自2022nianyilai
，guoneigangcaishichangchixupiruanyunxing，xuqiuweisuo，gangcaijiagezhongxinxiayi
，gangmaoshangchengshouzhejudadeshengcunyali。zaigongdayuqiudeshichangxingshixia，gangmaoqiyeruheqiusheng？zailirunyuchengbendeboyizhong，gangmaoqiyeyougairuhepoju

？

　　日前，《中國冶金報》記者采訪了上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙
，圍繞當前背景下鋼貿商的生存之道進行了探討。

　　李忠雙40歲出頭，但從事鋼貿生意已有20geniantoule，zaigangmaolingyumopagunda

，jinglilediedangqifudexingqingchongji，youchenggongdejingyan
，yeyouxianrukunjingdejiaoxun。duiyudangqiangangmaoshangmianlindeshengcunhuanjing，tatanyan：“現在生意難做，不是想著賺多少錢，而是想著怎麼活下來，隻有活下來
，才有希望。”

　　據他介紹，2021年是國內鋼材市場高峰期。此後
，鋼材價格經曆了持續3年半的震蕩下跌行情。例如，2021年7月30日，上海市場的鞍鋼產1.0毫米冷板ST12價格為6560元/噸
，而今年7月10日，該品種價格已跌至3780元/噸，累計下跌2780元/噸。同期
，首鋼、鞍鋼產5.5毫米～11.75毫米×1500毫米×C熱卷Q235B價格從6010元/噸跌至3280元/噸，累計下跌2730元/噸。

　　“鋼材價格連續下跌

，鋼貿生意越來越難做

，銷量連年下降。”李忠雙以其公司為例說道，“我們公司在銷售高峰時的2010年
，冷、熱軋卷板年銷量能達到50萬噸，而如今的年銷量隻有10多萬噸，這幾年銷量降幅很大。”

　　國內鋼材價格連續幾年震蕩下跌
，原因何在
？李忠雙認為
，根本在於供需失衡
，供給明顯強於需求。“近(jin)年(nian)來(lai)，鋼(gang)鐵(tie)企(qi)業(ye)雖(sui)然(ran)盈(ying)利(li)有(you)所(suo)收(shou)縮(suo)，但(dan)仍(reng)有(you)一(yi)定(ding)利(li)潤(run)，減(jian)產(chan)幅(fu)度(du)不(bu)算(suan)大(da)
，甚(shen)至(zhi)一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)積(ji)極(ji)性(xing)較(jiao)高(gao)。同(tong)時(shi)，下(xia)遊(you)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)持(chi)續(xu)減(jian)少(shao)。”他進一步解釋道
，“下(xia)遊(you)行(xing)業(ye)產(chan)銷(xiao)狀(zhuang)況(kuang)並(bing)不(bu)樂(le)觀(guan)，房(fang)地(di)產(chan)等(deng)行(xing)業(ye)景(jing)氣(qi)度(du)有(you)所(suo)下(xia)滑(hua)
，一(yi)些(xie)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)也(ye)感(gan)到(dao)日(ri)子(zi)難(nan)過(guo)。這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)，鋼(gang)貿(mao)生(sheng)意(yi)就(jiu)更(geng)難(nan)做(zuo)了(le)，一(yi)些(xie)鋼(gang)貿(mao)商(shang)手(shou)足(zu)無(wu)措(cuo)
，因(yin)為(wei)未(wei)來(lai)的(de)極(ji)大(da)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)而(er)萌(meng)生(sheng)悲(bei)觀(guan)情(qing)緒(xu)。”

　　李忠雙介紹
，今年初以來，鋼貿商麵臨低庫存
、低銷量
、低利潤的“三低”局麵。“今年3月、4月份，國內鋼材市場交易狀況還過得去

，可‘五一’假期過後
，市場交易尤為冷淡。自6月份以來，整體交易量僅為去年同期的1/3左右。對於一些鋼貿商來說，虧損已成為常態，噸鋼虧損額從10元到上百元不等。這些鋼貿商當下的首要任務就是活下來。”他說道。

　　鋼貿企業如何保生存？在李忠雙看來
，關鍵是“4個好”：心態好、學習好、休息好、身體好。“在當前環境下，鋼貿商一定不要冒風險賺快錢。”他介紹了其公司針對當前市場形勢的應對措施。

　　首先，樹立活下去
、活(huo)得(de)好(hao)的(de)信(xin)心(xin)。李(li)忠(zhong)雙(shuang)認(ren)為(wei)
，經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)，鋼(gang)貿(mao)行(xing)業(ye)在(zai)國(guo)民(min)經(jing)濟(ji)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)越(yue)來(lai)越(yue)重(zhong)要(yao)。我(wo)國(guo)鋼(gang)貿(mao)行(xing)業(ye)已(yi)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)規(gui)模(mo)最(zui)大(da)的(de)鋼(gang)材(cai)流(liu)通(tong)業(ye)
，鋼(gang)貿(mao)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)壯(zhuang)大(da)是(shi)必(bi)然(ran)趨(qu)勢(shi)。“作為鋼貿行業的一員，鋼貿企業對未來要有信心，必須有活下去的勇氣。”他說道。

　　其qi次ci，苦ku練lian內nei功gong
，挖wa掘jue需xu求qiu新xin領ling域yu。李li忠zhong雙shuang介jie紹shao，當dang前qian，光guang伏fu產chan業ye是shi鋼gang貿mao企qi業ye拓tuo展zhan需xu求qiu的de新xin領ling域yu之zhi一yi。近jin年nian來lai，隨sui著zhe全quan球qiu對dui可ke再zai生sheng能neng源yuan需xu求qiu的de不bu斷duan增zeng長chang，光guang伏fu產chan業ye迎ying來lai前qian所suo未wei有you的de發fa展zhan機ji遇yu。目mu前qian

，全quan球qiu光guang伏fu發fa電dian裝zhuang機ji容rong量liang超chao過guo700吉瓦，我國成為全球最大的光伏市場。隨著產業鏈的不斷完善，光伏產業從太陽能電池
、組件製造到係統集成
，已發展成為龐大又複雜的產業體係。“我們現在把銷售重點向光伏用戶轉移
，為光伏製造企業提供生產光伏支架所需的鋼材。”他表示。

　　最後，創新經營模式
，提升服務水平。李忠雙介紹
，其公司改變了以往等客戶上門、“一買一賣”的經營方式，而是走出去、積極跟蹤工程，主動挖掘用戶需求，為用戶送貨上門。該公司已為電機設備製造企業
、汽車零部件製造企業、光伏企業等領域的客戶提供了冷、熱軋卷板等鋼材。

　　“雖然當前鋼貿行業麵臨一些挑戰，鋼貿企業生存壓力較大
，但通過整合重組、優化產品結構、創新經營模式、提高服務水平、建立完整的市場營銷網絡
，未來，鋼貿企業仍具有廣闊的發展前景。”李忠雙對此有信心。

　　短評

　　賈林海

　　我國鋼鐵行業進入減量發展周期


，鋼貿企業的生存之戰也隨之打響。鋼貿“老手”李忠雙的生存秘籍為行業提供了一個範本——唯有築牢生存根基、以創新破局
，才能在震蕩中站穩腳跟。

　　穩住心態是前提。麵對過去3年來鋼材價格持續下跌的嚴峻行情，鋼貿商首先心態不能崩，要摒棄賺快錢的浮躁
，以“活下去”為首要目標。李忠雙20年的經曆證明，市場周期有起有伏
，信心比黃金更重要！行業規模與國民經濟的深度綁定，決定了鋼貿行業的長期價值，因此鋼貿企業不能灰心，保持定力
、堅守基本盤，才能熬過“寒冬”、迎來“春天”。

　　開拓市場是關鍵。當(dang)房(fang)地(di)產(chan)等(deng)傳(chuan)統(tong)下(xia)遊(you)行(xing)業(ye)需(xu)求(qiu)疲(pi)軟(ruan)時(shi)，轉(zhuan)向(xiang)高(gao)增(zeng)長(chang)領(ling)域(yu)是(shi)必(bi)然(ran)選(xuan)擇(ze)。以(yi)李(li)忠(zhong)雙(shuang)為(wei)例(li)，光(guang)伏(fu)產(chan)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)為(wei)其(qi)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)了(le)新(xin)的(de)增(zeng)長(chang)極(ji)。他(ta)將(jiang)銷(xiao)售(shou)重(zhong)心(xin)轉(zhuan)向(xiang)光(guang)伏(fu)支(zhi)架(jia)用(yong)鋼(gang)，正(zheng)是(shi)抓(zhua)住(zhu)了(le)這(zhe)一(yi)機(ji)遇(yu)。這(zhe)給(gei)鋼(gang)貿(mao)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)啟(qi)示(shi)，要(yao)密(mi)切(qie)關(guan)注(zhu)政(zheng)策(ce)導(dao)向(xiang)與(yu)產(chan)業(ye)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)，挖(wa)掘(jue)新(xin)興(xing)領(ling)域(yu)需(xu)求(qiu)，重(zhong)構(gou)客(ke)戶(hu)結(jie)構(gou)。

　　升級服務是根本。摒棄“坐商”思維

，轉向“行商”模式
，是李忠雙適應市場變化的核心舉措。其公司主動跟蹤工程
、送貨上門，滿足客戶定製化需求，本質上是通過服務增值對衝價格下行的壓力。在同質化競爭激烈的當下，從“一買一賣”的中間商轉型為供應鏈服務商
，通過增強客戶黏性來抵禦市場波動，這是十分明智的選擇。

　　市場“寒冬”既是挑戰，又是行業洗牌的契機。鋼貿企業唯有以信心為錨、以創新為刃、以服務為盾，才能在周期更迭中積蓄力量
、逆風翻盤。