鞍鋼股份市場營銷中心認真落實兩級公司全委會
、職代會決策部署，堅持以客戶為中心
、以市場為導向
，提升客戶交付體驗，在深化合同全生命周期管理方麵取得新突破。2月份首次實現跨月合同清零，1-2月份合同交付周期同比縮短4.63天，合同執行率同比提升9.85個百分點，其中
，A類客戶合同執行率創曆史最好水平
，有力提升了客戶滿意度，穩步提升營銷核心競爭力，為公司打造“五型企業”貢獻了力量。

　　據(ju)了(le)解(jie)，麵(mian)對(dui)鋼(gang)鐵(tie)行(xing)業(ye)新(xin)的(de)機(ji)遇(yu)和(he)挑(tiao)戰(zhan)，該(gai)中(zhong)心(xin)發(fa)揮(hui)營(ying)銷(xiao)龍(long)頭(tou)引(yin)領(ling)作(zuo)用(yong)，憑(ping)借(jie)產(chan)銷(xiao)運(yun)協(xie)同(tong)優(you)勢(shi)，在(zai)製(zhi)造(zao)端(duan)和(he)物(wu)流(liu)端(duan)積(ji)極(ji)配(pei)合(he)下(xia)，營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)效(xiao)能(neng)充(chong)分(fen)釋(shi)放(fang)
，擴(kuo)大(da)了(le)企(qi)業(ye)品(pin)牌(pai)影(ying)響(xiang)力(li)。

　　該中心加強預合同管理，結合二、三、四次材長鏈條供料的製造特點，將合同月、次月重點意向需求製定為銷售預計劃，次月的銷售預計劃與合同月的當月銷售計劃同時組織訂貨
，實現重要訂單提前訂貨
、提前執行。根據各產線生產執行實際，靈活配置銷售預合同，加大預合同比例，為實現合同執行率的穩步提升創造條件。

　　發揮周計劃平台作用
，建立市場主導的供需平衡與產銷平衡。綜合考慮庫存
、客戶體驗及合理釋放產能等因素，開展精益排產

，實現客戶需求、計劃編製，無縫銜接。加強合同執行跟蹤管控
，與製造端密切協作，實現前欠合同數量持續壓降。

　　改善水運交付短板，提升物流交付服務。該中心與物流端密切配合
，柔性定製物流方案，開展水運拉動式集批
，實現水運周期同比縮短3.9天。合同源頭把控實現小航線按船訂貨，合同執行過程管控實現按船集批。今年1月，小航線交貨期同比縮短20%。開通上海、江陰
、常熟、莆田、南沙等多條主航線班輪運輸，顛覆傳統見貨約船模式
，實現對內按船期生產
、對外按船期交付，精準滿足客戶交付需求，物流效率極大提升，產業鏈高效協同。

　　xiayibu，gaizhongxinjiangjinyibushenhuahetongquanshengmingzhouqiguanli，youhuaxihuachanxiaoyunxietongmoshi，jifaheshifanggengdadexietongshineng

，yigaozhiliangfuwu，kaichuangyingxiaogaozhiliangfazhanxinjumian。