本報記者 許海淩

　　3月(yue)的(de)江(jiang)南(nan)
，繁(fan)花(hua)正(zheng)盛(sheng)。絢(xuan)爛(lan)春(chun)色(se)在(zai)眼(yan)前(qian)，本(ben)鋼(gang)板(ban)材(cai)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)中(zhong)心(xin)汽(qi)車(che)鋼(gang)銷(xiao)售(shou)部(bu)營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)王(wang)闖(chuang)卻(que)無(wu)暇(xia)欣(xin)賞(shang)。他(ta)已(yi)經(jing)連(lian)續(xu)數(shu)日(ri)奔(ben)波(bo)於(yu)上(shang)海(hai)周(zhou)邊(bian)地(di)區(qu)


，此(ci)刻(ke)正(zheng)深(shen)入(ru)一(yi)家(jia)重(zhong)點(dian)汽(qi)車(che)主(zhu)機(ji)廠(chang)用(yong)戶(hu)現(xian)場(chang)，了(le)解(jie)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)本(ben)鋼(gang)產(chan)品(pin)的(de)情(qing)況(kuang)，並(bing)全(quan)力(li)推(tui)進(jin)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)合(he)作(zuo)洽(qia)談(tan)。

　　“該gai用yong戶hu是shi與yu本ben鋼gang合he作zuo多duo年nian的de老lao客ke戶hu，主zhu要yao采cai購gou本ben鋼gang汽qi車che用yong鋼gang產chan品pin
，本ben次ci走zou訪fang用yong戶hu主zhu要yao是shi針zhen對dui用yong戶hu的de個ge性xing化hua需xu求qiu
，與yu用yong戶hu進jin行xing深shen入ru接jie觸chu，把ba用yong戶hu對dui產chan品pin的de需xu求qiu帶dai回hui企qi業ye，以yi便bian更geng好hao地di為wei用yong戶hu服fu務wu。”他說。不僅是王闖，本鋼板材公司營銷係統每一位營銷人員目前都已將“走用戶、搶訂單、拓市場”作為日常工作的主旋律。王闖笑言：“辦公室裏常常空無一人，對麵桌的同事有時甚至兩周都難得一見，大家都奔波在市場上。”

　　今年初以來，本鋼板材公司錨定全年銷售目標，堅持推進“效益最大化”的營銷策略，聚焦核心產品，調整品種結構

；深耕東北區域市場，優化產品流向；緊盯頭部企業

，不斷優化銷售渠道
、拓展市場，開啟了一場“春日營銷戰”，在市場逆境中實現了營銷工作新突破。1月份，本鋼板材公司調品指數完成12元/噸

，比去年全年增長了55元/噸；前兩個月新開發直供用戶16家、新產品11個。

　　“加快推進高端化、智能化、綠色化轉型，持續推進產品結構升級
，是麵對行業下行壓力
、實現高質量發展的必由之路。”該公司相關負責人如是表示。

　　今年初以來

，本鋼板材公司以2025年營銷戰略為指引
，持續培育差異化市場競爭優勢，提升產品創效能力。該公司以汽車鋼產品為核心，設定了323萬噸的銷量目標。同時，其對品種進行效益測算
，確定高效益品種

，並組建了一支由銷售、生產、研發精英組成的協同攻關團隊，製訂並實施了一係列提升措施
，通過調整“一廠一策”來優化銷售策略，從而提高產品綜合結算價格，並設定高效益重點品種銷量達381萬噸的目標。同時
，該公司還把脈未來發展趨勢，聚焦目標客戶，力爭在汽車、家電行業實現銷售，全麵助力低碳產品開發和生產有所突破。就在兩個月前，該公司通過了索尼電視機背板認證
，同時持續推動了一汽、豐田
、理想汽車認證工作，不斷推進綠鋼供貨協議或合作備忘錄簽署。

　　哪裏能實現效益最大化，市場的潛力就在哪裏。

　　今年初以來，本鋼板材公司加強對“高端市場、高端客戶”的資源配置，堅持通過拓展重點直供
、加強外域替代、聚焦重點工程、挖掘小微客戶
、加大非計劃銷售力度
、區域價格維護六大舉措錨定東北區域的增量，力爭把東北區域目標銷量同比增加76萬噸。在實際工作中，該公司營銷中心加強市場調研，深入挖掘高端用戶需求，跟進遼西北水利工程
、引綽濟遼工程

、遼寧大夥房水利項目
、shenyanghuarunranqirediandengzhongdagongcheng，zhongdiangongkeleliaoyangshiyoudenggongchengyonggangshichang，zhubukuodaledongbeiquyudezhonggaoduanshichangfene。tongshi，gaigongsitongguozhongdianwajuezhigongxiaoweikehuqunti，tuozhankehuqun，fahuidongbeidiquyunjuhejiageyoushi，jiaqiangxianhuochanpinxiaoshou
，lianheqitagangchangweihudongbeiquyujiage，tishengkongzhiliheyinlingli，shixianxiaoyizuidahua。

　　此外，本鋼板材公司聚焦汽車、家電、新能源
、裝備製造等重點領域
，鎖定行業頭部企業開展精準對接，汽車鋼銷量、主機廠銷量同比大幅增長
，1月份汽車鋼銷量達到曆史最好水平。

　　“在產品同質化的當下，要想在市場競爭中始終保持優勢和領先地位，拚的就是服務。”該公司負責人表示，在實際工作中，該公司市場營銷中心堅持以用戶為中心，重點推進2025年本鋼集團“客戶服務年”相關工作，圍繞《本鋼集團有限公司“客戶服務年”工作方案》要求，成立了5個職能工作組，重點推進產品質量穩定性、提高合同執行率、降低生產成本、強化售前及售後服務等10項重點工作內容，助力市場份額增長與品牌價值提升。為了更精準地服務用戶，他們還按照“品種+行業”
，實施差異化技術服務
，精準識別客戶需求
，為客戶量身定製專業化的產品解決方案，實現了AB類客戶技術服務全覆蓋。2025年1月份
，該公司完成了68個技術評審，平均技術評審周期42小時，簽訂50個技術協議，技術協議訂貨量達48萬噸
，平均技術評審周期同比縮短28%，簽訂技術協議數量同比增長35%

，技術協議訂貨量同比增長45%。同(tong)時(shi)
，他(ta)們(men)優(you)化(hua)三(san)級(ji)服(fu)務(wu)體(ti)係(xi)，增(zeng)強(qiang)團(tuan)隊(dui)服(fu)務(wu)力(li)量(liang)，從(cong)被(bei)動(dong)的(de)異(yi)議(yi)處(chu)理(li)向(xiang)主(zhu)動(dong)轉(zhuan)變(bian)
，真(zhen)正(zheng)形(xing)成(cheng)了(le)以(yi)用(yong)戶(hu)為(wei)中(zhong)心(xin)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)
，加(jia)快(kuai)對(dui)用(yong)戶(hu)訴(su)求(qiu)的(de)響(xiang)應(ying)和(he)反(fan)饋(kui)速(su)度(du)。

　　不負好春光，奮進正當時。本鋼板材公司全體幹部職工錨定目標不放鬆
，全麵做好結構優化
、渠道優化
、服務提升
、過guo程cheng管guan控kong等deng各ge項xiang工gong作zuo，加jia快kuai完wan善shan與yu市shi場chang化hua相xiang適shi應ying的de管guan理li體ti製zhi機ji製zhi，以yi永yong不bu懈xie怠dai的de精jing神shen狀zhuang態tai和he一yi往wang無wu前qian的de奮fen鬥dou姿zi態tai，把ba習xi總zong書shu記ji考kao察cha本ben鋼gang的de重zhong要yao指zhi示shi精jing神shen轉zhuan化hua為wei實shi實shi在zai在zai的de工gong作zuo業ye績ji，為wei本ben鋼gang板ban材cai公gong司si高gao質zhi量liang發fa展zhan做zuo出chu更geng大da貢gong獻xian。

　　《中國冶金報》（2025年03月27日 04版四版）