“長期來看
，鋼鐵行業利潤有所修複但持續性仍顯不足，強勁的供給能力與減弱的需求強度仍然是鋼鐵市場當前的主要矛盾。自律控產‘反內卷’是穩市場的有效舉措。”在7月30日召開的鋼協六屆十一次理事（擴大）會議間隙，江蘇镔鑫鋼鐵集團（以下簡稱“镔鋼”）董事長林滔在接受《中國冶金報》記者采訪時，就當前鋼材市場形勢發表見解，並分享了企業的經營策略。

圖為林滔（左）接受《中國冶金報》記者專訪

　　2025年上半年，鋼協重點統計鋼鐵企業實現利潤總額592億元

，同比增長63.26%。

　　“上半年鋼鐵行業盈利水平提升，主要得益於兩大關鍵因素。”林滔指出，“qiyi，qunianxingyejinglileyilunjiagededafuxiadie，jiazhiluowengangxinlaoguobiaojiaoti，gangcaishehuikucunjiangdi，weijinniandeshichangxingqingdiandinglejichu。qier，qiyezaishichangbodongzhongjileileyingduijiduanxingqingdebaoguijingyan
，lirutongguojingzhunkongzhiyuanliaokucun、優化銷售策略等方式，顯著提升了抗風險能力。”

　　镔鋼就是通過巧妙運用預售策略
，成功規避了市場價格下跌的風險。“我們將遠期產量以合理價格鎖定給下遊客戶。”林滔介紹道
，“目mu前qian，預yu售shou業ye務wu主zhu要yao分fen為wei出chu口kou訂ding單dan預yu售shou和he工gong業ye材cai遠yuan期qi交jiao付fu兩liang種zhong形xing式shi。在zai出chu口kou業ye務wu中zhong，外wai商shang多duo采cai用yong遠yuan期qi訂ding單dan模mo式shi，這zhe成cheng為wei公gong司si預yu售shou業ye務wu的de重zhong要yao渠qu道dao；在zai工gong業ye材cai方fang麵mian

，針zhen對dui可ke接jie受shou遠yuan期qi交jiao付fu的de客ke戶hu，公gong司si通tong過guo精jing準zhun評ping估gu訂ding單dan
，提ti供gong具ju有you競jing爭zheng力li的de價jia格ge，實shi現xian了le規gui模mo預yu售shou。上shang半ban年nian
，預yu售shou策ce略lve的de有you效xiao實shi施shi成cheng為wei公gong司si應ying對dui市shi場chang變bian化hua的de關guan鍵jian因yin素su之zhi一yi。”

　　林滔指出
，當前鋼材市場麵臨強供給、弱需求的挑戰
，不利於鋼材價格平穩運行。從曆史經驗看
，每家企業若能將產量降低1%~2%
，就有希望收獲較為理想的穩市場效果。

　　“qiyeyiyingliweigenbenmubiao，danchanliangzengjiabingbudengtongyuyinglishuipingtisheng。bufenqiyeweiqiangzhanshichang，caiqudijiajingzhengcelve，zhezhongxingweiyanzhongsunhailexingyedejiankangkechixufazhan。”林滔強調，“當下，國家‘反內卷’的呼聲日益高漲，企業理念必須加快轉變。過去
，企業規模常常被當作衡量競爭力的重要指標
，部分企業過度熱衷於規模擴張。例如在2016年供給側結構性改革中，打擊‘地條鋼’xingdongchengxiaomingxian。raner
，xuduoqiyezaihuodeshouyihou，youjiangzijinzhongxintourudaokuodaguimozhong。zhenduizheyizhuangkuang，xingyezhengjijihuxutuidongluohouchannengyouxutuichu，erfeichixujinxingchannengjiaoyi。weici
，xiangguanbumenyezaijinyibuwanshanchannengzhihuanzhengce。tuidongluohouchannengyouxutuichu，shihuanjiexingye‘內卷’的有效途徑。”

　　此外，林滔認為需求端仍有較大的挖掘空間。“過去，鋼鐵行業盈利狀況良好，企業對下遊用戶需求重視不足。”他分析道，“隨著行業下行壓力增大
，企業將更加重視下遊用戶
，有望開發出更多新的需求點。”

　　在行業供強需弱的大背景下，談及镔鋼的經營之道，林滔著重強調了“用戶思維”的重要性。

　　“以镔鋼建材業務的轉型為例，公司早期主要依賴經銷商模式，與客戶之間的互動較少。”林滔回憶道，“自2021年起，我們加大了直銷渠道的建設力度
，目前建材板塊的直銷比例已接近90%。通過直銷模式，公司與客戶的聯係更加緊密，能夠更直接
、深入地了解客戶需求
，涵蓋從產品質量到裝車規格、質保書、物wu流liu運yun輸shu等deng各ge個ge方fang麵mian的de問wen題ti。通tong過guo直zhi銷xiao模mo式shi，我wo們men明ming確que了le哪na些xie客ke戶hu對dui品pin質zhi有you更geng高gao要yao求qiu。通tong常chang，這zhe些xie要yao求qiu較jiao高gao的de客ke戶hu對dui產chan品pin標biao準zhun更geng為wei嚴yan苛ke，但dan同tong時shi也ye能neng為wei我wo們men帶dai來lai更geng高gao的de噸dun鋼gang利li潤run。因yin此ci，通tong過guo與yu客ke戶hu直zhi接jie互hu動dong，我wo們men篩shai選xuan出chu更geng優you質zhi的de客ke戶hu
，而er這zhe些xie優you質zhi客ke戶hu也ye促cu使shi我wo們men不bu斷duan提ti升sheng產chan品pin檔dang次ci，甚shen至zhi挖wa掘jue出chu新xin的de市shi場chang機ji會hui。”目前，镔鋼的產品已經從傳統的房地產建設領域逐步拓展至高鐵
、路橋
、核電等高端市場。

　　下一步，镔鋼計劃從普通鋼材逐步向優質鋼材轉型。在轉型過程中，貼近用戶同樣至關重要。“鋼鐵的銷售受半徑限製
，我們初步將市場定位在300公(gong)裏(li)範(fan)圍(wei)內(nei)。在(zai)此(ci)範(fan)圍(wei)內(nei)
，我(wo)們(men)深(shen)入(ru)分(fen)析(xi)周(zhou)邊(bian)工(gong)業(ye)材(cai)需(xu)求(qiu)。例(li)如(ru)，镔(bin)鋼(gang)毗(pi)鄰(lin)日(ri)照(zhao)市(shi)
，物(wu)流(liu)半(ban)徑(jing)僅(jin)幾(ji)十(shi)公(gong)裏(li)
，而(er)該(gai)區(qu)域(yu)對(dui)焊(han)接(jie)用(yong)鋼(gang)的(de)年(nian)需(xu)求(qiu)量(liang)近(jin)70萬噸。因此，公司下一步在焊接用鋼業務上的定位，至少應滿足日照市對焊接用鋼的需求。”林滔表示。

　　此外
，镔鋼還希望以產業鏈合作的方式與客戶實現深度合作。林滔表示，公司所在的臨港產業園區正持續推進招商引資，镔鋼希望發揮“鏈主”作用
，邀請更多客戶入駐園區
，共享能源、共創研發、共拓市場，攜手實現共贏。

　　林滔將數字化視為企業發展的關鍵要點。

　　近年來
，镔鋼以全流程智能工廠為目標，打造全廠統一的工業互聯網平台
，將數字化延伸至每一道工序、覆蓋全部要素、貫通完整流程，並在統一底座之上持續迭代、動態升級，構建起自我進化的智能製造新生態，使降本增效與運營優化成為常態。

　　“通過一係列數字化舉措，镔鋼實現了數據不落地和基礎AI模型的構建。這對企業的降本增效和決策能力提升起到了積極的推動作用。”林滔表示

，“zaishuzihuajianshelingyu
，qiyexuyaojinxingchangzhouqitouru。zheshiyinweishuzihuagongzuojuyoujiaogaonandu
，congjichudeshuzihuajichusheshijianshe
，daocaijihailiangshujuhoukaizhanshujuzhiligongzuo，zaidaoshangcenggeleimoxingdegoujian，yijiweiraodangxiaremenderengongzhinengdamoxingjinxingtansuoyingyong，douxuyaoxunxujianjindituijin。jiudangxiaeryan，julishixianzhenzhengdezhinengzhizaorengyouyidingchaju。duiyubingangeryan
，congshuzihuamaixiangzhinenghua
，womenshizhongzailushang。”

　　在林滔看來
，AI 必將給行業帶來翻天覆地的巨大變革。“數字化本身就屬於新質生產力的範疇，若能與 AI 有機結合，那無疑是如虎添翼。未來，數字化能力以及運用 AI funengdenengli
，jiangchengweigangtieqiyezaijilieshichangjingzhengzhongshengcunfazhandebibeijineng。quefazhezhongnenglideqiye

，zhongjiangbeishichangwuqingtaotai。yinci，zhewuyishiqiyezhanlvebujuzhongjiweiguanjiandenenglichubei。”林滔指出。

　　“當前，鋼鐵行業發展已經進入‘調整、改革
、突破、新生’的關鍵階段

，鋼鐵企業應轉變觀念
，不過分執著於規模擴張，而是集中精力提升核心競爭力。”林滔最後說道。