本報記者 周軍 孟祥林 通訊員 汪雲富 宿菲

　　“伴隨著‘一帶一路’建設的步伐，鞍鋼集團攀鋼鋼軌出口實現了一次又一次突破。”4月25日，在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間
，鞍鋼國貿攀枝花有限公司進出口一部部長馮報國談及“一帶一路”時這樣說道。

　　2014年
，肩負攀鋼鋼軌出口營銷重任的鞍鋼國貿攀枝花有限公司成立時
，就確立了“‘一帶一路’項目與傳統市場相結合”的營銷方針，將擦亮品牌
、擴大出口作為目標，在深耕傳統市場的同時，積極參與“一帶一路”沿線國家鐵路建設。近年來，攀鋼乘著“一帶一路”東風，以鞍鋼國貿攀枝花有限公司為市場開拓主渠道，攀鋼鋼軌產品已在沿線30多個國家和地區“安家落戶”，為當地打造了一條條名副其實的致富路。

　　一張張漂亮的成績單

　　4月8日

，由攀鋼鋼軌鋪設、設計時速120公(gong)裏(li)的(de)斯(si)裏(li)蘭(lan)卡(ka)南(nan)部(bu)鐵(tie)路(lu)一(yi)期(qi)工(gong)程(cheng)開(kai)通(tong)運(yun)營(ying)，標(biao)誌(zhi)著(zhe)該(gai)國(guo)近(jin)百(bai)年(nian)來(lai)第(di)一(yi)條(tiao)現(xian)代(dai)化(hua)鐵(tie)路(lu)建(jian)成(cheng)使(shi)用(yong)。鞍(an)鋼(gang)國(guo)貿(mao)攀(pan)枝(zhi)花(hua)有(you)限(xian)公(gong)司(si)的(de)職(zhi)工(gong)們(men)用(yong)自(zi)己(ji)的(de)行(xing)動(dong)，為(wei)當(dang)地(di)的(de)經(jing)濟(ji)社(she)會(hui)發(fa)展(zhan)獻(xian)上(shang)了(le)一(yi)份(fen)厚(hou)禮(li)。

　　有“世界紅茶之都”美譽的斯裏蘭卡是“一帶一路”建設中的重要成員。2015年nian春chun，斯si裏li蘭lan卡ka鐵tie路lu開kai始shi招zhao標biao。斯si裏li蘭lan卡ka鐵tie路lu曆li來lai是shi歐ou洲zhou國guo家jia的de傳chuan統tong市shi場chang領ling地di，此ci次ci參can與yu競jing標biao的de國guo外wai商shang家jia也ye是shi高gao手shou如ru雲yun。鞍an鋼gang國guo貿mao攀pan枝zhi花hua有you限xian公gong司si如ru何he脫tuo穎ying而er出chu？

　　考慮到未來該國在海上絲綢之路中的特殊地理位置、影響力和重要性，鞍鋼國貿攀枝花有限公司周密安排，組成營銷團隊飛赴斯裏蘭卡，詳細介紹攀鋼在全球鐵路開發、應ying用yong和he服fu務wu等deng方fang麵mian取qu得de的de業ye績ji。他ta們men通tong過guo與yu該gai國guo鐵tie路lu局ju技ji術shu團tuan隊dui充chong分fen交jiao流liu
，逐zhu條tiao澄cheng清qing，打da消xiao了le對dui方fang對dui攀pan鋼gang產chan品pin的de顧gu慮lv
，改gai變bian了le對dui方fang一yi直zhi以yi來lai鐵tie路lu建jian設she隻zhi認ren可ke和he接jie受shou歐ou洲zhou產chan品pin的de固gu有you思si維wei。在zai邀yao請qing獨du立li的de第di三san方fang監jian理li機ji構gou到dao攀pan鋼gang進jin行xing工gong廠chang資zi質zhi認ren證zheng時shi，監jian理li機ji構gou對dui攀pan鋼gang優you良liang的de設she備bei
、先進的技術、良好的現場管理留下了深刻印象，並頒發了通往斯裏蘭卡鐵路的綠色通行證。

　　最終，鞍鋼國貿攀枝花有限公司成功拿下該項目麵向全球采購招標的3000餘yu噸dun鋼gang軌gui訂ding單dan，實shi現xian了le中zhong國guo鋼gang軌gui首shou次ci進jin入ru斯si裏li蘭lan卡ka鐵tie路lu市shi場chang
，拓tuo展zhan了le攀pan鋼gang鋼gang軌gui的de鋪pu設she版ban圖tu。隨sui後hou，在zai南nan部bu鐵tie路lu項xiang目mu上shang，斯si裏li蘭lan卡ka鐵tie路lu局ju又you將jiang該gai項xiang目mu所suo需xu全quan部bu4000餘噸歐洲標準60E1鋼軌合同交給了攀鋼。

　　2018年1月，連接埃塞俄比亞和吉布提的亞吉鐵路正式開始商業運營。由於貨運需求不斷增大，自2018年7月開始，每日開通的貨運列車數量由一對增加到了兩對，亞吉鐵路已成為埃塞俄比亞經濟社會發展的助推器。在這條752.7公裏長的中非友誼“黃金線”上，鋪設的全部是由攀鋼提供的近10萬(wan)噸(dun)鋼(gang)軌(gui)。它(ta)的(de)開(kai)通(tong)讓(rang)埃(ai)塞(sai)俄(e)比(bi)亞(ya)至(zhi)吉(ji)布(bu)提(ti)的(de)陸(lu)路(lu)交(jiao)通(tong)周(zhou)轉(zhuan)時(shi)間(jian)從(cong)原(yuan)來(lai)的(de)一(yi)周(zhou)縮(suo)短(duan)到(dao)十(shi)幾(ji)個(ge)小(xiao)時(shi)
，為(wei)旅(lv)客(ke)出(chu)行(xing)和(he)貨(huo)物(wu)運(yun)輸(shu)提(ti)供(gong)了(le)極(ji)大(da)便(bian)利(li)，不(bu)僅(jin)物(wu)流(liu)成(cheng)本(ben)大(da)大(da)降(jiang)低(di)
，運(yun)輸(shu)安(an)全(quan)性(xing)也(ye)顯(xian)著(zhu)提(ti)高(gao)。

　　此外，由中國企業承建的肯尼亞蒙巴薩—內羅畢標軌鐵路（蒙內鐵路），2017年5月31日ri正zheng式shi通tong車che運yun營ying。這zhe是shi在zai海hai外wai完wan全quan按an照zhao中zhong國guo標biao準zhun興xing建jian的de現xian代dai化hua鐵tie路lu
，開kai啟qi了le中zhong國guo鐵tie路lu全quan產chan業ye鏈lian境jing外wai合he作zuo的de新xin模mo式shi。攀pan鋼gang為wei該gai項xiang目mu提ti供gong了le三san分fen之zhi一yi的de鋼gang軌gui。在zai泰tai國guo雙shuang線xian項xiang目mu中zhong
，鞍an鋼gang國guo貿mao攀pan枝zhi花hua有you限xian公gong司si先xian後hou投tou遞di30多份標書，贏得了又一場漂亮的奪單戰。

　　一份持續5年的堅守

　　2018年新年剛過，一列列火車滿載著碼放整齊的鋼軌駛出攀鋼。這是攀鋼為印尼鐵路物資采購二期項目（簡稱印尼二期）供應的第二批1萬噸54E1鋼軌。

　　印尼二期是中國和印尼兩國在“一帶一路”合作上的重點項目，也是印尼大力發展島嶼鐵路網絡的重點項目。項目計劃在爪哇島、蘇門答臘島新建鐵路並修複既有線路。

　　在5niandeshijianli，angangguomaopanzhihuayouxiangongsijinchukouyibugangguiyewuyuanzuyanhuimiqiegenzongxiangmuxinxi
，yuhezuofangjinmipeihe
，zhudongbangzhukehujiejuewenti。jinguanxiangmujijingbozhe，yinniguoneifuzerenyuanbuduanbiangeng
，henduocijiabanjiadian、辛苦努力都付諸東流，但祖彥輝不輕言放棄，共準備投標文件400多份，最終確保了攀鋼鋼軌成功中標，定貨量累計高達10萬餘噸。

　　印尼二期鐵路項目分為10多批交貨，每個批次都由項目承包單位
、當地檢驗機構
、印尼交通部、軌道服務專家等10多人組成的檢驗團
，對生產過程和產品進行在線逐條檢驗。現場檢驗安排沒有固定時間，經常在夜間進行。從生產、現場檢驗
、發運、裝船到目的港口

，實施全流程個性化服務
，10多個批次交運實現零差錯，鞍鋼國貿攀枝花有限公司最終贏得了客戶對攀鋼產品質量、現場檢驗
、售後服務方麵的高度評價。

　　近年來，不論是在中老鐵路招標過程中
，攀鋼針對項目的特殊技術條件，通過量身定製服務預案，圓滿達到客戶個性化要求；還hai是shi在zai得de知zhi孟meng加jia拉la國guo鐵tie路lu工gong程cheng采cai購gou提ti速su後hou，進jin出chu口kou一yi部bu鋼gang軌gui組zu張zhang純chun與yu項xiang目mu負fu責ze人ren不bu分fen白bai天tian黑hei夜ye及ji時shi提ti供gong所suo需xu資zi料liao，創chuang下xia攀pan鋼gang出chu口kou鋼gang軌gui以yi來lai，從cong合he同tong簽qian約yue到dao發fa運yun的de最zui快kuai紀ji錄lu……鞍鋼國貿攀枝花有限公司在拓展海外市場上初心未變，成績可圈可點。

　　各工序齊心協力，產、銷
、研、服四位一體滿足客戶需求

，是攀鋼鋼軌近年來頻頻在印尼、泰國
、馬來西亞
、孟加拉國、埃塞俄比亞、吉布提、肯尼亞等“一帶一路”沿線國家獲得供貨合同的原因所在。

　　如(ru)今(jin)
，攀(pan)鋼(gang)正(zheng)大(da)力(li)實(shi)施(shi)創(chuang)新(xin)驅(qu)動(dong)戰(zhan)略(lve)，持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)攀(pan)鋼(gang)鋼(gang)軌(gui)的(de)產(chan)品(pin)實(shi)物(wu)質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)務(wu)軟(ruan)實(shi)力(li)，朝(chao)著(zhe)打(da)造(zao)世(shi)界(jie)頂(ding)級(ji)鋼(gang)軌(gui)製(zhi)造(zao)商(shang)的(de)目(mu)標(biao)昂(ang)首(shou)邁(mai)進(jin)。