“參與”變“主導” 創效上“發條”
——河鋼唐鋼冷軋薄板廠實施降本增效側記

2026-04-16 04:16:08

　　本報通訊員王研

　　風險與機遇並存的2020年，來自市場的挑戰一個接一個。是固守成規、原地堅守，還是主動適應、迎接挑戰？8個月來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠創新思維，以“接單能力、製造能力、服務能力”的全麵提升，在這份考卷上寫出了答案。

　　1月~8月份，河鋼唐鋼冷軋薄板廠單位毛利較去年同期增加84元/噸，累計變動加工成本同比降低72元/噸。在充分對標的基礎上，該廠由“生產主體”向“經營主體”轉變，以產線為核算單元模擬市場經營，帶來了全新的思路。

　　自采，采出優質低價

　　“1月~8月份，備件計劃申報費用為1473.35萬元，噸鋼費用為12.23元，同比分別降低48.06%和37.88%。”9月10日ri，河he鋼gang唐tang鋼gang冷leng軋zha薄bo板ban廠chang設she備bei科ke科ke長chang李li樹shu豐feng說shuo起qi今jin年nian初chu以yi來lai的de備bei件jian支zhi出chu管guan控kong成cheng效xiao頗po為wei自zi豪hao。在zai承cheng擔dan盈ying利li能neng力li提ti升sheng責ze任ren的de同tong時shi，該gai廠chang更geng充chong分fen行xing使shi經jing營ying主zhu體ti的de權quan利li，在zai現xian有you流liu程cheng不bu變bian的de前qian提ti下xia，由you采cai購gou活huo動dong的de“參與者”變為了“主導者”。

　　對標，讓該廠對差距和改進潛力的認知越來越明確。虛心求教，是為了廣納百言，最終融彙成國企體製下創新探索的全新模式。

　　采cai購gou價jia格ge和he渠qu道dao關guan係xi著zhe每mei個ge備bei件jian能neng否fou以yi最zui高gao的de性xing價jia比bi裝zhuang備bei到dao產chan線xian上shang，並bing最zui終zhong反fan映ying到dao企qi業ye的de盈ying利li能neng力li上shang來lai。該gai廠chang設she備bei科ke牽qian頭tou負fu責ze此ci項xiang工gong作zuo，根gen據ju對dui標biao結jie果guo和he詳xiang細xi的de調tiao查zha結jie論lun梳shu理li出chu供gong應ying商shang清qing單dan，並bing報bao給gei河he鋼gang唐tang鋼gang設she備bei機ji動dong部bu。與yu專zhuan業ye部bu室shi協xie同tong之zhi下xia的de主zhu動dong篩shai選xuan，確que保bao了le備bei件jian采cai購gou的de“物美價廉”。tongshi，jinkoubeijianguochanhuadebufayeriyijiakuai。duxinxiantuihuoludianhuomokuaihehuoyanjianceqi，zhaotuichanxiandeyeyajiaohemeiqiqieduanfa，doucongyuanzhuangjinkougaiweileguochantidai。gaoda62%~84%的價格降幅，讓該廠收獲了實實在在的“真金白銀”。

　　在輔料采購環節中，河鋼唐鋼冷軋薄板廠也采取了多種措施。以日常消耗“大頭”鋅鋁鎂錠為例，今年該廠新引入3家供應商進行招標采購，打破了“一家獨大”的局麵後，招標加工費直線下降了39%，僅6月份以來就降低采購費用50多萬元。抑製劑、酸洗鈍化劑等輔料也紛紛加入降價“大軍”。競爭機製提高了供應商的門檻，使產品優質低價成為可能。

　　降本，降出更優指標

　　貌似“老生常談”的降本，在今年被提上了新高度。市場形勢嚴峻，費用能否控製得好，已經不是盈利多少的問題，而是觸及到了企業生存的底線。

　　轉(zhuan)變(bian)思(si)維(wei)模(mo)式(shi)後(hou)，河(he)鋼(gang)唐(tang)鋼(gang)冷(leng)軋(zha)薄(bo)板(ban)廠(chang)將(jiang)以(yi)前(qian)在(zai)成(cheng)本(ben)方(fang)麵(mian)關(guan)注(zhu)較(jiao)少(shao)的(de)細(xi)節(jie)納(na)入(ru)了(le)考(kao)核(he)範(fan)圍(wei)，不(bu)但(dan)生(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)費(fei)用(yong)大(da)幅(fu)降(jiang)低(di)，還(hai)收(shou)獲(huo)了(le)工(gong)藝(yi)指(zhi)標(biao)的(de)優(you)化(hua)升(sheng)級(ji)。前(qian)8個月，該廠標準成本符合率達93.76%，較2019年升高11.51%。與此同時，該廠廢乳化液排放量減少了80%，含酸廢水、含堿廢水每月分別較今年初減排3800噸和4000噸，後工序的環保處理壓力也減小了。

　　酸軋作業區作業長郭世忠對此深有感觸。以前，該廠各條產線產生的不同種類的廢油、廢水等，由河鋼唐鋼能源科技分公司集中處置後，費用會均攤到作業區頭上。吃著“大鍋飯”的作業區自然沒有下大力氣減排的動力。而現在，廠裏對環保指標重新量化、分fen類lei，排pai放fang物wu處chu理li費fei都dou要yao自zi掏tao腰yao包bao。這zhe樣yang一yi來lai，該gai廠chang優you化hua環huan保bao指zhi標biao的de動dong力li一yi下xia就jiu上shang來lai了le，郭guo世shi忠zhong帶dai領ling技ji術shu員yuan協xie同tong設she備bei科ke和he河he鋼gang唐tang鋼gang能neng源yuan環huan保bao部bu、能源科技分公司協同攻關，很快就琢磨出了“大招”——優化乳化液係統，提高磁過濾吸附雜質能力。

　　加長廢乳化液靜置時間，使水和汙泥徹底分離，每月節省處理費用22萬餘元；提升軋機乳化液地下室設備精度，治理室外排煙風機蝸牛殼破損，每月減少含油廢水400噸。一劑劑“猛藥”下來，該廠依靠技術和管理手段，實現了環保全流程再造和產線高效經濟運行。

　　營銷，銷出毛利最大

　　9月7日，河鋼唐鋼卷板事業部營銷服務中心質量代表肖偉拿著2塊剪切好的鋅鋁鎂樣板拍照。“一定要用單反相機拍，讓客戶看清產品質量情況。”肖偉說，這是給一家新客戶準備的產品資料。

　　今年初以來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠依托產銷研用一體化機製的優勢，積極開拓高創效產品市場。這其中，“效益引領”的核心思想，迸發出了巨大的潛能。對客戶需求的重視，對產品創效能力的關注，讓該廠工作人員的思路越拓越寬。

　　求變帶來了創新。

　　首先改變的是營銷模式。該廠協同河鋼唐鋼卷板事業部營銷單元和市場部等相關人員，建立了“冷軋合同、效益測算、經營分析”微信群，實行每單一議，引導營銷人員由“任務型”向“效益型”營銷模式轉變。

　　在自我施壓之下，由參與者變為主導者的生產廠，握緊了合同評審的主動權。在“生產、技術評審”kekongdezhuangtaixia，conggenbenshangdujueleshichangxingqingshangxingshidingdanjiezhuanzaochengdexiaoyiliushidengqingkuangdefasheng。erzhudongdanzedejingyingtuanduiyanshenguanlichushou，yimaolizuidahuaweiyuanzezhidaojiedan“效益評審”，通過靈活的營銷策略，確保了每筆訂單的邊際效益和售價提升。8月份，該廠高創效鋅鋁鎂產品國內訂單首次破萬噸。

　　主動擁抱前沿市場，從另一個維度拓展了產品推廣的邊界。8月份的第十四屆（2020）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會暨論壇上，河鋼唐鋼冷軋薄板廠塗鍍資深專家弓俊傑帶領的技術團隊聯合營銷、研發單元，與7家jia光guang伏fu行xing業ye製zhi造zao商shang合he作zuo參can展zhan。從cong製zhi作zuo產chan品pin手shou冊ce和he展zhan板ban，到dao策ce劃hua參can展zhan具ju體ti方fang案an，再zai到dao與yu客ke戶hu溝gou通tong產chan品pin性xing能neng和he項xiang目mu應ying用yong，該gai廠chang都dou深shen度du參can與yu，主zhu導dao謀mou劃hua。

　　精準出擊、直麵客戶，僅1個月時間就有了成效，絡繹不絕的谘詢電話和信息“轟炸”，讓弓俊傑和肖偉他們對接下來鋅鋁鎂產品生產線滿負荷生產充滿了信心。

　　《中國冶金報》（2020年09月29日 06版六版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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