今年初以來，河鋼集團張宣科技立足技術升級新階段，內抓質量、外拓市場，將技術優勢轉化為成本優勢和創效優勢，增強了高端綠色材料的市場競爭力。今年前5個月
，張宣科技模具鋼變動成本降幅達到49.4%；新開發9家客戶

、15個新產品
；銷量完成1160.2噸，銷售額完成2558.7萬元，產銷量超去年全年27%。

　　關注市場——

　　厚植差異化競爭新優勢

　　“這次剛剛交付客戶的德標模具鋼產品售價較常規模具鋼高出4000元/噸，附加值高、市場需求大，屬於高附加值產品。”5月22日，在張宣科技特材研製公司生產現場，模具鋼鋼種負責人王建強一邊組織發貨一邊介紹道。

　　一切圍著市場轉。特材研製公司用好激勵考核指揮棒，引導技術人員細分市場
、細分領域，全麵跑市場
、拓銷路、樹品牌，從市場需求、市場規模
、客戶緊缺牌號、潛在需求等方麵進行細致分析，為客戶提供定製化生產和服務。

　　為此，王建強與SBU（戰略業務單元）技術營銷團隊多次深入京津冀、華南、華東等模具鋼市場，詳細了解市場需求和發展動態。“我們通過走訪浙江台州某戰略合作客戶，了解到某牌號德標模具鋼十分緊缺
，客戶有比較強的購買意願。”王建強說。

　　經過市場調研後，王建強馬上組織技術營銷團隊開展可行性論證，並對售價、成本、利(li)潤(run)進(jin)行(xing)測(ce)算(suan)
，抓(zhua)緊(jin)推(tui)進(jin)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)工(gong)作(zuo)。那(na)段(duan)時(shi)間(jian)

，晝(zhou)夜(ye)攻(gong)堅(jian)成(cheng)為(wei)王(wang)建(jian)強(qiang)團(tuan)隊(dui)的(de)工(gong)作(zuo)常(chang)態(tai)。從(cong)一(yi)個(ge)個(ge)工(gong)藝(yi)參(can)數(shu)的(de)調(tiao)整(zheng)到(dao)全(quan)流(liu)程(cheng)質(zhi)量(liang)管(guan)控(kong)體(ti)係(xi)的(de)完(wan)整(zheng)建(jian)立(li)，再(zai)從(cong)上(shang)遊(you)關(guan)鍵(jian)合(he)金(jin)含(han)量(liang)的(de)精(jing)準(zhun)把(ba)控(kong)到(dao)下(xia)遊(you)鍛(duan)造(zao)方(fang)案(an)的(de)專(zhuan)屬(shu)設(she)計(ji)
，王(wang)建(jian)強(qiang)都(dou)精(jing)益(yi)求(qiu)精(jing)。憑(ping)借(jie)著(zhe)這(zhe)份(fen)堅(jian)定(ding)和(he)執(zhi)著(zhe)

，產(chan)品(pin)各(ge)項(xiang)性(xing)能(neng)指(zhi)標(biao)均(jun)優(you)於(yu)客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)，特(te)別(bie)是(shi)衝(chong)擊(ji)功(gong)較(jiao)常(chang)規(gui)模(mo)具(ju)鋼(gang)產(chan)品(pin)高(gao)出(chu)6焦耳以上，達到行業優質級別。

　　與此同時，他們根據該客戶需求，定向開發了DIEVAR
、Y4

、環式擠壓輪等係列產品，最高售價達到3.3萬元/噸
，高端模具鋼得到用戶認可並實現批量供貨。

　　緊盯源頭——

　　挖掘降本增效新空間

　　5月20日，張宣科技特材研製公司營銷管理部職工易華正跟同事一起
，根據鉬鐵等金屬料當天的市場價格，做市場利潤和產品邊際貢獻測算。

　　從去年2月(yue)份(fen)開(kai)始(shi)
，鉬(mu)鐵(tie)價(jia)格(ge)持(chi)續(xu)上(shang)漲(zhang)。該(gai)公(gong)司(si)堅(jian)持(chi)一(yi)切(qie)以(yi)效(xiao)益(yi)為(wei)中(zhong)心(xin)，把(ba)原(yuan)物(wu)料(liao)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)作(zuo)為(wei)特(te)材(cai)降(jiang)本(ben)的(de)主(zhu)要(yao)抓(zhua)手(shou)之(zhi)一(yi)，緊(jin)盯(ding)原(yuan)物(wu)料(liao)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)走(zou)勢(shi)


，加(jia)強(qiang)市(shi)場(chang)研(yan)判(pan)，主(zhu)動(dong)把(ba)控(kong)最(zui)佳(jia)采(cai)購(gou)時(shi)機(ji)，有(you)效(xiao)降(jiang)低(di)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。

　　直至今年4yuezhongxun
，mutiejiagechuxiandiweiyunxingtaishi，gaigongsiyuxiangguanbumenmeiriguanzhumutieshichangjiage，zhudongbakongcaigoushiji，tongguobifengjiugu，zaimutiediweichuangkoukuaisuchuji，dijiacaigoumutie20噸
，降低采購成本300餘萬元。

　　yucitongshi
，gaigongsigenjuxianyoufeigangleixing
，duijinshuliaojiegoujinxingyouhua，shiyongdilinhejinfeigang，baozhenggangzhonglinhanliangbuchaomubiaozhi
，jiangdiwaicaifeigangchengben。tongguobuduangongguan，zaibaozhengmojuganggexiangzhibiaojunfuheyaoqiudeqiantixia
，gaigongsi5月份主要原料成本環比降低1430元/噸材，同比降低2540元/噸材，降幅分別為11.53%和18.96%。