相比高技術型外貿企業，服裝、紡織等勞動密集型企業尤其麵臨當前海外訂單減少、增長乏力、庫存積壓、現金流不暢等棘手問題，轉內銷需求更為迫切。
以江西省為例，南昌海關數據顯示，一季度七大類勞動密集型產品出口值同比下降16.6%。南昌華興針織實業有限公司副總經理曾曉東坦言，海外業務同比下降10%，為養活工人、維持日常開銷，必須往國內謀出路。
實際上，出口轉內銷，並不是新鮮事物。東莞市商務局副局長黃朝東告訴記者，2008年國際金融危機後，不少外貿企業就意識到，不能過度外向依賴。到2019年，東莞外資企業內銷同比增長10.1%，占內外銷比重達36.5%。這成為企業應對海外需求萎縮的有力一招。
“這次疫情再次加速了企業轉型。”黃朝東說，轉內銷背後是多元化布局、品牌化探索、產業鏈供應鏈調整等市場主體的主動作為，指向是實現高質量發展。
記者調研發現，內外壓力之下，不少外貿企業從以前小打小鬧順手搞點內銷轉向“觸電上網”重點發力內貿。除了傳統的線下渠道鋪設外，借助電商平台、通過直播帶貨等新渠道成為熱門選擇。鬆下萬寶美健生活電器（廣州）有限公司關務主管吳健華說：“依托國內成熟的電商平台銷售網絡，一季度已將320萬美元的產品轉向內銷，國內市場銷量同比增長20%。”
據不完全統計，在國內采購批發平台阿裏巴巴1688批發網，選擇該平台做內銷的外貿企業超過30萬家。該平台4月還上線數字化“外貿專區”，計劃今年內推動50萬家外貿企業實現2000億元內貿線上批發交易。不少消費者也對出口轉內銷的產品持歡迎態度。
也要看到，出口轉內銷不能一蹴而就。記者調研了解到，許多外貿企業出於成本、品牌競爭力等方麵擔憂，不想轉、不敢轉、不願轉。國務院發展研究中心企業研究所研究員馬淑萍說，從產品設計的審美、生產線與產品規格的標準，到銷售渠道、品牌營銷等方方麵麵，內外銷市場都存在較大區別。
“不是簡單轉賣，還要考慮國人消費習慣。”廣東金輝刀剪股份有限公司副總經理鍾嘉良說，“實操上涉及工序、工藝、營銷等很多問題。比如國外消費者慣用細長刀片，國內是方正的菜刀。我們要調整原模具或者幹脆新做。”這家企業考慮在廣州或深圳設立分部，組建新的營銷團隊，重點經營自有品牌。
在北京大學教授劉怡看來，出口轉內銷不僅涉及產品標準的銜接，還得解決稅製銜接等現實問題，需要財稅、海關、商務等部門共同研究。
“出口轉內銷與內外貿有效貫通密切關聯。”全(quan)國(guo)政(zheng)協(xie)經(jing)濟(ji)委(wei)員(yuan)會(hui)副(fu)主(zhu)任(ren)房(fang)愛(ai)卿(qing)認(ren)為(wei)，該(gai)領(ling)域(yu)仍(reng)麵(mian)臨(lin)一(yi)些(xie)限(xian)製(zhi)，有(you)些(xie)涉(she)及(ji)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)觀(guan)念(nian)，有(you)些(xie)涉(she)及(ji)標(biao)準(zhun)銜(xian)接(jie)方(fang)麵(mian)，有(you)些(xie)涉(she)及(ji)財(cai)稅(shui)政(zheng)策(ce)，需(xu)要(yao)多(duo)方(fang)協(xie)同(tong)推(tui)動(dong)。
最近，中央明確提出要積極擴大國內需求，支持企業出口轉內銷。這為更快更好地出口轉內銷注入了動力。
目前，暫免征收加工貿易貨物內銷緩稅利息、內銷選擇性征收關稅政策……財政、海關、稅務等相關部門已經出台一些措施；上海外貿企業產品專區、“東莞製造”電商專區……各地政府也紛紛與商協會、電商平台合作，推動優勢產業線上內銷。
馬ma淑shu萍ping認ren為wei，隨sui著zhe國guo內nei疫yi情qing好hao轉zhuan，消xiao費fei市shi場chang逐zhu漸jian恢hui複fu，政zheng策ce組zu合he拳quan將jiang產chan生sheng積ji極ji的de拉la動dong作zuo用yong。企qi業ye把ba從cong事shi外wai貿mao積ji累lei下xia來lai的de生sheng產chan和he管guan理li經jing驗yan等deng，轉zhuan化hua為wei向xiang內nei銷xiao轉zhuan型xing的de有you力li支zhi撐cheng，有you望wang為wei國guo內nei消xiao費fei者zhe提ti供gong更geng多duo的de優you質zhi產chan品pin和he服fu務wu。
“出口轉內銷，不能為轉而轉、一轉了之，要統籌國內國際兩個市場，利用兩種資源。”對外經貿大學國際經濟研究院副院長莊芮說，要有長期、整體的企業規劃和政策配套，當前我國政府和企業都在努力探索務實有效的路子，相信這一領域將迎來更好發展。
