“在國家供給側結構性改革進入縱深推進階段，河鋼‘兩個結構’優化必須堅定不移
，營銷模式轉變勢在必行。”8月11日，河鋼集團召開營銷係統工作會議，河鋼集團黨委書記

、董事長於勇指出，河鋼將著力強化“四個更加關注”
，更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業和新業態市場

、更加關注個性化和小眾化市場
，深度推進供給側結構性改革下營銷模式轉變，不斷把河鋼高質量發展推上新高度。

8月11日，河鋼集團召開營銷係統工作會議。

　　“今jin年nian以yi來lai，鋼gang鐵tie市shi場chang形xing勢shi發fa生sheng了le深shen刻ke變bian化hua
，並bing不bu是shi市shi場chang本ben身shen出chu了le問wen題ti
，而er是shi隨sui著zhe供gong給gei側ce結jie構gou性xing改gai革ge到dao了le縱zong深shen推tui進jin階jie段duan，鋼gang鐵tie市shi場chang供gong需xu關guan係xi發fa生sheng錯cuo位wei的de問wen題ti。”於yu勇yong表biao示shi，經jing過guo近jin十shi年nian的de供gong給gei側ce結jie構gou性xing改gai革ge，國guo家jia宏hong觀guan經jing濟ji層ceng麵mian發fa生sheng了le重zhong大da變bian化hua，我wo國guo經jing濟ji由you高gao速su增zeng長chang階jie段duan轉zhuan向xiang高gao質zhi量liang發fa展zhan階jie段duan，發fa展zhan方fang式shi從cong規gui模mo速su度du型xing轉zhuan向xiang質zhi量liang效xiao率lv型xing，經jing濟ji結jie構gou調tiao整zheng從cong增zeng量liang擴kuo能neng為wei主zhu轉zhuan向xiang存cun量liang優you化hua。當dang經jing濟ji發fa展zhan由you增zeng量liang發fa展zhan轉zhuan向xiang存cun量liang發fa展zhan後hou，隨sui著zhe供gong給gei側ce結jie構gou性xing改gai革ge的de進jin一yi步bu深shen化hua，各ge個ge企qi業ye越yue是shi聚ju焦jiao的de關guan注zhu度du越yue高gao的de成cheng熟shu市shi場chang，競jing爭zheng會hui變bian得de愈yu發fa激ji烈lie。經jing濟ji結jie構gou的de調tiao整zheng勢shi必bi要yao給gei企qi業ye產chan品pin結jie構gou和he營ying銷xiao模mo式shi帶dai來lai衝chong擊ji和he改gai變bian。對dui企qi業ye來lai講jiang，沒mei有you什shen麼me比bi市shi場chang和he營ying銷xiao更geng能neng牽qian動dong企qi業ye的de神shen經jing
，市shi場chang的de導dao向xiang決jue定ding了le企qi業ye生sheng產chan組zu織zhi模mo式shi的de方fang向xiang。因yin此ci，要yao深shen刻ke思si考kao在zai經jing濟ji結jie構gou進jin入ru深shen度du調tiao整zheng時shi期qi
，鋼gang鐵tie市shi場chang供gong需xu關guan係xi發fa生sheng錯cuo位wei的de環huan境jing下xia，如ru何he通tong過guo營ying銷xiao模mo式shi轉zhuan變bian，更geng好hao適shi應ying宏hong觀guan經jing濟ji轉zhuan型xing，推tui動dong企qi業ye高gao質zhi量liang發fa展zhan。

　　yuyongxitongzongjieledangqianhegangyingxiaomoshidezhuyaotezheng。tabiaoshi，jinnianlai，mianduizengliangshichangdedahuanjing，deyiyuhegangdejiegoutiaozhenggenshanglezhenggeguojiahongguanjingjijiegoutiaozhengdebufa，hegang“兩個結構”優化取得了良好效果。但是由於傳統營銷的慣性思維，河鋼營銷模式的主要特征表現在“三個聚焦”上
，即聚焦規模化產業、聚焦已知市場
、聚焦已知客戶，以此形成了河鋼現有的市場和客戶端。

　　就深度推進河鋼營銷模式轉變

，於勇表示，要緊跟供給側結構性改革和高質量發展步伐，在繼續堅定不移推進“兩個結構”優化的基礎上
，強化“四個更加關注”
，推動產品結構和客戶結構邁上新高度。一是更加關注本地市場，充分把握“近在咫尺”的de資zi源yuan，努nu力li實shi現xian經jing濟ji效xiao益yi最zui大da化hua的de目mu標biao。二er是shi更geng加jia關guan注zhu細xi分fen市shi場chang，避bi免mian將jiang資zi源yuan全quan部bu聚ju焦jiao在zai規gui模mo化hua產chan業ye和he傳chuan統tong市shi場chang上shang，要yao將jiang產chan業ye鏈lian延yan伸shen至zhi更geng多duo的de細xi分fen行xing業ye和he領ling域yu。三san是shi更geng加jia關guan注zhu新xin產chan業ye和he新xin業ye態tai市shi場chang，隨sui著zhe供gong給gei側ce結jie構gou性xing改gai革ge的de不bu斷duan深shen入ru
，要yao跟gen進jin層ceng出chu不bu窮qiong的de新xin產chan業ye、新業態帶來的新需求，構建先行一步的優勢。四是更加關注個性化和小眾化市場，結合經濟發展由宏觀向微觀轉變的趨勢，積極培育“專精特新”的市場優勢。同時，要明確市場開拓的“時間表”和“路線圖”，積極尋找鐵基材料的新需求
，以更加開闊的視野進一步深度挖掘“未知市場”和“未知客戶”。

　　營銷係統是企業的中樞神經，牽一發而動全身。於勇表示
，要積極構建與新營銷理念和營銷模式相適應的生產組織模式、技ji術shu升sheng級ji模mo式shi
，為wei營ying銷xiao模mo式shi轉zhuan變bian提ti供gong有you力li支zhi撐cheng。隨sui著zhe河he鋼gang營ying銷xiao理li念nian和he營ying銷xiao模mo式shi的de轉zhuan變bian
，更geng加jia關guan注zhu細xi分fen市shi場chang和he小xiao眾zhong化hua市shi場chang，勢shi必bi要yao對dui傳chuan統tong的de規gui模mo化hua生sheng產chan組zu織zhi模mo式shi帶dai來lai挑tiao戰zhan。各ge生sheng產chan組zu織zhi係xi統tong要yao深shen刻ke領ling會hui和he解jie讀du柔rou性xing生sheng產chan的de內nei涵han，為wei小xiao眾zhong化hua的de訂ding單dan和he個ge性xing化hua的de客ke戶hu提ti供gong生sheng產chan組zu織zhi保bao證zheng。技ji術shu係xi統tong在zai推tui進jin技ji術shu升sheng級ji過guo程cheng中zhong，不bu能neng單dan一yi地di在zai完wan善shan裝zhuang備bei
、提升性能上下功夫，而是要把解決客戶和產品問題作為關注點和出發點，為更好滿足客戶需求提供支撐。

　　“營銷模式轉變是河鋼順應經濟社會發展大形勢所作的戰略決策
，必須堅定不移
、科學謀劃、穩步推進，以營銷模式轉變推動河鋼更高質量發展。”於(yu)勇(yong)表(biao)示(shi)，要(yao)在(zai)深(shen)度(du)研(yan)究(jiu)市(shi)場(chang)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，對(dui)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)轉(zhuan)變(bian)階(jie)段(duan)性(xing)目(mu)標(biao)和(he)中(zhong)長(chang)期(qi)目(mu)標(biao)進(jin)行(xing)合(he)理(li)規(gui)劃(hua)
，製(zhi)定(ding)出(chu)科(ke)學(xue)方(fang)案(an)和(he)量(liang)化(hua)舉(ju)措(cuo)
，實(shi)現(xian)新(xin)一(yi)輪(lun)市(shi)場(chang)布(bu)局(ju)和(he)產(chan)品(pin)布(bu)局(ju)的(de)優(you)化(hua)提(ti)升(sheng)。通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)轉(zhuan)變(bian)帶(dai)動(dong)全(quan)生(sheng)產(chan)要(yao)素(su)提(ti)升(sheng)
，河(he)鋼(gang)將(jiang)擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)挑(tiao)戰(zhan)的(de)手(shou)段(duan)

，更(geng)好(hao)適(shi)應(ying)新(xin)一(yi)輪(lun)高(gao)質(zhi)量(liang)發(fa)展(zhan)的(de)環(huan)境(jing)，推(tui)動(dong)河(he)鋼(gang)發(fa)展(zhan)不(bu)斷(duan)邁(mai)上(shang)新(xin)高(gao)度(du)。