瞄準高端厚植優勢
——河鋼宣鋼金屬製品公司提質量、拓市場側記

2026-04-16 13:03:24

　　本報記者李巍通訊員楊業璐

　　河鋼宣鋼金屬製品公司圍繞“轉出戰略、轉出高度、轉出未來”要求，聚焦客戶、產品“兩個結構優化”，強化鋼絞線質量攻關，提升產線盈利水平和市場競爭力。3月份，該公司新開發高端客戶4家，成功開發ϕ9.53毫米、ϕ12.7毫米規格新品鋼絞線；鋼絞線銷量達3995噸，售價環比提高100元/噸……

　　鎖定標杆釋放潛能

　　“市場不等人，我們必須以行業先進為標杆，加快改善關鍵指標，提升市場競爭力。”該公司負責人閆忠峰說道。該公司鎖定先進企業為標杆，全方位對標學習，眼睛向內、狠練內功，積極編製並實施試生產方案，製訂達產達效攻關方案和產量爬坡計劃，確定階段攻關目標，力爭迅速達到預期目的。

　　“目前，鋼絞線產量穩步提升，本周日產量較上周又提升了15噸。”3月9日上午7時40分，在該公司早調會上，生產製造部部長高誌剛彙報鋼絞線達產達效情況。

　　“通過產線寫實，我們發現拉絲斷絲率是製約產線效率提升的關鍵，開展降低拉絲斷絲率攻關是我們當前工作的重點。”3月(yue)初(chu)，在(zai)該(gai)公(gong)司(si)周(zhou)技(ji)術(shu)例(li)會(hui)上(shang)，技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)分(fen)析(xi)近(jin)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)產(chan)線(xian)寫(xie)實(shi)報(bao)表(biao)，達(da)成(cheng)一(yi)致(zhi)意(yi)見(jian)。為(wei)降(jiang)低(di)拉(la)絲(si)斷(duan)絲(si)率(lv)，技(ji)術(shu)質(zhi)量(liang)部(bu)牽(qian)頭(tou)成(cheng)立(li)工(gong)藝(yi)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)小(xiao)組(zu)，製(zhi)訂(ding)並(bing)實(shi)施(shi)攻(gong)關(guan)方(fang)案(an)，堅(jian)持(chi)班(ban)統(tong)計(ji)、日分析、周總結，每日跟蹤質量改進情況；強化一線服務，工作人員每日深入現場對工藝製度執行情況、工藝參數設定等進行檢查並進行在線診斷，對發現的問題提出改進意見；提高原料防護標準，實施在原料存放場地鋪設膠皮、倒運車輛和吊具上捆紮膠皮等防護措施，優化酸洗、拉絲等關鍵工藝製度，實施鋼絞線水冷閉環控製係統改造優化，有效提升作業率；依托師帶徒機製，持續開展職工技術培訓，提升崗位操作技能。通過不斷攻關，該公司拉絲斷絲率由投產之初的10次/百噸降至3.59次/百噸，成材率達到94.8%、環比提升3%。

　　與此同時，為進一步降低成本，該公司大力開展提高拉絲模具噸位攻關，不斷優化加熱、冷卻工藝，加密取樣檢測，拉絲模具累計消耗量小於0.14個/噸；在降低備件消耗同時，模具更換頻次由原2天1次延長至5天1次，大幅提升了產線效率，降低了運營成本，為鋼絞線增產創造了條件。

　　聚焦市場服務客戶

　　3月29日，在成品庫區，5輛貨車裝載著經過檢驗完全合格的優質鋼絞線，向西安某工程施工現場進發。“近1個月，我們已經為該客戶累計供貨740噸，這是該客戶繼3月初30噸試單後連續追加的第4筆訂單。”銷售管理部副部長樊超偉說。

　　作為該公司主打的新產品，快速打開市場、實現盈利是當務之急。麵對疫情、市(shi)場(chang)等(deng)諸(zhu)多(duo)挑(tiao)戰(zhan)，該(gai)公(gong)司(si)充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)產(chan)研(yan)銷(xiao)一(yi)體(ti)化(hua)優(you)勢(shi)，依(yi)托(tuo)駐(zhu)外(wai)營(ying)銷(xiao)網(wang)絡(luo)，以(yi)重(zhong)點(dian)工(gong)程(cheng)直(zhi)供(gong)和(he)一(yi)單(dan)一(yi)議(yi)銷(xiao)售(shou)為(wei)主(zhu)要(yao)方(fang)式(shi)，主(zhu)打(da)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)較(jiao)大(da)的(de)ϕ15.24毫米規格SWRB82B預應力鋼絞線，加大產品推廣與營銷創效力度。

　　為此，該公司組織銷售人員每月定期走訪市場，開展市場調研，充分了解潛在需求、價格行情，打造高端客戶群；通過網絡平台每日進行客情分析，綜合內部生產、庫存情況和外部市場價格變動情況，及時調整銷售策略，確保量價齊升。4月初，該公司營銷人員在對該客戶進行回訪時，客戶對產品質量和服務十分滿意，表示將長期合作。

　　“春節後，我們重點走訪了天津、西安市場，對重點鋼絞線生產企業、使用單位等進行走訪，成功與4個新客戶簽訂3995噸鋼絞線新訂單。”在該公司月度例會上，成績單公布後，所有人都對未來的發展更加充滿信心。

　　《中國冶金報》（2021年4月8日 04版四版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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