2020年初至今
，新冠肺炎疫情的蔓延讓全球經濟陷入動蕩，鋼管製造企業的市場開拓和生產經營均麵臨嚴峻挑戰。麵對重重困難和壓力，衡鋼營銷係統眾多員工勇做海外市場的“逆行者”，為客戶提供無微不至的個性化服務

，讓衡鋼“品牌之花”在客戶心中璀璨綻放。

　　快速響應  解客戶燃眉之急

　　隨著疫情在全球深度蔓延，在海外出差歸來的營銷人員經常麵臨“14天+7天”集中隔離再加7天居家隔離的“困境”。營銷人員因防疫需要隔離，但各項工作不能“斷檔”，衡鋼負責營銷工作的副總經理雷幼桐yaoqiugeyewudanyuantongguoyidongbangongruanjianheshipinhuiyidengxianshangbangongdefangshi，meitianduizaishouhetongjinxingpaizha
，bingjiaqiangyukehudegoutonghelianxi，jishilejiekehusuozaidideyiqingfangkonghekaigongqingkuang
，minruizhangwoshichangxuqiu，caiqu“一個客戶一個方案”
，有針對性地為客戶提供個性化服務，及時滿足客戶需求。

　　客戶所在地的疫情稍有緩解後，雷幼桐立即帶領衡鋼銷售公司總經理張立等人率先逆勢“出征”，分頭走訪客戶
，幫助客戶打通供應渠道
，為客戶高效生產提前備足“糧草”。一次，雷幼桐和張立了解到一海外客戶有大批量鋼管采購需求，立即“全幅武裝”做好個人防護
，義無反顧地踏上了海外營銷“征程”。經過十幾個小時的奔波，在成功與客戶“接頭”後，大家深刻感受到了海外客戶對於中國疫情認知的偏差。張立亮出了事前準備的文字、照片
、視頻，並現場遠程連線各生產分廠，火熱的生產場景讓客戶對衡鋼的生產能力充滿信心。一番交流之後
，客戶為衡鋼營銷人員的誠意所感動，訂貨資源由之前的計劃60%提升到100%，全部交給衡鋼生產。隨後
，營銷人員立即聯係國內工作人員進行現場辦公

，用最快的速度落實合同各項條款。以往海外合同從簽訂到排產至少需要兩到三周時間
，特殊時期特事特辦
，僅一周時間合同成功下達排產
，第三方監造也迅速到位

，此次海外“出征”大獲全勝，幫助客戶解了“燃眉之急”。

　　伴隨著海外疫情升級，海外“口罩荒”日益嚴重，衡鋼營銷人員主動聯係海外客戶
，向有需求的客戶伸出援助之手

，為韓國

、科威特等多國客戶贈送醫用口罩數萬個。一批批醫用口罩
、防護服、測溫槍等防疫物資陸續發往海外
，客戶們對於衡鋼的“雪中送炭”感動不已。

　　搶抓機遇  與客戶合作雙贏

　　2022年年初以來，隨著俄羅斯與烏克蘭之間的衝突不斷升級，國際石油和天然氣價格持續上升，油氣用管shichangxuqiudafuzengchang。lingyifangmian，ouzhoubendidegangguanshengchanqiyeshounengyuanchengbendafushangzhangyingxiang，jiaohuoqinanyidedaoqueqiebaozhang，gangguangongyingduanchuxianleweisuoxianxiang。

　　需求擴大、供應減少
，這無疑給鋼管出口創造了更多機遇。衡鋼營銷人員迅速準確把握到市場形勢的逆轉和變化，並立即派遣海外營銷人員奔赴市場一線，拓寬與客戶的合作空間。今年3月5日，衡鋼銷售公司副總經理張安輝帶領海外經理唐望峰奔赴迪拜，開始馬不停蹄地走訪和收集周邊市場的客戶信息。

　　“市場是跑出來的。”一個多月後，張安輝喜悅看到辛苦耕耘後結出的果實
，4月初
，科威特石油公司公開了油套管招標采購結果，衡鋼再次獲得了數萬噸的大訂單，2022年衡鋼在這塊市場上的鋼管供應量得以成倍增長。同時，阿布紮比市場需求目前也出現了大幅增長，相關項目的招投標

，張安輝和唐望峰正在現場與客戶積極溝通與跟進之中。

　　此次出國之前，唐望峰一(yi)直(zhi)和(he)阿(e)布(bu)紮(zha)比(bi)一(yi)家(jia)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)在(zai)線(xian)上(shang)保(bao)持(chi)密(mi)切(qie)溝(gou)通(tong)，得(de)知(zhi)客(ke)戶(hu)對(dui)一(yi)批(pi)已(yi)經(jing)焊(han)接(jie)好(hao)的(de)鋼(gang)管(guan)需(xu)要(yao)組(zu)織(zhi)在(zai)線(xian)探(tan)傷(shang)。為(wei)了(le)統(tong)一(yi)探(tan)傷(shang)標(biao)準(zhun)
，避(bi)免(mian)產(chan)生(sheng)分(fen)歧(qi)，趁(chen)著(zhe)此(ci)次(ci)出(chu)國(guo)拜(bai)訪(fang)的(de)機(ji)會(hui)，唐望峰在行李中打包了在工廠現場加工好的兩個探傷樣塊。約好第三方專業檢測機構後
，唐望峰早上5點多就起床，從迪拜驅車近400公裏奔赴阿布紮比

，上午10點多到達客戶所在地
，立即和檢驗人員一起先用探傷樣塊校準儀器，再對焊接好的5根鋼管進行全覆蓋分層探傷。看到顯示全部合格的鋼管檢驗報告
，客戶決定加快項目施工進度，也約定了唐望峰參與下階段的項目用管招標。當天晚上9點
，唐望峰才開車返回居住地，雖然感覺身心十分疲倦
，但他顧不上休息，又立即開始整理並彙總客戶資料，第二天還有新的客戶需要拜訪。

　　為了讓更多的客戶熟悉和信任衡鋼品牌
，衡鋼眾zhong多duo營ying銷xiao人ren員yuan放fang棄qi與yu家jia人ren團tuan聚ju的de時shi機ji

，一yi年nian當dang中zhong大da多duo數shu時shi間jian在zai市shi場chang一yi線xian奔ben忙mang。不bu管guan路lu途tu多duo麼me遙yao遠yuan，不bu管guan環huan境jing多duo麼me惡e劣lie，不bu管guan疫yi情qing的de烏wu雲yun是shi否fou消xiao散san，衡鋼人總是帶著一腔熱忱登門拜訪客戶，用細致和專業的講解換取客戶的了解，用耐心兼貼心的服務贏得客戶的尊重，他們用的汗水和智慧澆灌了衡鋼的“品牌之花”
，讓衡鋼產品在海外市場 “揚名立萬”。（周金雲）