年末融資潮

　　盡管2020年即將落幕，但教培市場上的浪潮仍未平息。進入12月後，多家頭部教培機構先後宣布完成新一輪融資或定增。在二級市場上，好未來宣布完成了33億美元的定增，其中，23億美元為可轉換債券
，由美國私人股權投資公司銀湖資本領投
，10億美元為新發行的公司A類普通股。另一家教育巨頭跟誰學也在本月初完成了8.7億美元的特定增發。

　　跟誰學創始人兼CEO陳向東表示
，公司完成的特定增發的8.7億美元沒有去尋找第三方
，也沒有去尋找投行的幫助。“我(wo)們(men)就(jiu)是(shi)和(he)律(lv)師(shi)溝(gou)通(tong)，和(he)投(tou)資(zi)人(ren)溝(gou)通(tong)
，不(bu)到(dao)一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)我(wo)們(men)就(jiu)完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)個(ge)交(jiao)易(yi)
，並(bing)且(qie)在(zai)我(wo)們(men)宣(xuan)布(bu)做(zuo)這(zhe)項(xiang)特(te)定(ding)增(zeng)發(fa)之(zhi)後(hou)
，在(zai)一(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)之(zhi)內(nei)，錢(qian)是(shi)全(quan)部(bu)到(dao)賬(zhang)的(de)。”

　　而在一級市場上，在線教育獨角獸公司猿輔導和作業幫也分別在年末獲得了融資。具體來看

，猿輔導獲得了來自雲鋒基金的3億美元融資

，在此次融資完成後
，猿輔導在2020年的融資金額達到35億美元；作業幫則完成了超過16億美元的E+輪融資。同時，作業幫創始人兼CEO侯建斌也表示，在線教育已經進入了長期競爭，在獲得融資後，作業幫將繼續聚焦K12大班課，重投教育和科技，增強核心競爭優勢，擴充產品品類，加大新業務的布局。

　　同時，據北京商報記者此前的不完全統計
，截至2020年11月20日
，教培公司在一級市場共發生了196起融資事件，融資金額已經超過460億元人民幣。12月頻發的融資事件又再次將今年教培行業的總融資額推向新的高度，目前，2020年教培市場的總融資額已超500億元
，而2019年的同期總融資額數據則在200億元人民幣左右。由此，資本在今年對教培市場的關注可謂是前所未有。

　　錢去哪兒了

　　資本的搶入無疑讓教育行業成為今年最受矚目的領域之一。百億資金的加持下


，教育機構們紛紛發力營銷。根據騰訊營銷洞察（TMI）與明略科技聯合推出的《在線教育行業內容營銷洞察白皮書》顯示，2020年，以在線教育為主的教育品牌在內容營銷領域都進行了加碼。與2019年相比，2020年投放內容營銷的在線教育品牌數量增長了一倍，合作投放的節目包括綜藝、電視劇等多種類型。

　　同時，根據App Growing發布的《2020年Q4教育行業廣告投放分析》（以下簡稱《分析》）數據統計
，2020年四季度，教育培訓行業的廣告投放數量在全行業廣告投放數量中排名第5，相比Q3的投放排名有所提升。《分析》指出，具體來看，10月教育培訓廣告占比較低，未進入前五，而11
、12月電商月時，教培廣告占比分別為5.89%、7.63%，投放力度逐月增強。值得注意的是，快手已經成為K12教培廣告的重要陣地。

　　此外，據App Growing統計
，2020年Q4進行投放的前五名機構均為目前教培行業內的頭部玩家
，且全部集中在K12領域。包括高途課堂、學而思網校
、作業幫
、猿輔導、有道精品課等在內的機構均上榜。

　　youyeneirenshizhichu，nianmozengjiadeguanggaotoufanghuoweijigoumenyingjiehanjiazhaoshengtiqianzuodezhunbei。duojingzibenhehuorengewenweizaijieshoubeijingshangbaojizhecaifangshibiaoshi，buguanshizuoyebanghaishihaoweilai
，zhexiejigouzainiandidedaerongzijibendoushiweilehanjiadelaxinhemingniandelaxin。“各家機構都是在準備明年爭奪市場的子彈。”

　　或將回歸線下爭奪

　　jiaopeixingyedezijinyongrucuishenglejutoudedansheng

，zaijinnianyijishichangderongzizhong，yuanfudaohezuoyebangderongzizhanjulezongrongziedejuedabufenfene
，xingyedemataixiaoyingzhengbuduanjiaju。youyeneirenshibiaoshi，jutoumenhuazaiyingxiaohehuokeshangdeqian，shixiaojigounanyiqijide，zhengyinruci
，bufenxiaojigouxuanzebuhejutoumenzhengmianchongtu，zaitoufangshangbiqifengmang。

　　在指明燈智庫聯合創始人鬱苗看來，繼2019年暑假在線教育廣告大戰和2020年的瘋狂投放之後
，2021年將成為在線教育進行線下獲客的鏖戰之年。“jiaopeixingyehelingshouxingyedeshangyeluojiyouhenduoxiangsizhichu，congxinlingshoudejiaodulaikan

，shequbianlidianshixinlingshoudeyigehenhaodexianxialiuliangshoujiqi，hengxiangduibilaikan
，jiaopeixingyedexianxiabanjihexianxiajigouyeyoufeichanghaodehuokenengli。shijishang
，xianxiahuokedechengbenyaobixianshanghuokedi。youci，zengjiaxianxiatuanduidetourushiyouliyujiaoyujigoujinxingxianxiahuokede。”

　　此外，葛文偉認為

，從2012年在線教育興起之初到現在

，目前教育行業內的融資已經接近尾聲。“所以呈現出融資的數量下降、單筆融資金額不斷上升的趨勢。”而er在zai線xian教jiao育yu巨ju頭tou們men的de發fa展zhan是shi否fou將jiang打da破po三san四si線xian等deng教jiao育yu資zi源yuan稀xi缺que城cheng市shi的de市shi場chang格ge局ju呢ne？葛ge文wen偉wei表biao示shi，在zai線xian教jiao育yu機ji構gou推tui出chu的de課ke程cheng隻zhi能neng滿man足zu一yi部bu分fen學xue生sheng的de需xu求qiu，但dan不bu能neng覆fu蓋gai整zheng個ge用yong戶hu需xu求qiu。“教培行業最終會呈現出線上線下長期並存的局麵。”