本報記者 李巍 通訊員 楊業璐

　　今年初以來
，河鋼集團張宣科技立足技術升級新階段，內抓質量、外拓市場，將技術優勢轉化為成本優勢和創效優勢，增強了高端綠色材料的市場競爭力。今年前5個月，張宣科技模具鋼變動成本降幅達到49.4%；新開發9家客戶
、15個新產品；銷量完成1160.2噸，銷售額完成2558.7萬元，產銷量超去年全年27%。

　　關注市場——

　　厚植差異化競爭新優勢

　　“這次剛剛交付客戶的德標模具鋼產品售價較常規模具鋼高出4000元/噸

，附加值高
、市場需求大，屬於高附加值產品。”5月22日，在張宣科技特材研製公司生產現場
，模具鋼鋼種負責人王建強一邊組織發貨一邊介紹道。

　　一切圍著市場轉。特材研製公司用好激勵考核指揮棒，引導技術人員細分市場、細分領域
，全麵跑市場、拓銷路、樹品牌
，從市場需求

、市場規模、客戶緊缺牌號、潛在需求等方麵進行細致分析
，為客戶提供定製化生產和服務。

　　為此，王建強與SBU（戰略業務單元）技術營銷團隊多次深入京津冀、華南
、華東等模具鋼市場

，詳細了解市場需求和發展動態。“我們通過走訪浙江台州某戰略合作客戶，了解到某牌號德標模具鋼十分緊缺，客戶有比較強的購買意願。”王建強說。

　　經過市場調研後，王建強馬上組織技術營銷團隊開展可行性論證，並對售價、成本
、lirunjinxingcesuan
，zhuajintuijinchanpinyanfagongzuo。naduanshijian，zhouyegongjianchengweiwangjianqiangtuanduidegongzuochangtai。congyigegegongyicanshudetiaozhengdaoquanliuchengzhiliangguankongtixidewanzhengjianli
，zaicongshangyouguanjianhejinhanliangdejingzhunbakongdaoxiayouduanzaofangandezhuanshusheji
，wangjianqiangdoujingyiqiujing。pingjiezhezhefenjiandinghezhizhe，chanpingexiangxingnengzhibiaojunyouyukehuyaoqiu
，tebieshichongjigongjiaochangguimojugangchanpingaochu6焦耳以上，達到行業優質級別。

　　與此同時
，他們根據該客戶需求，定向開發了DIEVAR
、Y4、環式擠壓輪等係列產品
，最高售價達到3.3萬元/噸，高端模具鋼得到用戶認可並實現批量供貨。

　　緊盯源頭——

　　挖掘降本增效新空間

　　5月20日，張宣科技特材研製公司營銷管理部職工易華正跟同事一起
，根據鉬鐵等金屬料當天的市場價格，做市場利潤和產品邊際貢獻測算。

　　從去年2月yue份fen開kai始shi
，鉬mu鐵tie價jia格ge持chi續xu上shang漲zhang。該gai公gong司si堅jian持chi一yi切qie以yi效xiao益yi為wei中zhong心xin
，把ba原yuan物wu料liao降jiang低di采cai購gou成cheng本ben作zuo為wei特te材cai降jiang本ben的de主zhu要yao抓zhua手shou之zhi一yi
，緊jin盯ding原yuan物wu料liao市shi場chang價jia格ge走zou勢shi，加jia強qiang市shi場chang研yan判pan
，主zhu動dong把ba控kong最zui佳jia采cai購gou時shi機ji
，有you效xiao降jiang低di采cai購gou成cheng本ben。

　　直至今年4月(yue)中(zhong)旬(xun)，鉬(mu)鐵(tie)價(jia)格(ge)出(chu)現(xian)低(di)位(wei)運(yun)行(xing)態(tai)勢(shi)，該(gai)公(gong)司(si)與(yu)相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)每(mei)日(ri)關(guan)注(zhu)鉬(mu)鐵(tie)市(shi)場(chang)價(jia)格(ge)，主(zhu)動(dong)把(ba)控(kong)采(cai)購(gou)時(shi)機(ji)，通(tong)過(guo)避(bi)峰(feng)就(jiu)穀(gu)
，在(zai)鉬(mu)鐵(tie)低(di)位(wei)窗(chuang)口(kou)快(kuai)速(su)出(chu)擊(ji)，低(di)價(jia)采(cai)購(gou)鉬(mu)鐵(tie)20噸，降低采購成本300餘萬元。

　　yucitongshi，gaigongsigenjuxianyoufeigangleixing
，duijinshuliaojiegoujinxingyouhua
，shiyongdilinhejinfeigang，baozhenggangzhonglinhanliangbuchaomubiaozhi，jiangdiwaicaifeigangchengben。tongguobuduangongguan
，zaibaozhengmojuganggexiangzhibiaojunfuheyaoqiudeqiantixia，gaigongsi5月份主要原料成本環比降低1430元/噸材
，同比降低2540元/噸材，降幅分別為11.53%和18.96%。

　　《中國冶金報》（2023年06月13日 08版八版）