仲夏時節
，有著“上海之巔”之稱的摩天大樓直插湛藍的天空
，這就是中國第一高樓——上海中心大廈。江蘇省常熟市龍騰特種鋼有限公司（以下簡稱龍騰特鋼）生產的龍特牌高強度預應力混凝土用鋼棒（簡稱PC鋼棒）成為穿插在這座大廈所有基樁
、底板、核心筒及整座大廈鋼筋混凝土構件中的“鋼筋鐵骨”。

PC鋼棒產品

　　此外，上海環球金融中心、上海世博園中國國家館
、上海浦東國際機場、北京首都國際機場、中國寶武湛江基地等重大工程項目所使用的PC鋼棒都來自龍騰特鋼。

圖為正在裝車發運的龍騰特鋼PC鋼棒。（王怡秋 攝）

　　用不到1年的時間
，從對PC鋼棒一無所知到產量全國第一；用三四年時間，讓PC鋼棒成為我國多項重大工程用材首選，並成功出口韓國、日本和東南亞等10多個國家和地區；用十幾年時間，成為這一產品國家標準修訂的主導者和技術引領者……這些成績正是龍騰特鋼踐行該公司董事長季丙元提出的“以差異化發展戰略為指導”，秉持“做大
、做強、做細
、做專”理念

，在鋼鐵行業細分領域打造“單打冠軍”產品思路的生動實踐

，展現出龍騰特鋼人開拓進取的精神。

公司全景

　　01  沒有條件
，創造條件也要上

　　龍騰特鋼建於1993年。2000年，管樁法蘭市場興旺，許多小型鋼企競相生產。龍騰特鋼於2001年成立滾動體製造有限公司
，生產管樁法蘭。當時
，撲在法蘭生產上的員工有300人之多，但由於多種原因，產品成材率低，月產量最高時也就2000噸。

　　法蘭和PC鋼棒都是管樁不可或缺的配件。PC鋼棒具有高強度、強韌性、低鬆弛性、與混凝土握裹力強，以及良好的可焊接性、鐓鍛性等特點。“需要法蘭的管樁生產企業必定需要PC鋼棒。既然如此，我們為何不建幾條PC鋼棒生產線，向客戶配套供應兩種產品呢

？”季丙元當時心裏想。

　　2003年春節過後，季丙元專門到江蘇省一家PC鋼棒生產廠考察，在經過車間時透過窗戶看了一下
，心裏便對產線信息有了數：每條PC鋼棒生產線的操作人員為4人，月產量穩定在2000噸左右

，產品供不應求，設備來自天津……

　　在接下來的半年時間內
，季丙元先後考察了江蘇、浙江、天津等地的PC鋼(gang)棒(bang)及(ji)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)
，查(zha)看(kan)了(le)一(yi)些(xie)重(zhong)大(da)項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)現(xian)場(chang)。他(ta)在(zai)考(kao)察(cha)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)現(xian)，無(wu)論(lun)走(zou)到(dao)哪(na)裏(li)，項(xiang)目(mu)建(jian)設(she)現(xian)場(chang)都(dou)有(you)一(yi)輛(liang)輛(liang)水(shui)泥(ni)攪(jiao)拌(ban)車(che)在(zai)奔(ben)馳(chi)，大(da)吊(diao)車(che)揮(hui)動(dong)長(chang)臂(bi)在(zai)作(zuo)業(ye)，還(hai)有(you)成(cheng)堆(dui)的(de)管(guan)樁(zhuang)和(he)一(yi)台(tai)台(tai)打(da)樁(zhuang)機(ji)。我(wo)國(guo)基(ji)礎(chu)工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)蓬(peng)勃(bo)發(fa)展(zhan)的(de)大(da)好(hao)形(xing)勢(shi)堅(jian)定(ding)了(le)季(ji)丙(bing)元(yuan)開(kai)發(fa)PC鋼棒的決心。

董事長季丙元視察PC鋼棒生產車間

　　當時，全公司沒有任何人接觸過PC鋼棒
，更不懂生產工藝和操作技術。為此，2003年8月12日，季丙元帶著總工程師陳國平去往天津恒久預應力材料有限公司
，不惜以276萬元的重金訂購了2條PC鋼棒生產線，交付日期為2004年2月。這就是季丙元“一旦看準了就義無反顧堅決行動、沒有條件創造條件也要上”的魄力，同時也推動了龍騰特鋼開啟新的航程。

　　產線有了，誰來生產？如何把一群門外漢培養成PC鋼棒行家？如何確保設備正常運轉和產品質量
？

PC鋼棒生產線

　　得知天津恒久預應力材料有限公司PC鋼棒工程師洪佩勤退休賦閑在家後
，季丙元立刻趕往天津，邀請他加盟龍騰特鋼。當時，許以要職、厚祿邀請洪佩勤加盟的企業不在少數
，但他選擇了在這一領域還很弱的龍騰特鋼。用洪佩勤的話來說：“在與季總交流的過程中，我感到他真誠友善
、思路清晰
、謙遜沉靜、意誌堅定
，並且能洞悉市場。”

　　良禽擇木而棲。2003年國慶節一過，洪佩勤就來到了龍騰特鋼。

　　接著，季丙元又做出一連串動作：建立PC鋼棒分廠，配齊領導班子，陳國平任廠長，洪佩勤任生產技術廠長，由洪佩勤對全廠全員進行技術培訓……在前期準備過程中
，他們為PC鋼棒生產線鋪設地坪
、預埋固定螺樁、鋪設供電線路，還製訂了操作規程、安全生產及質量管理製度。

　　2004年2月5日，當天是元宵節，大街小巷張燈結彩。龍騰特鋼員工有比吃元宵更開心的事
，從天津訂購的2條PC鋼棒生產線設備在當天運抵龍騰特鋼，同時
，從河北一家電器設備廠購買的專用電器也已運到，PC鋼棒新廠房落成。

　　緊jin接jie著zhe又you進jin入ru設she備bei安an裝zhuang階jie段duan。坐zuo鎮zhen指zhi揮hui的de季ji丙bing元yuan經jing常chang幹gan到dao半ban夜ye，龍long騰teng特te鋼gang原yuan副fu總zong經jing理li肖xiao根gen發fa和he陳chen國guo平ping每mei天tian早zao出chu晚wan歸gui
，擔dan任ren設she備bei安an裝zhuang總zong指zhi揮hui的de洪hong佩pei勤qin指zhi揮hui若ruo定ding，安an裝zhuang工gong作zuo有you條tiao不bu紊wen。

　　2004年3月4日
，龍騰特鋼成功生產出第一盤PC鋼棒，經自檢合格。不久後
，龍騰特鋼PC鋼棒通過了國家建築鋼材質量監督檢驗中心的檢驗

，獲得了產品生產許可證。

　　2004年4月份，龍騰特鋼2條PC鋼棒產線進入正常生產階段，月產量達到3000噸。幾個月後，龍騰特鋼PC鋼棒產線增至7條
，月產量超1萬噸，居全國第一。

　　03  一絲不苟
，成為標準修訂的主導者

　　“把產品質量做到最好
、成本控製做到最優、市場份額做到最大、營銷服務做到最佳、合作關係做到最順”，這是龍騰特鋼生產經營的“硬杠杠”。而“五最”之首就是“把產品質量做到最好”。為了讓每一盤鋼棒都能通過質量關，龍騰特鋼建立了嚴格的質量保證體係
，質量檢驗員跟班把關，廠長

、工程師定時抽驗。

PC鋼棒

　　2007年，龍騰特鋼有一批鋼棒出現脆斷事故
，季丙元立刻組織技術團隊進行攻關，親自下車間對原材料、機械除鏽
、拉拔刻痕
、淬火、冷卻
、回火等環節進行全麵“體檢”
，不分晝夜連著檢查了兩天，終於查明導致鋼棒脆斷的原因是冷卻水渾濁、水溫偏高。找到原因後，問題便迎刃而解，從此產品質量一直處於穩定狀態。

　　2017年初
，季丙元和鋼棒分公司總經理周建東、質量部部長吳建國等人主導修訂了《預應力混凝土用鋼棒》國家標準；2019年5月份，龍騰特鋼副總經理徐勝、徐利和吳建國等人主導修訂了《預應力混凝土用鋼材試驗方法》國家標準
，為提升行業生產技術水平和實物質量做出了貢獻。

　　樂於鑽研的龍騰特鋼人堅持原創性科技創新，迄今已獲得30餘項涉及PC鋼棒的專利。其中
，“一種預應力混凝土鋼棒的熱處理方法”發明專利使產品質量的穩定性、一致性有了可靠保障
；“一種不易脆斷的預應力混凝土鋼棒用鋼及其生產方法”發明專利填補了國內30MnSiL鋼種的空白

，解決了鋼棒脆斷這一難題，使龍騰特鋼PC鋼棒實現了進口替代

，並通過了日本JIS產品認證，打開了國產PC鋼棒大量出口日本的窗口。

　　04  敢拚敢闖

，銷售團隊異軍突起

　　產品的問題解決了，如何進一步打開市場？這成為龍騰特鋼人緊接著思考的問題。

　　浙zhe江jiang省sheng嘉jia興xing市shi嘉jia善shan縣xian水shui泥ni製zhi品pin生sheng產chan企qi業ye眾zhong多duo，是shi華hua東dong地di區qu有you名ming的de水shui泥ni製zhi品pin生sheng產chan基ji地di，管guan樁zhuang是shi當dang地di的de主zhu要yao產chan品pin之zhi一yi。龍long騰teng特te鋼gang把ba嘉jia善shan作zuo為wei了le開kai拓tuo市shi場chang的de主zhu攻gong方fang向xiang。

PC鋼棒

　　2004年5月的一天，肖根發帶著幾位銷售人員來到嘉善，照著電話本上的信息挨家挨戶上門推銷龍騰特鋼生產的PCgangbang。youyici，zaiyijiaqiyedechangchangbangongshi，xiaogenfaxiangzheweichangchangdishangyizhiyan

，yibianziwojieshaoyibiansongshangmingpian。zheweichangchangjieguomingpiankanyemeikanjiusuishourengdaoyibian。jianzhuang，xiaogenfapingjingdishuo：“要是您今天忙的話
，我們以後再聯係。”出了門
，隨行的銷售人員覺得實在難以咽下這口窩囊氣

，肖根發笑著說：“跑銷售，心胸要寬廣，氣量要大，要受得了冷言冷語
，最重要的是要對自家產品有信心。”

　　乘坐大巴車、騎著摩托車
、開著小麵包車……龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)毫(hao)不(bu)氣(qi)餒(nei)，繼(ji)續(xu)在(zai)嘉(jia)善(shan)跑(pao)市(shi)場(chang)。有(you)時(shi)
，他(ta)們(men)索(suo)性(xing)就(jiu)在(zai)當(dang)地(di)找(zhao)個(ge)廉(lian)價(jia)旅(lv)店(dian)，在(zai)店(dian)裏(li)一(yi)住(zhu)就(jiu)是(shi)一(yi)周(zhou)，其(qi)間(jian)挨(ai)家(jia)挨(ai)戶(hu)上(shang)門(men)推(tui)銷(xiao)產(chan)品(pin)，肖(xiao)根(gen)發(fa)甚(shen)至(zhi)每(mei)周(zhou)要(yao)去(qu)四(si)五(wu)次(ci)嘉(jia)善(shan)。終(zhong)於(yu)，嘉(jia)善(shan)的(de)幾(ji)家(jia)管(guan)樁(zhuang)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)同(tong)意(yi)試(shi)用(yong)龍(long)騰(teng)特(te)鋼(gang)生(sheng)產(chan)的(de)PC鋼棒。這一試，就再也沒停下來。

　　2005年，因排隊等貨的客戶越來越多
，季丙元發起了“百日工程”會戰行動，集中力量
，從當年10月份開始後的百日之內

，保質保量地增開PC鋼gang棒bang生sheng產chan線xian。參can加jia這zhe一yi行xing動dong的de員yuan工gong大da多duo是shi二er三san十shi歲sui的de年nian輕qing人ren。他ta們men在zai廠chang長chang的de帶dai領ling下xia
，每mei天tian幹gan到dao夜ye裏li十shi一yi二er點dian。有you的de員yuan工gong甚shen至zhi下xia了le班ban也ye不bu回hui家jia，就jiu住zhu在zai廠chang裏li，睡shui一yi覺jiao起qi來lai接jie著zhe再zai幹gan。通tong過guo開kai展zhan“百日工程”會戰行動
，龍騰特鋼在短短2個多月時間裏
，完成了從廠房基礎設施建設到4條PC鋼棒生產線順利運轉的艱難任務。

　　2005年底，龍騰特鋼PC鋼棒分廠共投入16條生產線
，年產能總計達24萬噸
，當年實現產值2.11億元。從2005年到2010年，龍騰特鋼共開展6次“百日工程”會戰行動，其中在2009年新增10條PC鋼棒生產線
，到2010年達到32條。2014年，龍騰特鋼實現了擁有70條PC鋼棒生產線的初衷。這是季丙元在2004年提出來的目標
，當時有工人說這是“神話”，是廠長的勵誌口號。如今
，龍騰特鋼PC鋼棒的客戶已經遍布全國。

　　截至目前，龍騰特鋼PC鋼棒產能最大達到160萬噸，國內市場占有率超過60%；同時擁有國內首條具有自動除塵係統的PC鋼棒生產線、國內首條具有自動除煙氣係統的PC鋼棒生產線及國內首個PC鋼棒智能發貨係統。產品規格從最細的直徑7.1毫米到最粗的直徑14毫米共計18個品種

，基本涵蓋了市場上所有常規規格及定製規格
，廣泛應用於建築
、港口、橋梁
、鐵路等行業，產品遠銷越南
、馬來西亞、印度尼西亞
、柬埔寨、韓國等國家，近3年的年均銷量占全球總銷量的50%以上。2021年，龍騰特鋼PC鋼棒分公司實現了37億元銷售額的目標。

一種PC鋼棒生產線用清洗機

鋼棒生產線在線噴塗標識係統

一種預應力混凝土鋼棒用的熱處理方法（發明）

　　生產廠：江蘇省常熟市龍騰特種鋼有限公司

　　品 種：高強度預應力混凝土用鋼棒（PC鋼棒）

　　應 用：龍騰特鋼於2003年8月份訂購2條PC鋼棒生產線，2004年2月份進入設備安裝階段
，同年4月份產量達到3000噸，就此開啟了龍騰特鋼在我國PC鋼棒市場的征途。如今，龍騰特鋼的PC鋼棒在國內的市場占有率達到60%以上，產品規格從最細的直徑7.1毫米到最粗的直徑14毫米共計18個品種，基本涵蓋了市場上所有常規規格及定製規格。其產品先後用於國內外多個重大工程項目，遠銷越南、馬來西亞
、印度尼西亞、柬埔寨
、韓國等國家，深受用戶喜歡。