本報通訊員 王楊

　　6月10日晚
，河鋼集團張宣科技金屬製品公司營銷經理高陽像往常一樣忙著做好產品外發前的質量檢查工作：“這批貨是東北高標準農田建設項目的專屬產品，一定要確保質量過關。”

　　近期，張宣科技金屬製品公司采用“雙鍍”工藝，成功開發出防腐性能更優的鍍鋅鋁稀土合金鋼絲產品，屬於鍍鋅鋼絲中的“高精尖”產品。隨著國家倡導生態文明建設，水利項目
、農田建設等工程開工率迅速提高，客戶對鍍鋅鋼絲產品的使用壽命要求也變得頗為嚴格。拚搏在市場最前沿的高陽對此深有感觸。

　　高陽主要負責鍍鋅鋼絲產品的銷售工作。一直以來，他嚴格遵循傳統營銷模式開展業務工作，但收獲不大。在深刻領悟“四個更加關注”（更加關注當地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業和新業態市場、更加關注個性化和小眾化市場）的內涵後，他的營銷理念迅速轉變

、工(gong)作(zuo)思(si)路(lu)也(ye)變(bian)得(de)更(geng)加(jia)清(qing)晰(xi)了(le)。他(ta)在(zai)短(duan)時(shi)期(qi)內(nei)高(gao)效(xiao)率(lv)地(di)增(zeng)加(jia)了(le)產(chan)線(xian)技(ji)術(shu)知(zhi)識(shi)儲(chu)備(bei)
，變(bian)簡(jian)單(dan)的(de)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)為(wei)主(zhu)動(dong)跟(gen)蹤(zong)產(chan)品(pin)的(de)服(fu)務(wu)模(mo)式(shi)，推(tui)動(dong)公(gong)司(si)的(de)營(ying)銷(xiao)半(ban)徑(jing)向(xiang)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)延(yan)伸(shen)。

　　開(kai)發(fa)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)市(shi)場(chang)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)
，更(geng)是(shi)機(ji)遇(yu)。高(gao)陽(yang)深(shen)入(ru)了(le)解(jie)鍍(du)鋅(xin)鋼(gang)絲(si)產(chan)品(pin)的(de)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)
，把(ba)目(mu)光(guang)聚(ju)焦(jiao)在(zai)東(dong)北(bei)高(gao)標(biao)準(zhun)農(nong)田(tian)建(jian)設(she)項(xiang)目(mu)上(shang)
，與(yu)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)一(yi)起(qi)下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)、走訪對接客戶
，主動尋求合作。

　　前qian途tu是shi光guang明ming的de，道dao路lu是shi曲qu折zhe的de。他ta的de第di一yi輪lun走zou訪fang勞lao而er無wu功gong。麵mian對dui這zhe一yi尷gan尬ga境jing遇yu，高gao陽yang不bu但dan不bu氣qi餒nei

，反fan而er較jiao起qi了le真zhen兒er，一yi定ding要yao與yu東dong北bei高gao標biao準zhun農nong田tian建jian設she項xiang目mu方fang實shi現xian合he作zuo。高gao陽yang深shen知zhi，東dong北bei高gao標biao準zhun農nong田tian建jian設she項xiang目mu是shi重zhong點dian工gong程cheng
，更geng是shi當dang地di人ren民min關guan注zhu的de“熱點”民生工程。伴隨著農田建設，當地政府將進一步強化農業建設的統一管理，同時統籌糧食種植、植被防護
、糧liang食shi供gong應ying等deng多duo方fang麵mian需xu求qiu。如ru果guo能neng為wei該gai重zhong點dian工gong程cheng供gong貨huo
，不bu但dan能neng提ti高gao鍍du鋅xin鋼gang絲si產chan品pin檔dang次ci，還hai能neng提ti高gao公gong司si知zhi名ming度du，而er且qie有you利li於yu以yi後hou在zai區qu域yu市shi場chang打da開kai銷xiao售shou新xin局ju麵mian。

　　憑借第一輪走訪了解到的信息，高陽深入研究工程施工特點、用量需求等關鍵內容

，再推介產品及使用方案
，把精準滿足用戶需求
，以此來獲取客戶認可。這是高陽變革營銷方式的新思路。

　　在深入研究用戶需求的過程中，高陽意識到，糧食工程必然追求“係統性
、長久性”，更(geng)耐(nai)腐(fu)蝕(shi)的(de)鍍(du)鋅(xin)鋁(lv)稀(xi)土(tu)合(he)金(jin)鋼(gang)絲(si)一(yi)定(ding)更(geng)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)使(shi)用(yong)標(biao)準(zhun)。然(ran)而(er)
，新(xin)品(pin)種(zhong)的(de)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)又(you)一(yi)次(ci)向(xiang)高(gao)陽(yang)拋(pao)出(chu)了(le)難(nan)題(ti)。高(gao)陽(yang)從(cong)容(rong)應(ying)對(dui)
，快(kuai)速(su)轉(zhuan)變(bian)身(shen)份(fen)
，投(tou)入(ru)到(dao)產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)工(gong)作(zuo)中(zhong)。新(xin)產(chan)品(pin)落(luo)地(di)後(hou)
，他(ta)又(you)帶(dai)領(ling)團(tuan)隊(dui)根(gen)據(ju)農(nong)田(tian)建(jian)設(she)規(gui)劃(hua)製(zhi)訂(ding)了(le)鍍(du)鋅(xin)鋁(lv)稀(xi)土(tu)合(he)金(jin)鋼(gang)絲(si)的(de)各(ge)種(zhong)規(gui)格(ge)搭(da)配(pei)使(shi)用(yong)方(fang)案(an)
，全(quan)力(li)滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)使(shi)用(yong)需(xu)求(qiu)。“你們真是一支專業的團隊
，不僅有出色的技術，還有優質的服務。”客戶當即決定試用張宣科技的鍍鋅鋼絲產品，和高陽簽訂合同。

　　為保證產品質量，高陽他們嚴格把控生產過程中的每一個環節，仔細檢查酸液的濃度、清洗水的潔淨度
，及時進行必要的清潔更換，完善生產方案
，優化氮氣壓力等，穩定控製鋅層均勻度，確保鋼絲穿孔織網流暢、不卡頓。6月12日，第一批訂單產品全部發貨，得到客戶的高度認可。

　　“以‘綠鋼’chanpinyinlingxiayouxingyelvsehuafazhan，jiushiwomenkaizhanyingxiaogongzuodemubiao。weilai
，wohuijixuweiraochanpindechuangxiaonenglitishenglaishendukaituoshichang，weizhangxuankejigaozhiliangfazhanzuochuxindegengdagongxian。”高陽說。

　　《中國冶金報》（2024年07月04日 02版二版）