貿易創效首破億元大關的秘笈
——攀鋼物貿公司深化績效管理助推高質量發展側記

2026-04-16 04:40:51

　　本報記者孟祥林通訊員鄭方

　　12月3日，鞍鋼集團攀鋼集團物資貿易有限公司（下稱攀鋼物貿公司）2021年創效首次突破億元大關，意味著該公司產業鏈貿易GⅢ平台建設取得了裏程碑式的進展。攀鋼物貿公司積極構建以價值創造為核心、以精準激勵為導向的績效管理體係，充分發揮績效考核的導向作用、激勵作用、推動作用，為企業高質量發展注入了不竭動力。

　　科學設定指標分好“責任田”

　　攀鋼物貿公司不斷完善績效與工資總額聯動掛鉤考核辦法，建立健全了重業績、重貢獻、重價值創造的分配機製，高目標高薪酬、低目標低薪酬，超額完成給予額外獎勵、未完成按比例扣減績效。該公司設備事業部將績效工資中的55%與采購績效掛勾、45%與貿易績效掛鉤，業務員按不同分工分別設置了綜合評標率、37天簽約率、公開采購率、質量異議率、經營貿易5個指標，未達指標的扣減相應金額，超指標的按月度累計完成比例嘉獎。截至11月底，該設備事業部簽約率提高了約20%，綜合評標率提高了41%，公開采購率提高了33%，質量異議率降低了50%。

　　明確績效導向打造“助推器”

　　攀鋼物貿公司將企業發展戰略目標融入各部門工作職責，製訂下發績效考核通則、專項工作考核細則等，圍繞“建設西南地區最具供應主導力、商貿影響力的現代產業鏈貿易公司”的目標，突出年度重點任務，對標市場、對標先進、動態調整，精準設定各部門關鍵考核指標，明確部門職責，及時發現問題，助推公司業績快速增長。

　　強化結果運用高舉“風向標”

　　強qiang化hua考kao核he結jie果guo運yun用yong，以yi實shi績ji論lun英ying雄xiong，用yong實shi績ji兌dui現xian獎jiang懲cheng，不bu斷duan增zeng強qiang績ji效xiao考kao評ping的de權quan威wei性xing。攀pan鋼gang物wu貿mao公gong司si對dui於yu工gong作zuo業ye績ji超chao過guo考kao核he指zhi標biao的de及ji時shi給gei予yu獎jiang勵li，資zi材cai事shi業ye部bu搶qiang抓zhua市shi場chang機ji遇yu開kai展zhan石shi墨mo電dian極ji、純堿、釩鐵、汽柴油等品種擇機采購，節約成本近300萬元，根據“攀鋼物貿公司擇機采購獎勵辦法”獲得上萬元獎勵。此外，該公司各部門薪酬分配向采購貿易崗位和核心骨幹員工傾斜。11月份，該公司設備事業部總體績效分配差距達2.13倍，其中貿易績效分配差距達到6.59倍。該公司鼓勵各部門將考核結果及時反饋給員工，讓員工了解績效考核情況，讓廣大職工達成多勞多得的共識，形成全力以赴保目標、想方設法拓市場的良好氛圍。

　　《中國冶金報》（2021年12月15日 08版八版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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