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　　記者 何惠平 吳勇

　　10月11日，國際鐵礦石生產商力拓（Rio Tinto）與山東港口集團日照港集團有限公司現貨貿易首單人民幣業務簽約儀式在30萬噸級礦石專用泊位舉行。簽約儀式上，力拓與日照港集團代表簽署戰略意向協議，並與山西高義鋼鐵有限公司（下稱高義鋼鐵）代表簽署礦石銷售協議。根據協議
，力拓將向高義鋼鐵提供10000噸SP10中品位鐵礦石(鐵含量59%)。值得一提的是，這是力拓和中國鋼鐵企業簽署的首份以人民幣計價的供應合同。日前

，就此次簽約的背景與意義等，《中國冶金報》記者專訪了高義鋼鐵副總經理王超。

　　記者：目前高義鋼鐵開展鐵礦石貿易的定價基準、幣種和操作方式是什麼？

　　王超：我們的鐵礦石貿易目前有兩種形式：一是在港口采購到港現貨，采用人民幣車板含稅價作為結算依據，操作方式就是人民幣現貨貿易合同
；二是與國際礦商的長期協議，以美元普氏月均指數+議價作為結算依據
，操作方式主要是利用國內銀行的信用證額度，對礦商開具信用證。

　　記者：此次與力拓完成了以人民幣結算的鐵礦石銷售業務，該業務的背景和原因是什麼
？

　　王超：近jin些xie年nian
，國guo內nei鋼gang鐵tie企qi業ye對dui進jin口kou鐵tie礦kuang石shi的de依yi賴lai度du越yue來lai越yue高gao，目mu前qian大da部bu分fen鐵tie礦kuang石shi的de定ding價jia均jun將jiang美mei元yuan普pu氏shi指zhi數shu價jia格ge作zuo為wei結jie算suan依yi據ju。目mu前qian
，國guo內nei已yi有you大da商shang所suo的de鐵tie礦kuang石shi期qi貨huo、我wo的de鋼gang鐵tie的de指zhi數shu等deng以yi人ren民min幣bi為wei結jie算suan依yi據ju的de指zhi數shu出chu台tai，但dan鐵tie礦kuang石shi遠yuan期qi期qi貨huo合he約yue的de定ding價jia權quan實shi際ji上shang大da部bu分fen為wei國guo外wai指zhi數shu所suo掌zhang握wo。中zhong國guo是shi國guo際ji四si大da礦kuang商shang的de主zhu要yao出chu口kou國guo，人ren民min幣bi理li所suo應ying當dang擁yong有you對dui鐵tie礦kuang石shi的de定ding價jia權quan。

　　目mu前qian中zhong美mei貿mao易yi戰zhan使shi得de人ren民min幣bi美mei元yuan彙hui率lv波bo動dong較jiao大da
，采cai購gou遠yuan期qi鐵tie礦kuang石shi的de支zhi付fu方fang式shi主zhu要yao為wei信xin用yong證zheng
，鋼gang鐵tie企qi業ye為wei達da到dao融rong資zi效xiao果guo，大da部bu分fen信xin用yong證zheng均jun為wei3個月~6個月遠期信用證。例如
，5月按照1美元兌人民幣6.9元的臨時彙率采購鐵礦石，3個月遠期信用證最終付彙日為8月底，而8月底彙率為1美元兌人民幣7.1元，鋼鐵企業就無形中增加了每噸20元yuan左zuo右you的de鐵tie礦kuang石shi購gou買mai成cheng本ben。因yin此ci，作zuo為wei全quan球qiu最zui大da的de鐵tie礦kuang石shi進jin口kou國guo
，鋼gang鐵tie企qi業ye為wei了le規gui避bi彙hui率lv等deng金jin融rong市shi場chang的de風feng險xian，非fei常chang希xi望wang能neng直zhi接jie以yi人ren民min幣bi作zuo為wei最zui終zhong結jie算suan價jia格ge。

　　我(wo)們(men)公(gong)司(si)首(shou)先(xian)了(le)解(jie)到(dao)力(li)拓(tuo)有(you)意(yi)向(xiang)成(cheng)立(li)人(ren)民(min)幣(bi)銷(xiao)售(shou)小(xiao)組(zu)
，並(bing)把(ba)遠(yuan)期(qi)期(qi)貨(huo)發(fa)運(yun)到(dao)中(zhong)國(guo)港(gang)口(kou)以(yi)人(ren)民(min)幣(bi)形(xing)式(shi)進(jin)行(xing)銷(xiao)售(shou)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)便(bian)積(ji)極(ji)促(cu)成(cheng)此(ci)事(shi)。日(ri)照(zhao)港(gang)是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)最(zui)大(da)的(de)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)集(ji)散(san)港(gang)，我(wo)們(men)每(mei)年(nian)在(zai)山(shan)東(dong)港(gang)口(kou)鐵(tie)路(lu)發(fa)運(yun)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)約(yue)300萬噸。在該船從澳大利亞開出之前
，我們與日照港、力拓人民幣銷售小組的負責人齊聚日照
，強烈建議把首船以人民幣定價的鐵礦石落地日照港，方便我們發運。

　　記者：該業務具體是如何定價的？對礦商、國內鋼鐵企業和港口有什麼意義？

　　王超：具體的定價方式就是按照鐵礦石市場價。待貨物通關可銷售後，以當天的港口現貨人民幣價格直接作為最終結算價格
；采cai購gou數shu量liang也ye由you買mai方fang決jue定ding，隨sui用yong隨sui買mai，礦kuang商shang負fu責ze發fa運yun到dao中zhong國guo。這zhe給gei鋼gang鐵tie企qi業ye帶dai來lai了le很hen大da的de便bian利li
，同tong時shi也ye免mian去qu了le鋼gang鐵tie企qi業ye自zi己ji進jin口kou鐵tie礦kuang石shi的de多duo種zhong風feng險xian。

　　我認為，該業務對參與各方都有非常重要的意義。

　　對礦商而言
，其會意識到鐵礦石最終的定價權還是掌握在最終的用戶手裏
，因為供需關係是決定價格的最基本因素。除了力拓，2016年淡水河穀就開始嚐試以人民幣的形式在港口保稅區進行銷售
，FMG很快也將開始對其鐵礦石進行港口現貨人民幣銷售
，BHP也發運鐵礦石到中國港口保稅區進行銷售。四大礦商均已意識到人民幣定價的重要性。

　　對鋼鐵企業而言，作為鐵礦石的最終用戶，鋼企首先對鐵礦石擁有了更直接的采購方式與定價方式，也減少了以美元定價帶來的價格、彙率等風險。

　　對港口而言，以後落地鐵礦石的不僅僅是貿易商、鋼鐵企業，還有礦商，這無形中將增加港口的吞吐量，提高港口的收益

，還能提高港口城市的就業率、推動經濟發展和城市建設，意義深遠。

　　記者：以人民幣計價結算是否是鐵礦石貿易的趨勢

？這對鐵礦石貿易、國內鋼廠和貿易商有哪些影響？下一步，貿易模式將如何演變
？鐵礦石以人民幣計價在推廣過程中會有什麼樣的障礙

？

　　王超：鐵tie礦kuang石shi以yi人ren民min幣bi計ji價jia必bi然ran是shi未wei來lai的de貿mao易yi趨qu勢shi。原yuan因yin在zai於yu，目mu前qian
，大da部bu分fen鐵tie礦kuang石shi以yi美mei元yuan形xing式shi落luo地di，但dan最zui終zhong還hai是shi以yi人ren民min幣bi的de形xing式shi在zai國guo內nei進jin行xing現xian貨huo貿mao易yi。礦kuang商shang也ye希xi望wang直zhi接jie把ba鐵tie礦kuang石shi銷xiao售shou給gei鋼gang鐵tie企qi業ye
，從cong而er減jian少shao貿mao易yi商shang通tong過guo炒chao作zuo壓ya低di或huo者zhe抬tai高gao市shi場chang價jia格ge的de行xing為wei。

　　muqianyouhendayibufengangkoukucunweimaoyishangsuoyou
，dangkuangshangbahuoyundaogangqimenkoujinxingxiaoshoubingzaihouqixingchengguimoyihou，biranduimaoyishangxingchenghendadechongji。jianyukuangshangyouzugoudeziyuan，keyizaigangkoubujudaliangxianhuo，shichangzhangdieduikuangshangxiaoshoudeyingxiangbimaoyishangxiao，kuangshangdefengxianyejiuyuanyuanxiaoyumaoyishang。duigangtieqiyeeryan
，tongyangjiage、同樣品種的貨物，鋼鐵企業也更希望從礦商處以人民幣直接采購。

　　去年，FMG就開始實施一種新的定價模式：將人民幣現貨價格倒推換算成的美元普氏指數價格作為最終結算價格。我們已經與FMG以該種定價方式合作半年，大概模式就是臨時價格以普氏指數定價，但最終的結算價格要以我的鋼鐵網公布的每日成交價格平均值+將當月每日彙率中間價倒推成美元價格為依據進行結算。由此可見，各大礦商已經想方設法把人民幣融入到鐵礦石的定價當中。

　　相信在各大礦商開始以人民幣作為結算價格以後，人民幣會以各種方式融入鐵礦石貿易中。

　　鐵礦石以人民幣計價麵臨的一大障礙可能是有的貿易商或者鋼廠習慣性地采購以美元作為結算的鐵礦石，公司設立的機構、安排的人力、操作方式等一時間難以轉換。同時，礦商在貨物落地到銷售過程中，也可能在保稅區遇到某些政策性因素，等等。

　　記者：zaituixingtiekuangshiyirenminbijijiadeguochengzhong，tiekuangshiqihuoqidaolenaxiezuoyong？weilai，ruguotiekuangshigengduodicaiyongrenminbijiesuan，shifouhuicujinrenminbiguojihua？

　　王超：鐵tie礦kuang石shi以yi人ren民min幣bi計ji價jia代dai表biao著zhe美mei元yuan在zai大da宗zong商shang品pin領ling域yu定ding價jia體ti係xi中zhong絕jue對dui優you勢shi地di位wei的de鬆song動dong。鐵tie礦kuang石shi期qi貨huo市shi場chang的de成cheng熟shu和he健jian康kang發fa展zhan，有you利li於yu國guo內nei鐵tie礦kuang石shi貿mao易yi商shang和he鋼gang廠chang采cai取qu更geng為wei靈ling活huo的de采cai購gou和he銷xiao售shou手shou段duan，有you利li於yu點dian價jia交jiao易yi、期現結合等模式的推廣，對人民幣國際化也有重要貢獻。

　　此ci外wai，鐵tie礦kuang石shi期qi貨huo也ye可ke作zuo為wei彙hui率lv風feng險xian對dui衝chong的de工gong具ju之zhi一yi。以yi人ren民min幣bi計ji價jia，將jiang主zhu要yao對dui企qi業ye在zai結jie售shou彙hui和he使shi用yong對dui衝chong工gong具ju方fang麵mian提ti供gong便bian利li。從cong風feng險xian對dui衝chong方fang麵mian來lai說shuo，以yi人ren民min幣bi計ji價jia與yu期qi貨huo價jia格ge更geng加jia貼tie近jin，去qu掉diao了le中zhong間jian落luo地di及ji彙hui率lv波bo動dong帶dai來lai的de風feng險xian，期qi貨huo市shi場chang對dui風feng險xian的de管guan理li更geng加jia直zhi接jie有you效xiao，因yin而er以yi人ren民min幣bi計ji價jia的de前qian景jing樂le觀guan。

　　經過多年市場洗禮，黑色產業鏈衍生品市場參與程度較高，在鐵礦石現貨貿易中，現貨報價+基差的方式較為流行；在遠期現貨定價中，鐵礦石期貨盤麵價格+基差點價的方式也被廣泛采用。大商所也順勢成立了基差交易平台，十分有利於產業客戶參與。另外
，熱軋卷板

、螺紋鋼均有遠期現貨報價的出現。

　　鐵(tie)礦(kuang)石(shi)定(ding)價(jia)人(ren)民(min)幣(bi)化(hua)，是(shi)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。鑒(jian)於(yu)鐵(tie)礦(kuang)石(shi)貿(mao)易(yi)在(zai)大(da)宗(zong)商(shang)品(pin)貿(mao)易(yi)中(zhong)占(zhan)有(you)相(xiang)當(dang)一(yi)部(bu)分(fen)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)，相(xiang)信(xin)這(zhe)會(hui)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)提(ti)高(gao)人(ren)民(min)幣(bi)的(de)國(guo)際(ji)影(ying)響(xiang)力(li)。