本報訊（特約通訊員張洪雷 通訊員郭華）山鋼集團濟鋼鋼城礦業公司今年前7個月完成銷售收入12.66億元，原燃料貿易量達到171.41萬噸。

　　該公司曾經是以自有礦山開發為主，煤炭加工
、礦石加工並舉的綜合性資源型企業。兩年前，隨著濟鋼產能調整
，井下采礦主業停產，原燃料內部市場一夜清零。作為開采時間長達51年的老鐵礦企業，沒有自有礦山的濟鋼礦業主動轉型謀發展，立足經營貿易構建新主業，確定了“2018年站穩腳跟
，2019年鞏固提升，2020年突破發展”3年行動方案，經營創效水平穩步提高。

　　該公司以貿易謀出路，深入研判市場

，提出“礦石貿易、煤炭貿易兩個100萬噸”的目標，增強原燃料經營可持續盈利能力和核心競爭力；同時改進績效考核體係，試行“契約化”管理、差異化分配製度。今年上半年
，該公司職工人均收入同比增長12.75%。

　　該公司大力推進“技術+營銷”經營模式

，貫徹“為用戶創造價值才能實現自己的價值”的(de)經(jing)營(ying)理(li)念(nian)
，指(zhi)導(dao)客(ke)戶(hu)合(he)理(li)選(xuan)擇(ze)礦(kuang)種(zhong)，為(wei)客(ke)戶(hu)降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)提(ti)供(gong)最(zui)佳(jia)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。依(yi)托(tuo)幾(ji)十(shi)年(nian)在(zai)礦(kuang)山(shan)建(jian)設(she)方(fang)麵(mian)積(ji)累(lei)的(de)人(ren)才(cai)和(he)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，該(gai)公(gong)司(si)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)不(bu)僅(jin)走(zou)出(chu)家(jia)門(men)，為(wei)山(shan)東(dong)省(sheng)內(nei)外(wai)礦(kuang)山(shan)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)，甚(shen)至(zhi)還(hai)走(zou)出(chu)國(guo)門(men)，為(wei)朝(chao)鮮(xian)
、巴西等國提供技術服務。

　　該公司成立市場部，建立市場分析機製，對市場走勢進行分析預判，對鐵礦石資源港口庫存
、品種變化進行統計分析；與主要采購供應商和主要用戶保持密切聯係，與上下遊客戶建立戰略合作夥伴關係
；大力拓展新業務，開發新礦種

、新煤種，拓展上遊資源渠道和下遊銷售渠道。

　　《中國冶金報》（2019年09月11日 07版七版）