勢(shi)
，既(ji)是(shi)全(quan)國(guo)排(pai)名(ming)第(di)三(san)的(de)經(jing)濟(ji)大(da)省(sheng)，又(you)是(shi)鋼(gang)材(cai)消(xiao)費(fei)的(de)重(zhong)要(yao)市(shi)場(chang)。麵(mian)對(dui)當(dang)下(xia)如(ru)此(ci)嚴(yan)峻(jun)複(fu)雜(za)的(de)市(shi)場(chang)形(xing)勢(shi)，我(wo)們(men)依(yi)然(ran)作(zuo)出(chu)投(tou)資(zi)山(shan)鋼(gang)集(ji)團(tuan)的(de)重(zhong)大(da)決(jue)策(ce)，看(kan)中(zhong)的(de)正(zheng)是(shi)山(shan)鋼(gang)項(xiang)目(mu)的(de)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)。要(yao)盡(jin)快(kuai)體(ti)現(xian)協(xie)同(tong)效(xiao)益(yi)
、創造協同價值。