本報記者 董潔 通訊員 彭培鬆

　　10月29日ri，在zai河he鋼gang集ji團tuan舞wu鋼gang公gong司si發fa運yun產chan線xian上shang，看kan著zhe一yi批pi大da厚hou度du高gao端duan水shui電dian鋼gang通tong過guo最zui終zhong的de檢jian查zha，即ji將jiang順shun利li發fa往wang客ke戶hu，舞wu鋼gang營ying銷xiao人ren員yuan張zhang曉xiao克ke開kai心xin地di笑xiao了le：“這批高端鋼板將用於新彊某知名水電站核心部位建設。我們充分發揮‘材料十服務’優you勢shi，為wei客ke戶hu定ding製zhi了le專zhuan屬shu供gong貨huo方fang案an。在zai項xiang目mu競jing標biao中zhong，我wo們men的de鋼gang板ban設she計ji尺chi寸cun與yu使shi用yong性xing能neng等deng附fu加jia技ji術shu條tiao件jian滿man足zu客ke戶hu個ge性xing化hua需xu求qiu，得de以yi高gao價jia中zhong標biao！”

　　今年初以來，舞鋼以營銷工作為突破口
，不斷加大技術營銷力度，為客戶提供更多
、更完善的材料應用解決方案，在贏得合作客戶認可的同時，不斷將“材料+服務”服務範圍拓展，在多領域加出了成效，產品加速實現價值最大化。

　　舞鋼的“材料+服務”助力客戶產品功能更強大。“近年來，隨著氣化爐設備向大型化、複fu雜za化hua方fang向xiang發fa展zhan，我wo們men急ji需xu功gong能neng更geng強qiang大da的de鋼gang鐵tie材cai料liao。對dui於yu製zhi造zao氣qi化hua爐lu設she備bei所suo用yong的de材cai料liao的de性xing能neng要yao求qiu也ye越yue來lai越yue高gao，用yong什shen麼me樣yang的de鋼gang，多duo厚hou，需xu要yao什shen麼me樣yang的de衝chong擊ji性xing能neng，如ru何he提ti高gao設she備bei的de安an全quan性xing，我wo們men都dou習xi慣guan性xing地di找zhao舞wu鋼gang吳wu工gong！”國內北方某項目大型氣化爐設備的設計和製造廠的相關負責人向《中國冶金報》記者感慨道。他所提及的“吳工”benmingweiwuyanyang
，shiwugangqihualuyonggangdezhuyanrenyuan。zhiyaoqihualuxingyeyoulexindejishubiaozhunhuoshiwugangqihualuyonggangtuichuxinchanpin
，zhejiaqiyedouhuishoudaowuyanyangfalaideduanxinhuoyoujian，shangmianbiaoyouduiqihualuxingyeyonggangzuixianjindezhibiaofenxijiyonggangjianyideng。biyaoshi，wuyanyanghaihuigenjukehuxuyaodaoqihualuzhizaochangxianchangjinxingjinjulijishuduijie。

　　舞鋼的“材料+服務”幫助客戶縮短項目工期、提高施工效率。“同樣牌號的鋼，舞鋼的質量更優，交貨也比別的企業至少快半個月！”10yuechu，zaihenanyijiameikuangzongcaijishuhezhuangbeigongyingshangdegaoduanmeijiyonggangcaigouzhuanmenyantaohuishang，yuhuirenyuanduibilejijiagangqidegonghuoqingkuanghoufenfenbiaoshi。zaizhezhiqian，wugangdegaoduangaoxiaoyichanpinxiangmugongguantuanduijiushenrugaiqiyejinxinglejishujiaoliu，bujiuhougaiqiyejishishoudaowugangfaqude“煤機用鋼供貨服務方案”。

　　“我(wo)們(men)根(gen)據(ju)與(yu)客(ke)戶(hu)之(zhi)前(qian)的(de)對(dui)接(jie)，為(wei)其(qi)定(ding)製(zhi)具(ju)有(you)特(te)殊(shu)性(xing)能(neng)的(de)鋼(gang)板(ban)
，根(gen)據(ju)客(ke)戶(hu)外(wai)委(wei)加(jia)工(gong)條(tiao)件(jian)的(de)不(bu)同(tong)，提(ti)前(qian)進(jin)行(xing)了(le)加(jia)工(gong)廠(chang)運(yun)輸(shu)招(zhao)標(biao)，解(jie)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)後(hou)顧(gu)之(zhi)憂(you)。”舞鋼高端高效益產品項目攻關團隊成員
、舞鋼營銷人員郭振偉說，“在交流後的第2天，客戶突然給我打電話問能否提供所需鋼板的焊評試樣。舞鋼技術、生產、質管等部門通力協作，打破常規
，不到2天時間就將試樣送到客戶手中。客戶對我們的工作能力非常認可！”

　　舞鋼深入推進“鋼鐵向材料、製造向服務”轉變
，以為行業高端客戶研發“功能更齊全
、覆蓋麵更廣、價值更大，擁有更多嵌入下遊產業鏈的鋼鐵材料”為目標

，持續加大技術營銷和科技創新力度，向市場端、客戶端和深加工等領域投入更多資源，成立23個高端高效益產品項目攻關團隊，形成快速聯動保銷售、保客戶的反應機製
，緊跟戰略客戶的發展方向做出調整。對高端壓力容器行業用鋼領域的客戶來說

，舞鋼的“材料+服務”可以幫助其產品更有競爭力。

　　10月yue初chu的de某mou一yi天tian晚wan上shang
，舞wu鋼gang產chan線xian上shang，一yi批pi高gao端duan壓ya力li容rong器qi用yong鋼gang經jing過guo數shu小xiao時shi熱re處chu理li後hou，切qie割ge取qu樣yang
，進jin行xing性xing能neng檢jian驗yan。整zheng個ge過guo程cheng，舞wu鋼gang科ke技ji部bu研yan發fa人ren員yuan
、高級工程師李樣兵寸步不離
，密切關注。對於他來說
，這又是一個不眠夜。

　　“這是為客戶專屬定製的高技術難度的壓力容器用鋼
，各項技術指標要求的難度都堪稱‘世界級’！”李樣兵告訴《中國冶金報》記者。

　　李樣兵科普道，由於該類鋼板屬超鑄坯壓縮比極限規格鋼板
，要求檢驗鋼板長時間模焊後板厚1/2處零下30攝氏度衝擊韌性

，加上鋼板壓縮比較小

、厚度厚等客觀因素的存在，若采用常規工藝，各項指標都難以合格。他們的攻關隊成員經過努力
，不斷摸索坯料斷麵、軋製和熱處理環節與性能最佳匹配工藝控製參數，優化工藝。最終
，該鋼板各項性能遠超用戶要求，達到世界領先水平。

　　類似的事情對舞鋼來說還有不少。“很多企業找上門
，向我們尋求援助。”李樣兵介紹
，他們提出了“材料+服務”專屬解決方案，是針對每個高端客戶對壓力容器使用環境
、所需的安全等級、使用年限等多個要求進行分析，並打造專屬供貨方案。

　　“擁yong有you了le與yu眾zhong多duo高gao端duan客ke戶hu的de深shen層ceng次ci交jiao流liu經jing驗yan，現xian在zai隻zhi要yao客ke戶hu提ti出chu關guan鍵jian指zhi標biao需xu求qiu，我wo們men就jiu能neng很hen快kuai幫bang其qi定ding製zhi出chu一yi套tao個ge性xing化hua供gong貨huo方fang案an，既ji節jie約yue客ke戶hu時shi間jian，又you減jian少shao其qi加jia工gong成cheng本ben，提ti升sheng其qi產chan品pin的de市shi場chang競jing爭zheng力li。”李樣兵說。

　　靠著“材料+服務”，舞鋼在給客戶帶來更多差異化體驗的同時，自身高售價區間產品占比也穩步增長。目前
，舞鋼發揮寬厚板技術優勢，持續加大“材料+服務”力度，正在加出更多可能。

　　“+”新國標容器鋼：針對新GB/T713中Q420DR
、Q690DR等鋼板
，開發一個送評一個
，並結合市場推廣，盡早實現工程應用。

　　“+”歐標EN10225海上固定結構易焊接係列鋼：針對海外市場對高端海上風電項目用鋼需求開發大厚度海上固定結構易焊接係列鋼，目前已批量承接相關合同。

　　……

　　“材料+服務”讓舞鋼由單純生產型企業向“製造+服務”型企業轉變。

　　目前，舞鋼的“材料+服務”已覆蓋寬厚板領域的23餘類鋼種的100餘名客戶。今年初以來，舞鋼高端石化用鋼在國內市場份額始終保持在70%以上，與多個國家重點石化項目業主單位展開合作並實現替代進口
，累計研發推廣量同比提高了120%。該公司破解錳係鋼生產技術難題
，滿足客戶合同量和交貨期需求，累計承接合同量較去年同期增長200%；代替9Ni鋼的低溫奧氏體儲罐用鋼Mn25試驗成功
，成為國內唯一供貨單位。

　　《中國冶金報》（2024年11月21日 04版四版）