長沙凱瑞重工機械有限公司（以下簡稱“凱瑞重工“）成立於2000年，現已成為國內極端工況條件下的冶金特種裝備機械製造典範企業
、冶金行業高溫運輸領域的領軍企業，正致力於成為國際化的冶金行業高端服務企業。5月26日，凱瑞重工董事長張衛東接受了中國冶金報社記者專訪
，詳細介紹了凱瑞重工的裝備產品和運維服務。

　　“服務智慧鋼鐵要用智慧物流。”張衛東表示
，一直以來，凱瑞重工所承載的就是鋼廠高溫物流
，如今又加了一個“智慧”。張衛東介紹
，“智慧”可以從三個方麵來解讀——數據化、智能化
、綠色化。

　　數據化，凱瑞重工擁有自己的數據平台，運維服務過程中所產生的油耗、備件成本等數據可以實時傳送到後台。這也正是凱瑞重工提供運維服務的一個關鍵技術。

　　智能化，響應國家智能製造規劃，凱瑞重工已研製出高溫物流無人運輸係統。在寶鋼德盛，凱瑞重工提供的18台無人駕駛設備已經投入使用，這對整個行業來說具有重要意義。

　　綠色化，2019年，凱瑞重工成功研製國內首台電驅動抱罐車，相較於傳統設備，該設備在能源消耗、尾氣排放等方麵有顯著改善。同時，張衛東表示，凱瑞重工未來還將使用氫能
，進一步推動實現節能減排。

　　此外，凱瑞重工實現了“一包到底”的先進工藝，所謂“一包到底”，是指其鋼鐵水包運輸車可完成對鋼鐵水的承接、運輸、鐵水預處理、轉爐兌鐵等運轉流程。據了解，該工藝縮短了工藝流程
，簡化了生產作業

、加(jia)快(kuai)了(le)生(sheng)產(chan)節(jie)奏(zou)更(geng)優(you)化(hua)了(le)煉(lian)鐵(tie)煉(lian)鋼(gang)的(de)界(jie)麵(mian)技(ji)術(shu)。這(zhe)一(yi)技(ji)術(shu)減(jian)少(shao)鐵(tie)水(shui)倒(dao)灌(guan)作(zuo)業(ye)，降(jiang)低(di)鐵(tie)水(shui)溫(wen)降(jiang)，減(jian)少(shao)鐵(tie)損(sun)和(he)翻(fan)鐵(tie)區(qu)煙(yan)塵(chen)排(pai)放(fang)，有(you)利(li)於(yu)實(shi)現(xian)清(qing)潔(jie)
、節能生產。因此，凱瑞重工的高溫智慧物流代表的不僅是智能化、數據化
、綠色化
，還具有低碳化的特點。

　　省心、省力、省錢

　　“我們要站在客戶的角度去解決問題。”張衛東說道。從過去單一的提供產品到提供服務
，再到提供解決方案
，凱瑞重工始終站在客戶的角度，做到讓客戶“省心、省力、省錢”。

　　在鋼廠，運送鐵水、鋼渣等高溫運輸工作危險性大、事(shi)故(gu)多(duo)發(fa)。專(zhuan)業(ye)的(de)人(ren)做(zuo)專(zhuan)業(ye)的(de)事(shi)，凱(kai)瑞(rui)重(zhong)工(gong)所(suo)提(ti)供(gong)的(de)運(yun)維(wei)服(fu)務(wu)憑(ping)借(jie)其(qi)專(zhuan)業(ye)性(xing)可(ke)以(yi)最(zui)大(da)程(cheng)度(du)保(bao)障(zhang)安(an)全(quan)，避(bi)免(mian)事(shi)故(gu)的(de)發(fa)生(sheng)，做(zuo)到(dao)讓(rang)客(ke)戶(hu)省(sheng)心(xin)。凱(kai)瑞(rui)重(zhong)工(gong)的(de)運(yun)維(wei)服(fu)務(wu)涵(han)蓋(gai)了(le)人(ren)工(gong)、保險

、油耗等各方麵的內容，切實做到讓客戶省力。同等類型的抱罐車
，美國、德國的售價可以達到凱瑞重工的2~3倍；同樣的運輸量，基於鋼廠前3年的報表，凱瑞重工提供的服務可以幫助鋼廠節約30%的物流成本，以噸鋼物流成本129元為例，每噸鋼可以節省38.7元，1000萬噸鋼就可以節省近4億元物流成本，做到讓客戶省錢。

　　“專業的人做專業的事， 現在我敢說‘智慧物流依靠凱瑞’，隻有做到這樣，企業才有生存的價值。”張衛東表示。

　　凱瑞重工的三大競爭力:技術、資本、品牌和團隊

　　凱瑞重工以裝備製造技術為核心
，提供行業解決方案和裝備產品工程解決方案以及相關信息化軟件產品、平台及服務，背後依靠的是凱瑞重工的獨特競爭力。

　　在市場競爭中
，凱瑞重工有哪些優勢呢？第一是技術，凱瑞重工擁有業內專業的研發團隊和自主知識產權，目前擁有專利60多項，平均每年3項專利
，連續21年，年年如此。“凱瑞重工的產品帶上了中國自主知識產權的‘紅帽子’


，凱瑞重工的服務帶上了綠色鋼鐵的‘綠帽子’。”張衛東自豪地說道。

　　凱瑞重工不僅完全自主生產出產品，而且走出國門
，為國人贏得了聲譽。從2005niankaishi
，kairuizhonggongkaichuangleguoneigangtiegaowenwuliudeyigexinjumian
，dangshiguoneishiyongdeguochanbaoguanchequanbulaizikairuizhonggong，gangchangneijihumeiyoujinkoudebaoguanche。tongshi，kairuizhonggongdechanpinkaishichukoudaomalaixiya
，suihouyouchukoudaofeizhou、中東
、韓國、美國等地，進口的抱罐車難以再打開中國的鋼鐵大門。至今
，凱瑞重工一直是國內同業內中唯一的裝備出口企業。

　　第二是資本的賦能
，作為一家民營企業，凱瑞重工可以帶設備

、帶資金去為客戶服務，企業的靈活性、戰略性是凱瑞重工在市場競爭中的又一大優勢。

　　第三是品牌和團隊
，凱瑞重工運維團隊的項目經理幾乎全是80後，“他們有的薪水甚至比我還高。”張衛東說道。年輕而富有活力的人才團隊為企業注入了源源不斷的發展動力。

　　“從產品到服務，從服務到平台
，成為一個物流方案的設計者而不單純是一個提供者。”談及未來

，張衛東表示，凱瑞重工將來要打造一個服務平台，從平台來發單，凱瑞重工會為平台用戶提供技術支持、備件支持、數據支持甚至資金支持。以高溫智慧物流為龍頭來拉動整個鋼廠的智慧物流包括但不限於高溫。