本報記者 李巍 通訊員 王楊

　　今年初以來
，河鋼集團張宣科技堅持以高端市場與用戶需求為引領
，持續發揮優特鋼協同優勢
，創新特色營銷模式，錨定綠色研發、綠色製造、綠色產品
，麵向鐵塔
、塔(ta)機(ji)等(deng)行(xing)業(ye)對(dui)綠(lv)色(se)高(gao)端(duan)材(cai)料(liao)的(de)新(xin)需(xu)求(qiu)，明(ming)確(que)綠(lv)色(se)高(gao)端(duan)角(jiao)鋼(gang)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)，在(zai)高(gao)效(xiao)推(tui)進(jin)優(you)特(te)鋼(gang)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)及(ji)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)生(sheng)產(chan)工(gong)作(zuo)的(de)同(tong)時(shi)，助(zhu)力(li)角(jiao)鋼(gang)產(chan)品(pin)拓(tuo)市(shi)。7月份
，該公司Q355B、Q420B、Q420C綠色角鋼產品訂購量達17000噸，客戶滿意率穩定在100%，讓特色營銷成了拓市“殺手鐧”。

　　明確產品定位

　　打造綠色高端角鋼

　　“7月份，繼160毫米規格Q355B角鋼成功簽訂訂購合同後
，其他規格角鋼產品的訂單也接踵而至，並且是6米
、7.1米
、7.2米的特殊定尺，目前我們已實現批量化生產，產品供貨國家重點電力項目——金上—湖北±800千伏特高壓直流輸電工程項目。”7月21日

，河鋼集團張宣科技角鋼銷售負責人王立洋介紹道，“我們的角鋼是依托全球首例氫冶金示範工程生產的高品質潔淨原料DRI（直接還原鐵）和電爐‘非涉碳’潔(jie)淨(jing)生(sheng)產(chan)雙(shuang)重(zhong)優(you)勢(shi)，打(da)造(zao)的(de)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)綠(lv)色(se)優(you)特(te)鋼(gang)產(chan)品(pin)，也(ye)是(shi)張(zhang)宣(xuan)科(ke)技(ji)與(yu)石(shi)鋼(gang)實(shi)施(shi)優(you)特(te)鋼(gang)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)以(yi)來(lai)開(kai)拓(tuo)市(shi)場(chang)結(jie)出(chu)的(de)碩(shuo)果(guo)。產(chan)品(pin)陸(lu)續(xu)投(tou)入(ru)市(shi)場(chang)後(hou)，將(jiang)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)我(wo)們(men)的(de)‘綠鋼’知名度。”

　　jinnianchuyilai，zhangxuankejiquanmianyouhuayingxiaomoshi
，chuangxinzhidingyoutegangshengchanxietongxiaoshoufangan，jiadaliduduijiegaoduankehu，shengenglvsejiaogangshichang，zhimianzhongduanyonghu。“我們具備綠色高端角鋼產、銷、研(yan)一(yi)體(ti)化(hua)優(you)勢(shi)，同(tong)時(shi)以(yi)優(you)特(te)鋼(gang)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)為(wei)契(qi)機(ji)，瞄(miao)準(zhun)綠(lv)色(se)角(jiao)鋼(gang)持(chi)續(xu)發(fa)力(li)，提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)綠(lv)色(se)性(xing)能(neng)及(ji)拓(tuo)寬(kuan)特(te)殊(shu)定(ding)尺(chi)規(gui)格(ge)的(de)能(neng)力(li)，為(wei)產(chan)品(pin)做(zuo)優(you)做(zuo)強(qiang)提(ti)供(gong)了(le)技(ji)術(shu)支(zhi)撐(cheng)。”在線上平台與客戶溝通時，王立洋細致地為其推介產品。

　　張宣科技以用戶需求為引領，持續強化技術創新，大力推進高端綠色角鋼產品實現特殊定尺全覆蓋；加快調整Q355B、Q420B、Q420C三個品種160毫米、180毫米、200毫米規格的產品結構，實現穩定批量化生產
；麵向特殊定尺高售價用戶
，大力研發生產5.4米

、6米
、7.1米、7.2米等非常規尺寸的產品
，增加市場份額
，滿足用戶個性化需求，全力打造高端綠色及全規格尺寸精品角鋼。

　　技術增值服務

　　提升產品市場競爭力

　　截至7月底
，張宣科技綠色角鋼已發貨4100噸，產品的抗拉強度、抗kang衝chong擊ji能neng力li及ji屈qu服fu強qiang度du等deng關guan鍵jian指zhi標biao均jun達da到dao用yong戶hu要yao求qiu。按an照zhao終zhong端duan用yong戶hu的de使shi用yong需xu求qiu
，該gai公gong司si型xing材cai產chan線xian優you化hua矯jiao直zhi工gong藝yi，保bao障zhang用yong戶hu可ke直zhi接jie對dui角jiao鋼gang進jin行xing酸suan洗xi、鍍鋅

、打孔
、安裝作業。

　　今年初以來，張宣科技發揮綠色產品優勢，結合市場需求定位
，成立由產線工程師、研發工程師、銷售人員組成的綠色角鋼營銷團隊，創新氫冶金高品質潔淨原料DRI在冶煉中的控製技術，讓角鋼產品發揮出高純淨度、高強度、高屈服強度等“綠鋼”優勢。

　　“我(wo)們(men)把(ba)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)創(chuang)新(xin)為(wei)技(ji)術(shu)前(qian)置(zhi)
，讓(rang)產(chan)線(xian)工(gong)程(cheng)師(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)方(fang)的(de)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)率(lv)先(xian)對(dui)接(jie)，結(jie)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)使(shi)用(yong)要(yao)求(qiu)梳(shu)理(li)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)，提(ti)供(gong)增(zeng)值(zhi)服(fu)務(wu)，既(ji)凸(tu)顯(xian)產(chan)品(pin)中(zhong)的(de)‘綠色’元素，又能夠第一時間按照客戶的特殊需求定製化生產
，滿足客戶要求。”張宣科技龍翔發展公司型材銷售人員常嘉駿說。

　　緊緊圍繞優特鋼協同發展工作要求，張宣科技將技術增值服務貫穿於開拓市場及服務客戶的全過程
，推動產銷研同頻共振，打造專業化、定製化的綠色角鋼生產線，確保產品快速提檔升級
，滿足國網、南網等高端客戶的電力角鋼需求。