本報通訊員 趙騰 陳峰

　　“國際鋼材價格不斷上行
，鋼材出口策略如何調整？”

　　“當前嚴峻市場形勢下
，如何實現出口業務創效，完成山鋼集團交辦的全年任務
？”

　　……

　　在今年初召開的山鋼國貿公司出口專題工作討論會上，山鋼國貿公司黨委書記、董事長、總經理李強篤以一係列實際問題作為切入點，尋求拓展鋼材出口業務的最佳方案。

　　今年初以來，山鋼國貿公司克服國內外形勢錯綜複雜
、鋼材市場劇烈波動等因素影響，按照“服務主業為第一要務”理念
，堅持高端引領、增量增效的原則，出口增量和效益均得到大幅提升。截至7月底
，該公司提前完成了既定的全年出口目標任務，彌補了國內鋼價下跌帶來的損失。

　　無限風光在“高”處

　　“國內市場形勢越嚴峻，出口產品越要向‘高端’邁進，以實實在在的經濟效益踐行為鋼鐵主業創造價值的理念。”李強篤表示。據統計
，1月—6月份，該公司萊蕪片區型鋼出口占比高達84%；鋼板等高端出口訂單量同比增長了503%
，達曆史最高水平。

　　站得“高”才能看得遠。5月份以來，麵對國內鋼價斷崖式下跌的局麵，山鋼國貿公司果斷提出高端引領、鋼材出口向效益高的品種傾斜
，不斷優化出口產品結構、增加高端產品出口比重，最大限度提高出口效益。為此，該公司在萊蕪片區提高型鋼、厚板等高端產品出口比例
，在日照片區提高管線鋼

、船板、壓力容器鋼等高端產品出口比例，打出了一套高端產品出口“組合拳”。

　　“國際工程用高端產品是‘剛需’
，基本不受鋼價下跌影響。”山鋼國貿公司出口中心副主任劉磊向筆者講道。5月上旬

，山鋼國貿公司日照出口團隊收到了來自南亞管廠發來的1.97萬噸高端管線鋼板詢單，產品最終用途為泥漿輸送管道。這是日照出口團隊截至目前批量出口的最高級別管線鋼。

　　山shan鋼gang國guo貿mao公gong司si堅jian持chi從cong服fu務wu主zhu業ye大da局ju出chu發fa，與yu客ke戶hu隨sui時shi保bao持chi線xian上shang溝gou通tong

，經jing過guo多duo輪lun技ji術shu和he商shang務wu談tan判pan
，最zui終zhong和he客ke戶hu就jiu諸zhu多duo技ji術shu細xi節jie達da成cheng一yi致zhi。目mu前qian
，該gai單dan已yi順shun利li完wan成cheng工gong廠chang評ping審shen和he商shang務wu合he同tong簽qian約yue，為wei緩huan解jie工gong廠chang階jie段duan性xing接jie單dan壓ya力li、服務主業創效做出了重要貢獻。

　　今年初以來

，山鋼國貿公司日照出口團隊還相繼簽約並執行出口了輸氣用管線鋼、1000兆帕級CR700/980MS高強鋼
、X65管線等20餘個高端產品訂單，1月—6月份

，產品出口訂單簽約量同比增長了67.70%。

　　抓機遇就是抓真金白銀

　　“機會可遇不可求
，來了就要牢牢抓住。”jinnianchuyilai，shangangguomaogongsijijiqiangzhuachukouchuangkouqi
，qianyinianduchukoumubiao

，buduanfenxiyanpanshichangqushi
，jinzhuachukoushangji，jiangyigegeshaozongjishidejihuizhuanhuaweishishizaizaidexiaoyi
，bingyouxiaoguibileshichangbodongfengxian。

　　東南亞市場一直是該公司日照片區重要的出口市場，今年受地緣政治衝突影響
，印度尼西亞、新加坡等地區造船業複蘇，對船板需求逐步加大。山鋼國貿公司精準分析研判市場
，繼3月份實現首次出口6800噸船板之後
，4月份又獲得了2.1萬噸ABS船板的出口訂單，在提高品牌知名度和市場占有率的同時，為進一步拓展海外銷售渠道奠定了基礎。

　　由世界第三大氣體供應商承建的阿聯酋2.2萬噸壓力容器板項目是該公司目前所接的一個重要訂單。該供應商一直遵循技術可靠、質(zhi)量(liang)嚴(yan)苛(ke)的(de)原(yuan)則(ze)尋(xun)求(qiu)合(he)作(zuo)。山(shan)鋼(gang)國(guo)貿(mao)公(gong)司(si)日(ri)照(zhao)出(chu)口(kou)團(tuan)隊(dui)克(ke)服(fu)時(shi)差(cha)等(deng)因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)
，反(fan)複(fu)與(yu)海(hai)外(wai)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)視(shi)頻(pin)電(dian)話(hua)會(hui)議(yi)，經(jing)過(guo)細(xi)致(zhi)地(di)談(tan)判(pan)與(yu)溝(gou)通(tong)，最(zui)終(zhong)順(shun)利(li)簽(qian)約(yue)。該(gai)訂(ding)單(dan)數(shu)量(liang)大(da)
、價值高，對該公司的主業創效具有重要意義。

　　此外，3月份、4月份
，山鋼國貿公司萊鋼出口團隊對東南亞、東亞、非洲、韓國、日本等地區和國家的出口產品訂單量增加，直接創造出口效益1000餘萬元。7月份，國內外鋼價急劇下跌後，萊鋼出口團隊緊抓中東、印度、巴西等出口市場
，打好時間差，訂單簽約量和出口效益同比提升明顯。

　　“全體職工共同努力
，抓住每一分、每一秒
，努力為山鋼集團創造更大的效益。”山鋼國貿公司副總經理邢磊說。

　　把握機遇協同創效

　　“通過分析研判，國內外鋼鐵市場很快進入下行通道，4月—5月份，要搶抓市場機會
，增加厚板出口接單量
，緩解內貿壓力。”在3月份召開的山鋼股份出口資源平衡會上，相關領導對鋼材出口工作提出了具體要求。隨後
，山鋼國貿公司立即行動

，協同推進。

　　事shi實shi證zheng明ming，這zhe一yi決jue策ce恰qia逢feng其qi時shi，精jing準zhun研yan判pan了le市shi場chang，幫bang助zhu企qi業ye儲chu備bei了le高gao收shou益yi訂ding單dan
，緩huan解jie了le內nei貿mao壓ya力li，創chuang造zao了le可ke觀guan的de出chu口kou效xiao益yi。通tong過guo每mei月yue一yi次ci的de資zi源yuan協xie同tong會hui
，山shan鋼gang國guo貿mao公gong司si更geng能neng及ji時shi有you效xiao調tiao整zheng產chan品pin出chu口kou策ce略lve，把ba握wo市shi場chang機ji遇yu，提ti高gao出chu口kou效xiao益yi。

　　今年5月份，該公司經過廣泛征求意見和分析討論，鋼鐵主業形成了產品出口協同決策機製
，集計劃
、生產、銷售、交付等一體化運作的產品出口新模式應運而生

，使內外貿易資源統一分配、協同更加有效，該公司抵禦市場風險能力增強。

　　麵對鋼市不景氣，山鋼國貿公司做到了資源協同、價格協同、市場協同
、戰略協同
，這正是鋼鐵行業抵禦市場“寒冬”的縮影。

　　接下來，山鋼國貿公司將繼續發揮內部協同優勢，通過資源協同互補、jiedanxianghutuijian，shidingdanxiaoyizuidahua，tongshijiaqiangchukouyewujingxihuaguanli，daopaichukoudingdanchuanqi，cujinshengchanchangjiaofugongzuoxiaolvtisheng，shichukoudingdanjiaofu、結算周期大幅縮短，確保出口訂單效益及時兌現。

　　雖然目前國內外鋼鐵市場形勢仍不樂觀，但李強篤對該公司的產品出口業務充滿信心：“隻要協同各方力量
，進一步搶抓市場機遇，堅持高端引領
、增量增效，迎難而上走在前，擔當進取開新局，就一定能圓滿完成山鋼集團交辦的各項目標任務，開創高質量發展新局麵。”