本報通訊員 葉舟

　　百bai舸ge爭zheng流liu，奮fen輯ji者zhe先xian。麵mian對dui嚴yan峻jun的de行xing業ye形xing勢shi和he空kong前qian的de生sheng產chan經jing營ying壓ya力li，鞍an鋼gang眾zhong元yuan產chan業ye公gong司si領ling導dao班ban子zi頂ding住zhu壓ya力li，保bao持chi戰zhan略lve定ding力li，在zai觀guan念nian上shang破po冰bing、在行動上破題，在為鋼鐵主業創造價值的同時，加大外部市場拓展力度，加快從“內生型”向“市場型”轉變的速度，塑造企業發展新優勢。近日，筆者來到鞍鋼眾元產業公司，看他們如何開拓外部市場塑造發展新優勢。

　　在鞍鋼眾元產業公司市場開拓團隊負責人阮雪楠辦公室內
，筆者看到了一張中國地圖——不同顏色的板塊組成了一隻傲首挺胸的雄雞，從“雞頭”開始延續到“雞腳”的位置
，遍布著該公司新開拓的用戶。2023年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)，該(gai)公(gong)司(si)加(jia)快(kuai)探(tan)索(suo)外(wai)部(bu)市(shi)場(chang)步(bu)伐(fa)，從(cong)冰(bing)天(tian)雪(xue)地(di)的(de)哈(ha)爾(er)濱(bin)到(dao)四(si)季(ji)如(ru)春(chun)的(de)澳(ao)門(men)，外(wai)銷(xiao)產(chan)品(pin)多(duo)點(dian)開(kai)花(hua)，打(da)造(zao)了(le)眾(zhong)元(yuan)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)嶄(zhan)新(xin)的(de)“山河地貌”。

　　阮雪楠告訴筆者，為突破發展困境
，該公司領導班子堅定開拓新市場的信心
，帶隊拜訪用戶，跑出市場開拓“加速度”。近1年來，由鞍鋼眾元產業綠源科技公司、微細鋁粉公司、現代城服公司等組成的市場開拓團隊走遍了祖國大江南北，累計走訪意向客戶100餘家，行程累計10萬多公裏

，足跡遍布15個省份，“我來到眾元產業1年來
，有200多天都在走訪外部客戶，經常是下午剛結束對一家客戶的走訪，馬上就得啟程拜訪下一家客戶。”機場
、高鐵站的候車室成了他們的“餐廳”，車廂成了他們討論交流的“會議室”。

　　在鞍鋼眾元產業領導班子的帶領下，市場開拓團隊用腳步丈量出市場新邊界。以綠源科技為例，其與國鐵集團某子公司簽訂120萬噸礦渣粉銷售框架協議；攜手中國遠洋海運集團、遼港股份、沈陽局集團公司形成公鐵海聯運的物流平台，助力鞍鋼集團鞍山區域物流成本降低20%

，鮁魚圈區域物流成本降低25%、港雜費降低8%
；與遼港股份合作開通“兩港一航”運輸業務，聚合各方資源優勢，形成個性化、定製化服務方案；與中國建材集團簽訂42萬噸礦渣粉銷售框架協議。此外，東北區域營銷團隊與山水集團、北方水泥公司加強合作
，打開新局麵；華北區域營銷團隊與中國聯合水泥

、西部建設深度合作
，首次打開山東市場
；華東區域營銷團隊與南方水泥
、北新建材構建了三方合作模式；華南區域營銷團隊與中國鐵物合作
，先後邀請中國鐵物
、中節能實業、中國綠發等全麵參與綠色水泥推廣業務，形成全產業鏈條。

　　喜人的成績並沒有令市場開拓團隊止步，阮雪楠介紹：“走出去隻是開始，未來我們將強化與上遊產業甚至全產業鏈重點企業的交流合作，以單一的產品化合作為基礎
，逐步向科技、市場
、管理等全要素共享合作模式發展，完成從資源優勢向技術優勢的轉型升級，努力打造以鞍鋼眾元產業公司為核心的全新產業鏈體係。”

　　開拓市場，重在把握機遇、順勢而為。在多元產業由“內生型”向“市場型”轉變的過程中，鞍鋼眾元產業公司發力新賽道
，用創新驅動綠色、用綠色促進創新，從“綠色製造”到“製造綠色”構gou建jian高gao質zhi量liang發fa展zhan新xin優you勢shi。其qi同tong住zhu房fang和he城cheng鄉xiang建jian設she部bu科ke技ji與yu產chan業ye化hua發fa展zhan中zhong心xin簽qian署shu合he作zuo協xie議yi，提ti升sheng固gu廢fei利li用yong科ke技ji創chuang新xin能neng力li
，助zhu力li鋼gang鐵tie行xing業ye及ji住zhu房fang城cheng鄉xiang建jian設she事shi業ye綠lv色se發fa展zhan；與我國“雙碳”領域首個國家技術創新中心——國家建築綠色低碳技術創新中心達成戰略合作意向，加快推廣“無廢產業鏈”循環經濟模式。

　　“當(dang)前(qian)，國(guo)家(jia)鼓(gu)勵(li)對(dui)固(gu)廢(fei)資(zi)源(yuan)的(de)綜(zong)合(he)利(li)用(yong)，冶(ye)金(jin)渣(zha)綜(zong)合(he)利(li)用(yong)符(fu)合(he)發(fa)展(zhan)新(xin)質(zhi)生(sheng)產(chan)力(li)的(de)既(ji)定(ding)方(fang)向(xiang)，但(dan)在(zai)具(ju)體(ti)實(shi)施(shi)中(zhong)缺(que)少(shao)相(xiang)應(ying)的(de)標(biao)準(zhun)和(he)規(gui)範(fan)。眾(zhong)元(yuan)產(chan)業(ye)公(gong)司(si)加(jia)大(da)以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導(dao)向(xiang)的(de)科(ke)研(yan)投(tou)入(ru)力(li)度(du)
，要(yao)求(qiu)綠(lv)色(se)循(xun)環(huan)及(ji)專(zhuan)精(jing)特(te)新(xin)企(qi)業(ye)深(shen)度(du)參(can)與(yu)國(guo)家(jia)相(xiang)關(guan)部(bu)委(wei)
、地方政府、行業協會的標準化研究與標準製定工作。”阮雪楠說。

　　綠源科技公司相關負責人告訴筆者
，今年初以來
，該公司圍繞科技創新
、市場營銷、品牌建設、物流運輸等各領域環節與中建集團、中國建材集團、中zhong國guo物wu流liu集ji團tuan等deng多duo單dan位wei聯lian合he打da造zao全quan產chan業ye鏈lian的de綠lv色se清qing潔jie水shui泥ni熟shu料liao並bing積ji極ji推tui廣guang應ying用yong。其qi在zai冶ye金jin渣zha綜zong合he利li用yong領ling域yu展zhan開kai深shen度du研yan究jiu
，在zai進jin一yi步bu提ti升sheng科ke研yan創chuang新xin能neng力li的de同tong時shi躋ji身shen創chuang新xin型xing平ping台tai企qi業ye
，為wei品pin牌pai建jian設she推tui廣guang賦fu能neng。

　　說易行難。品牌推廣並非一蹴而就。聯絡客戶過程中的一次次碰壁、一次次被回絕，讓其外部市場開發困難重重，那段“至暗時刻”讓鞍鋼眾元產業城服公司分管市場開發的相關負責人記憶猶新。

　　眾元產業公司了解到城服公司市場開發困境後，組織人員詳細分析產品質量、市場口碑、產供能力等方麵信息，提出大企業團購市場開拓思路。方案確定後
，阮雪楠自覺擔任大企業團購業務的“代言人”和“推介官”，前往20餘家大型企業走訪考察。為方便產品推介、強化鞍鋼品牌商業屬性和價值創造
、提升行業影響力和競爭力，城服公司自主完成“匠”字城服企業標識和“央廚一品”自主食品品牌設計，並完成版權保護、注冊申報，同步注冊的15款商標已獲國家知識產權平台初審通過。去年以來，城服公司圍繞職工禮盒、高端禮盒、食堂物資供應等業務與中建科工
、北新建材、中國鐵建
、中國建研院



、中國中車等企業形成合作。城服公司相關負責人告訴筆者：“dajiabaifangkehushidouhuidaizheyinyouchengfugongsipinpaibiaoshidelihetaozhuang，duiteseshangpinjinxingyingxiaotuiguang，xiaoguofeichanghao，womenhezhongchedaliangongsiqiandinglecanyinfuwuxieyi，weigaigongsizhigongtigongyingyang、實惠
、便捷的餐飲服務，讓他們也能品嚐到鞍鋼美味。”

　　以客戶至上打造“金字招牌”

　　麵對激烈的市場競爭
，提高服務水平是關鍵。

　　近日，鞍鋼眾元產業公司13家單元企業及機關主管部門的50人參加了營銷業務培訓
，培訓課程涵蓋政策解讀

、銷售策略、市場突破
、客戶關係維係等方麵
，還聘請外部銷售業務專家分享實戰經驗。

　　壹引其綱，萬目皆張。隻有找準靶心
，才能有的放矢、開創工作新局麵。

　　今年初以來，鞍鋼眾元產業出台市場營銷
、售後管理辦法等製度
，建立眾元係統全職全崗市場營銷人才隊伍，為所有子企業量身定做“一企一策”yingxiaogaigefangan。weixilvfengongsicongzhanlvecengmianduikehujinxingzhongxinzhenghe，zhidingkehufenjiguanlizhidu，dapoxianyoukehujinglifuzezhi
，shixianchanpinxiaoshouzhuanyehuatuanduiguanli。

　　為了融入新材料產業鏈，鋁粉公司市場營銷中心提出分級客戶營銷理念，同時加大拓展“一帶一路”沿線國家和地區市場力度，不斷完善麵向市場的快速響應機製
；銷售團隊集中優勢開發拳頭產品
，依靠客戶打開同類市場，同時精準定位，以良好的綜合服務保提高用戶黏度，出口增效成效顯著。

　　“麵向未來
，在鞍鋼眾元產業公司領導班子的帶領下
，市場開拓團隊將以一往無前的奮鬥姿態

、風雨無阻的精神狀態，在市場開拓的路上革故鼎新、劈波斬浪，努力把市場抓在手上
、落到實處、幹出成效

，為鞍鋼集團多元產業發展破難題、為新鞍鋼高質量發展增動力。”阮雪楠說。

　　麵對嚴峻的市場形勢
，唯有主動迎戰
，才有生路出路，才能求得發展
、贏得先機。鞍鋼眾元產業公司直麵挑戰，積極拓展市場邊界
，勇於涉足新用戶
、新方向、新領域、新賽道，以出色的外部市場開拓成績，挖掘了企業發展潛力，為開創高質量發展新局麵夯實了基礎。

　　市場開拓隻有進行時，沒有完成時。嚴峻的行業形勢要求企業要以更大力度、更實舉措、更多方位
、更深層次開拓外部市場

，堅定信心、迎難而上，大膽試、大膽闖、全力拚、踏實幹
，從戰勝挫折、克服困難中汲取成長養分，以自強不息的奮進精神披荊斬棘、闖關奪隘、開疆拓土，不斷將市場開拓推向深入，把發展先機牢牢掌握在自己手中
，為新鞍鋼高質量發展做出更大貢獻。