2020年鋼材生意怎麼做？

2026-04-16 03:15:34

　　本報記者包斯文

　　2019年即將過去，如何在作為“十三五”收官之年的2020年把鋼貿生意做好，這是近來鋼貿商們熱議的話題。日前，上海瑞坤金屬材料有限公司總經理李忠雙在接受《中國冶金報》記者采訪時表示，2020年，鋼貿商隻有根據市場環境變化，創新經營理念，調整市場定位，強化服務意識，才能把鋼貿生意做活、做深、做好。

　　明年鋼材市場環境依然嚴峻

　　談及2019年的經營情況，李忠雙直言：“企業銷售和效益都不如2018年。”今年初以來，鋼材市場震蕩運行，鋼價漲跌互現，市場受較多不確定因素影響，企業經營有難度。

　　“2020年，我國經濟下行壓力依然較大，鋼市大環境依然嚴峻複雜，企業經營難度依然不小。”李li忠zhong雙shuang說shuo。目mu前qian，我wo國guo經jing濟ji發fa展zhan正zheng由you高gao速su增zeng長chang階jie段duan轉zhuan向xiang高gao質zhi量liang增zeng長chang階jie段duan，單dan純chun依yi靠kao擴kuo大da需xu求qiu和he規gui模mo擴kuo張zhang促cu進jin行xing業ye發fa展zhan已yi難nan以yi為wei繼ji，靠kao擴kuo大da基ji建jian投tou資zi拉la動dong經jing濟ji增zeng長chang的de效xiao應ying將jiang呈cheng遞di減jian趨qu勢shi。具ju體ti來lai看kan，明ming年nian鋼gang材cai市shi場chang主zhu要yao有you以yi下xia幾ji個ge方fang麵mian的de變bian化hua：

　　一是需求方麵。業內人士預測，2020年國內鋼材需求受經濟增速放緩的影響，增幅有限。世界鋼鐵協會預測，2020年我國鋼鐵需求量預計增長1.0%，增長幅度較小；粗鋼消費量將較2019年下降2000萬噸左右，減量主要集中在房地產行業。

　　二是出口方麵。明年我國鋼材出口形勢依然嚴峻，預計出口難有增長。縱觀曆史數據不難發現，從2016年開始，我國鋼材出口量開始呈現逐年下降趨勢，這種趨勢在2020年或將更為明顯。

　　三是新增產能。12月3日，有業內機構發布的統計數據顯示，2020年全國將新建煉鐵產能7774萬噸，新建煉鋼產能7399萬噸。其中，新建的煉鐵、煉鋼產能中約有65%計劃於2020年下半年陸續投產；新增49座高爐、25座轉爐及14座電爐。由此看來，明年鋼材市場供大於求的矛盾或將更加突出。

　　鋼貿商要由內到外全麵轉型

　　對於2020年鋼貿商如何經營，李忠雙提出了幾點建議：

　　一是重新確定市場定位，擴大經營範圍。李忠雙以自身企業為例，說道：“在鋼材營銷上，上海與江蘇無錫等地差異日益明顯。諸如，上海的物流、倉儲、運yun輸shu等deng費fei用yong支zhi出chu大da，企qi業ye經jing營ying成cheng本ben不bu斷duan提ti升sheng。相xiang比bi之zhi下xia，在zai無wu錫xi經jing營ying鋼gang材cai，其qi商shang務wu成cheng本ben要yao低di得de多duo，再zai加jia上shang無wu錫xi是shi全quan國guo最zui大da的de不bu鏽xiu鋼gang集ji散san地di之zhi一yi，月yue不bu鏽xiu鋼gang交jiao易yi量liang占zhan全quan國guo市shi場chang的de40%。”鑒於此，經過深入、quanmiandetiaoyanhekaocha，lizhongshuangjianggongsidejingyingzhongdianzhujianxiangwuxidengdituozhan，zaiwuxijianlibuxiugangxiaoshougongsi，zhuanmencongshibuxiugangmaoyi，xianyiqudejiaohaodejingyingyeji。

　　二er是shi轉zhuan換huan經jing營ying思si路lu，由you貿mao易yi型xing向xiang服fu務wu型xing轉zhuan變bian。現xian在zai，鋼gang材cai市shi場chang競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie，鋼gang貿mao商shang要yao想xiang生sheng存cun和he發fa展zhan，必bi須xu轉zhuan變bian傳chuan統tong經jing營ying模mo式shi，不bu斷duan強qiang化hua服fu務wu意yi識shi，提ti升sheng服fu務wu質zhi量liang，由you貿mao易yi商shang轉zhuan向xiang服fu務wu商shang，在zai為wei客ke戶hu提ti供gong優you質zhi服fu務wu中zhong贏ying得de市shi場chang。以yi上shang海hai瑞rui坤kun金jin屬shu材cai料liao有you限xian公gong司si為wei例li，今jin年nian初chu以yi來lai，該gai公gong司si為wei下xia遊you終zhong端duan用yong戶hu提ti供gong加jia工gong、貿易、物流、倉儲、配送、融資“一條龍”服務。同時，該公司采取“庫存前移”的(de)方(fang)式(shi)，根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)所(suo)在(zai)地(di)區(qu)，在(zai)當(dang)地(di)鋼(gang)廠(chang)組(zu)織(zhi)資(zi)源(yuan)，使(shi)用(yong)戶(hu)能(neng)夠(gou)直(zhi)接(jie)在(zai)當(dang)地(di)鋼(gang)廠(chang)提(ti)貨(huo)，減(jian)少(shao)了(le)二(er)次(ci)轉(zhuan)運(yun)的(de)費(fei)用(yong)，為(wei)客(ke)戶(hu)節(jie)省(sheng)了(le)采(cai)購(gou)成(cheng)本(ben)。

　　三是關注期現聯動效應。現今，鋼材價格十分透明，傳統“低吸高拋、囤貨賺差價”的經營模式已經不再適應當前的市場環境。再加上鋼材期貨市場日趨成熟，影響力日益提升。螺紋鋼期貨已經連續5年nian成cheng為wei全quan球qiu交jiao易yi規gui模mo最zui大da的de商shang品pin期qi貨huo品pin種zhong，熱re軋zha卷juan板ban期qi貨huo已yi經jing成cheng為wei全quan球qiu交jiao易yi規gui模mo最zui大da的de扁bian平ping材cai期qi貨huo。據ju統tong計ji，自zi鋼gang材cai期qi貨huo上shang市shi以yi來lai，螺luo紋wen鋼gang期qi貨huo和he熱re軋zha卷juan板ban期qi貨huo價jia格ge與yu現xian貨huo價jia格ge的de相xiang關guan係xi數shu已yi經jing大da於yu0.9。gangcaixianhuoshichangdexingqingbianhua，zhijieshoudaoqihuoshichangdeyingxiang，zheshigangcaidejinrongshuxinggengweituxian。yinci，gangmaoshangbixushuxihecanyugangcaiqihuoshichangjiaoyi，bingxuehuiliyongqihuoshichangtaoqibaozhigongneng，helizhuanyigangjiafengxian，shixianwendingjingying。

　　sishiconggongyinglianshangxunqiuyinglikongjian，tuozhanzhongduanshichang。lizhongshuangjianyigangmaoshangweiraozhongduanyonghu，caiquweigongchengpeisongdejingyingmoshi，yuchengjianqiyekaizhanjinmihezuo，kuodazhixiao、直供比例，以此來開拓終端市場，在鋼材供應鏈的各個環節上尋求盈利空間，培育利潤點。

　　《中國冶金報》（2019年12月10日 07版七版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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