河鋼華北銷售中心調整營銷策略應對“限電”影響

2026-04-16 05:17:17

　　本報訊日前，河鋼華北銷售中心主動施策，圍繞區域限電等因素影響，積極研究營銷策略，加大力度推進合同組織、客戶開發等工作。

　　進入10月份以來，“拉閘限電”影響逐步擴大，目前已有江蘇、雲南等10多duo個ge省sheng份fen陸lu續xu啟qi動dong限xian電dian措cuo施shi。針zhen對dui該gai政zheng策ce影ying響xiang的de下xia遊you客ke戶hu用yong鋼gang需xu求qiu及ji生sheng產chan節jie奏zou變bian化hua等deng問wen題ti，該gai中zhong心xin充chong分fen發fa揮hui區qu域yu市shi場chang貼tie近jin一yi線xian的de信xin息xi優you勢shi，建jian立li了le專zhuan項xiang工gong作zuo調tiao研yan小xiao組zu，每mei天tian從cong市shi場chang及ji下xia遊you服fu務wu客ke戶hu處chu了le解jie、搜集限電生產信息，建立專題信息分析報告溝通機製，全麵了解區域內各鋼廠的限電影響、資源投入、價格變化，重點分析下遊客戶的需求變化，及時研究市場營銷對策。該中心在此基礎上主動應對、積極行動，一是密切關注市場庫存數據的變化，對價格信息作出精準預判，深入解讀政策導向，提前與營銷中心價格部門進行溝通反饋；二是對重點服務的下遊客戶，及時掌握需求變化信息，與鋼廠產線做好溝通協調，合理分配資源流向，維護好客戶供應渠道；三是每天及時掌握鋼廠生產信息，利用好有限的資源，調整訂單結構，加大高端品種接單比例，加速“兩個結構優化”目標的實現；四是抓好客戶分級管理，堅持效益優先和保障合理配比相結合、普遍性要求和差別化管理相結合、總體調控和市場導向相結合的做法，強調統籌謀劃區域市場“一盤棋”，提升管理效率，最大程度發揮好區域公司市場一線職能作用。（邸煥龍）

　　《中國冶金報》（2021年11月11日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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