林浩，方大九鋼銷售公司業務二部經理，所負責的華東長三角區域是方大九鋼重要的銷售區域之一。作為一名“90後”
，卻已經在銷售戰線上奮戰了10餘年，從一名普通業務員逐步蛻變成長為獨當一麵的業務科室負責人。麵對不斷提升的銷售目標，這位“90後”敢於直麵挑戰、不斷啃下各類“硬骨頭”
，刷新部門銷售指標紀錄。

　　林浩走訪市場時盤點社會庫存

　　林浩所負責的華東長三角區域建築材、板材銷量分別占該公司建築材、板材銷量的近60%和近90%，且(qie)區(qu)域(yu)價(jia)格(ge)長(chang)期(qi)處(chu)於(yu)公(gong)司(si)高(gao)價(jia)區(qu)域(yu)。他(ta)深(shen)知(zhi)提(ti)升(sheng)高(gao)價(jia)區(qu)域(yu)銷(xiao)量(liang)占(zhan)比(bi)是(shi)該(gai)公(gong)司(si)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)銷(xiao)售(shou)指(zhi)標(biao)之(zhi)一(yi)
，也(ye)是(shi)提(ti)升(sheng)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)價(jia)格(ge)的(de)重(zhong)要(yao)措(cuo)施(shi)之(zhi)一(yi)。為(wei)確(que)保(bao)資(zi)源(yuan)投(tou)放(fang)最(zui)大(da)化(hua)
，麵(mian)對(dui)本(ben)科(ke)室(shi)所(suo)轄(xia)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)點(dian)多(duo)、麵廣的特點
，作為科室負責人的他堅持“哈下腰”調研走訪各個市場

，身體力行走訪所轄區域的客戶，了解市場第一手資料及客戶需求，為開拓長三角高價市場銷售渠道、提升長三角高價區域銷量及主要銷售指標打下堅實基礎。2023年
，公司在長三角區域建築材月均銷量與2022年比增加5.31萬噸，創曆史最好水平。在銷量提升的同時，與2022年比，科室所轄區域的抗震盤螺、抗震螺紋鋼占比提升6%
，螺紋鋼效益品規占比提升1%
，低合金板占比提升6%，實現了主要銷售指標在高位平台上持續提升。

　　品種板銷售方麵，作為銷售公司品種板銷售的主管科室經理

，林浩積極牽頭開展品種板銷售市場開發、渠道維護及售後服務工作。品種板銷售需要與客戶就品種板訂單的報價、規格
、交貨標準及周期等進行反複溝通
，最終使訂單契合鋼廠生產軋製計劃及終端用戶使用。每當溝通處於膠著狀態時，就是林浩“出手”之時。他迎難而上，幫助業務員發現溝通僵局的問題點，指導業務員就效益測算、軋製安排、交貨標準及交貨周期與公司生產、技術、物流等各環節積極協調
，促成訂單合同成功簽訂。2023年，公司品種板銷量完成率107%
，圓滿完成公司下達的年度銷售目標，其中高牌號、高附加值品種板銷量較2022年提升53.2%。

　　由於工作業績出色

，林浩多次被評為該公司勞動模範。麵對榮譽
，他表示
，非常感謝企業給予的平台，正是因為方大九鋼這zhe個ge平ping台tai
，不bu但dan使shi他ta開kai闊kuo了le眼yan界jie
，而er且qie使shi他ta的de業ye務wu能neng力li得de到dao了le快kuai速su提ti升sheng

，他ta將jiang倍bei加jia珍zhen惜xi這zhe個ge平ping台tai，通tong過guo更geng加jia努nu力li的de工gong作zuo
，創chuang造zao更geng多duo價jia值zhi來lai回hui報bao企qi業ye。（李洪偉）