本報記者 周軍 孟祥林 通訊員 汪雲富 宿菲

　　“伴隨著‘一帶一路’建設的步伐，鞍鋼集團攀鋼鋼軌出口實現了一次又一次突破。”4月25日
，在第二屆“一帶一路”國際合作高峰論壇期間
，鞍鋼國貿攀枝花有限公司進出口一部部長馮報國談及“一帶一路”時這樣說道。

　　2014年，肩負攀鋼鋼軌出口營銷重任的鞍鋼國貿攀枝花有限公司成立時，就確立了“‘一帶一路’項目與傳統市場相結合”的營銷方針，將擦亮品牌、擴大出口作為目標
，在深耕傳統市場的同時，積極參與“一帶一路”沿線國家鐵路建設。近年來

，攀鋼乘著“一帶一路”東風，以鞍鋼國貿攀枝花有限公司為市場開拓主渠道
，攀鋼鋼軌產品已在沿線30多個國家和地區“安家落戶”，為當地打造了一條條名副其實的致富路。

　　一張張漂亮的成績單

　　4月8日
，由攀鋼鋼軌鋪設、設計時速120公gong裏li的de斯si裏li蘭lan卡ka南nan部bu鐵tie路lu一yi期qi工gong程cheng開kai通tong運yun營ying
，標biao誌zhi著zhe該gai國guo近jin百bai年nian來lai第di一yi條tiao現xian代dai化hua鐵tie路lu建jian成cheng使shi用yong。鞍an鋼gang國guo貿mao攀pan枝zhi花hua有you限xian公gong司si的de職zhi工gong們men用yong自zi己ji的de行xing動dong，為wei當dang地di的de經jing濟ji社she會hui發fa展zhan獻xian上shang了le一yi份fen厚hou禮li。

　　有“世界紅茶之都”美譽的斯裏蘭卡是“一帶一路”建設中的重要成員。2015年nian春chun，斯si裏li蘭lan卡ka鐵tie路lu開kai始shi招zhao標biao。斯si裏li蘭lan卡ka鐵tie路lu曆li來lai是shi歐ou洲zhou國guo家jia的de傳chuan統tong市shi場chang領ling地di，此ci次ci參can與yu競jing標biao的de國guo外wai商shang家jia也ye是shi高gao手shou如ru雲yun。鞍an鋼gang國guo貿mao攀pan枝zhi花hua有you限xian公gong司si如ru何he脫tuo穎ying而er出chu？

　　考慮到未來該國在海上絲綢之路中的特殊地理位置、影響力和重要性
，鞍鋼國貿攀枝花有限公司周密安排，組成營銷團隊飛赴斯裏蘭卡，詳細介紹攀鋼在全球鐵路開發、應(ying)用(yong)和(he)服(fu)務(wu)等(deng)方(fang)麵(mian)取(qu)得(de)的(de)業(ye)績(ji)。他(ta)們(men)通(tong)過(guo)與(yu)該(gai)國(guo)鐵(tie)路(lu)局(ju)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)充(chong)分(fen)交(jiao)流(liu)，逐(zhu)條(tiao)澄(cheng)清(qing)，打(da)消(xiao)了(le)對(dui)方(fang)對(dui)攀(pan)鋼(gang)產(chan)品(pin)的(de)顧(gu)慮(lv)
，改(gai)變(bian)了(le)對(dui)方(fang)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)鐵(tie)路(lu)建(jian)設(she)隻(zhi)認(ren)可(ke)和(he)接(jie)受(shou)歐(ou)洲(zhou)產(chan)品(pin)的(de)固(gu)有(you)思(si)維(wei)。在(zai)邀(yao)請(qing)獨(du)立(li)的(de)第(di)三(san)方(fang)監(jian)理(li)機(ji)構(gou)到(dao)攀(pan)鋼(gang)進(jin)行(xing)工(gong)廠(chang)資(zi)質(zhi)認(ren)證(zheng)時(shi)
，監(jian)理(li)機(ji)構(gou)對(dui)攀(pan)鋼(gang)優(you)良(liang)的(de)設(she)備(bei)、先進的技術
、良好的現場管理留下了深刻印象，並頒發了通往斯裏蘭卡鐵路的綠色通行證。

　　最終，鞍鋼國貿攀枝花有限公司成功拿下該項目麵向全球采購招標的3000yudungangguidingdan
，shixianlezhongguogangguishoucijinrusililankatielushichang，tuozhanlepanganggangguidepushebantu。suihou，zainanbutieluxiangmushang，sililankatielujuyoujianggaixiangmusuoxuquanbu4000餘噸歐洲標準60E1鋼軌合同交給了攀鋼。

　　2018年1月
，連接埃塞俄比亞和吉布提的亞吉鐵路正式開始商業運營。由於貨運需求不斷增大
，自2018年7月開始，每日開通的貨運列車數量由一對增加到了兩對，亞吉鐵路已成為埃塞俄比亞經濟社會發展的助推器。在這條752.7公裏長的中非友誼“黃金線”上，鋪設的全部是由攀鋼提供的近10wandunganggui。tadekaitongrangaisaiebiyazhijibutidelulujiaotongzhouzhuanshijiancongyuanlaideyizhousuoduandaoshijigexiaoshi
，weilvkechuxinghehuowuyunshutigonglejidabianli
，bujinwuliuchengbendadajiangdi

，yunshuanquanxingyexianzhutigao。

　　此外

，由中國企業承建的肯尼亞蒙巴薩—內羅畢標軌鐵路（蒙內鐵路）
，2017年5月31rizhengshitongcheyunying。zheshizaihaiwaiwanquananzhaozhongguobiaozhunxingjiandexiandaihuatielu
，kaiqilezhongguotieluquanchanyelianjingwaihezuodexinmoshi。pangangweigaixiangmutigonglesanfenzhiyideganggui。zaitaiguoshuangxianxiangmuzhong
，angangguomaopanzhihuayouxiangongsixianhoutoudi30多份標書，贏得了又一場漂亮的奪單戰。

　　一份持續5年的堅守

　　2018年新年剛過
，一列列火車滿載著碼放整齊的鋼軌駛出攀鋼。這是攀鋼為印尼鐵路物資采購二期項目（簡稱印尼二期）供應的第二批1萬噸54E1鋼軌。

　　印尼二期是中國和印尼兩國在“一帶一路”合作上的重點項目，也是印尼大力發展島嶼鐵路網絡的重點項目。項目計劃在爪哇島、蘇門答臘島新建鐵路並修複既有線路。

　　在5年(nian)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)，鞍(an)鋼(gang)國(guo)貿(mao)攀(pan)枝(zhi)花(hua)有(you)限(xian)公(gong)司(si)進(jin)出(chu)口(kou)一(yi)部(bu)鋼(gang)軌(gui)業(ye)務(wu)員(yuan)祖(zu)彥(yan)輝(hui)密(mi)切(qie)跟(gen)蹤(zong)項(xiang)目(mu)信(xin)息(xi)
，與(yu)合(he)作(zuo)方(fang)緊(jin)密(mi)配(pei)合(he)，主(zhu)動(dong)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)。盡(jin)管(guan)項(xiang)目(mu)幾(ji)經(jing)波(bo)折(zhe)，印(yin)尼(ni)國(guo)內(nei)負(fu)責(ze)人(ren)員(yuan)不(bu)斷(duan)變(bian)更(geng)
，很(hen)多(duo)次(ci)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)、辛苦努力都付諸東流，但祖彥輝不輕言放棄，共準備投標文件400多份，最終確保了攀鋼鋼軌成功中標
，定貨量累計高達10萬餘噸。

　　印尼二期鐵路項目分為10多批交貨，每個批次都由項目承包單位
、當地檢驗機構、印尼交通部、軌道服務專家等10多人組成的檢驗團
，對生產過程和產品進行在線逐條檢驗。現場檢驗安排沒有固定時間，經常在夜間進行。從生產、現場檢驗、發運、裝船到目的港口，實施全流程個性化服務，10多個批次交運實現零差錯，鞍鋼國貿攀枝花有限公司最終贏得了客戶對攀鋼產品質量、現場檢驗、售後服務方麵的高度評價。

　　近年來
，不論是在中老鐵路招標過程中
，攀鋼針對項目的特殊技術條件
，通過量身定製服務預案
，圓滿達到客戶個性化要求
；haishizaidezhimengjialaguotielugongchengcaigoutisuhou
，jinchukouyibugangguizuzhangchunyuxiangmufuzerenbufenbaitianheiyejishitigongsuoxuziliao，chuangxiapangangchukougangguiyilai，conghetongqianyuedaofayundezuikuaijilu……鞍鋼國貿攀枝花有限公司在拓展海外市場上初心未變
，成績可圈可點。

　　各工序齊心協力，產、銷、研、服四位一體滿足客戶需求
，是攀鋼鋼軌近年來頻頻在印尼
、泰國、馬來西亞
、孟加拉國
、埃塞俄比亞、吉布提、肯尼亞等“一帶一路”沿線國家獲得供貨合同的原因所在。

　　如ru今jin，攀pan鋼gang正zheng大da力li實shi施shi創chuang新xin驅qu動dong戰zhan略lve，持chi續xu提ti升sheng攀pan鋼gang鋼gang軌gui的de產chan品pin實shi物wu質zhi量liang和he服fu務wu軟ruan實shi力li，朝chao著zhe打da造zao世shi界jie頂ding級ji鋼gang軌gui製zhi造zao商shang的de目mu標biao昂ang首shou邁mai進jin。

　　《中國冶金報》（2019年05月07日 02版二版）