（本報達州訊 張柳 覃建 李彥達）2020年12月下旬
，達州鋼鐵銷售公司接到指令—將(jiang)鋼(gang)材(cai)庫(ku)存(cun)降(jiang)到(dao)一(yi)萬(wan)噸(dun)以(yi)下(xia)。僅(jin)僅(jin)過(guo)去(qu)兩(liang)周(zhou)時(shi)間(jian)，隨(sui)著(zhe)一(yi)輛(liang)輛(liang)滿(man)載(zai)鋼(gang)筋(jin)的(de)貨(huo)車(che)駛(shi)往(wang)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)，達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)優(you)秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)不(bu)懈(xie)努(nu)力(li)，順(shun)利(li)完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)項(xiang)艱(jian)巨(ju)的(de)任(ren)務(wu)。成(cheng)績(ji)的(de)背(bei)後(hou)，離(li)不(bu)開(kai)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)努(nu)力(li)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)
、全心全意工作的員工團隊，更源於達州鋼鐵加入方大集團以來所堅持的精細化管理。

　　以精細化管理 聚合力 謀發展

　　“銷售是在創造、溝通

、傳播和推薦產品中為顧客
、hezuohuobandailaijingjijiazhideyigehuodongtixi，suoyiganxiaoshouzheyixingbixuyaoyouyiguzirenjin。weilezuochengyigedingdan，yigexiangmu，yigegongcheng
，jibuqingyaojiedaduoshaogedianhua，yigegongdixiangmuyaogoutongduoshaogekehucainengchenggongyige
，tanpanduoshaoluncainengcuchengyiciyewu。henduoshihou
，weilenengdingjinyigekehu
，womendeshichushibabanwuyi
，buweibiede
，zhiweiquanlibaozhangdazhougangtiedexiaoyi。”提到自己每天接觸的工作，銷售公司副經理周宏頗有感觸。

　　周(zhou)宏(hong)告(gao)訴(su)記(ji)者(zhe)，在(zai)銷(xiao)售(shou)中(zhong)實(shi)施(shi)精(jing)細(xi)化(hua)管(guan)理(li)，成(cheng)為(wei)催(cui)生(sheng)達(da)州(zhou)鋼(gang)鐵(tie)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)凝(ning)聚(ju)力(li)和(he)向(xiang)心(xin)力(li)的(de)源(yuan)泉(quan)，也(ye)為(wei)企(qi)業(ye)發(fa)展(zhan)注(zhu)入(ru)了(le)不(bu)竭(jie)的(de)動(dong)力(li)。加(jia)入(ru)方(fang)大(da)集(ji)團(tuan)大(da)半(ban)年(nian)以(yi)來(lai)
，圍(wei)繞(rao)產(chan)銷(xiao)順(shun)暢(chang)目(mu)標(biao)
，全(quan)體(ti)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)通(tong)過(guo)電(dian)話(hua)、微信、視shi頻pin會hui議yi等deng多duo種zhong形xing式shi，進jin一yi步bu拓tuo寬kuan川chuan東dong業ye務wu和he重zhong慶qing區qu域yu銷xiao售shou渠qu道dao，尋xun求qiu市shi場chang訂ding單dan。同tong時shi，強qiang化hua效xiao益yi優you先xian的de意yi識shi，靈ling活huo調tiao整zheng產chan線xian結jie構gou，為wei達da州zhou鋼gang鐵tie產chan銷xiao順shun暢chang提ti供gong強qiang有you力li保bao障zhang。

　　此外
，麵對複雜多變的市場環境
，銷售公司在維護好現有客戶的同時，積極尋找新用戶。將銷售任務分解到個人
，實行定區域
、定任務的銷售方式。信息群裏每天實時更新各部任務完成情況
，全體銷售人員加油鼓勁、你(ni)追(zhui)我(wo)趕(gan)，形(xing)成(cheng)了(le)比(bi)學(xue)趕(gan)幫(bang)超(chao)的(de)工(gong)作(zuo)合(he)力(li)。每(mei)天(tian)工(gong)作(zuo)結(jie)束(shu)前(qian)
，各(ge)業(ye)務(wu)部(bu)不(bu)僅(jin)要(yao)對(dui)當(dang)天(tian)的(de)任(ren)務(wu)量(liang)完(wan)成(cheng)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)總(zong)結(jie)，而(er)且(qie)還(hai)要(yao)對(dui)前(qian)一(yi)日(ri)未(wei)完(wan)成(cheng)的(de)工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)詳(xiang)細(xi)分(fen)析(xi)
，形(xing)成(cheng)日(ri)事(shi)日(ri)畢(bi)、日清日結的良好工作作風。

　　在精細化管理模式的推動下，2020年11月至12月，達州鋼鐵鋼材銷售61.12萬噸

，市場價格達全年最高
，鋼材庫存由月初的9萬噸，降至最低點的1.2萬噸。此外，在銷售公司全體工作人員的共同努力下，2020年11月
，達州鋼鐵成功開拓新市場陝西片區，為達州鋼鐵未來的發展，奠定了良好的市場格局。

　　以精細化管理 描繪銷售發展藍圖

　　“針對達州、南充
、廣安

、萬州、巴中等川東片區運距近
、wuliuchengbenjiaodidetedian
，dazhougangtiexiangchuandongquyugeshichangpaizhuxiaoshourenyuan
，jiaqiangyukehudegoutongxietiao

，qiangzhuashichangdingdan，tigaodazhouzhoubianshichangjiquyushichangxiaoshouzhanbi，lizhengquannianzaigaiquyuxiaoshoumubiaoshixian100萬噸。”周宏介紹。

　　2021年，方大達州鋼鐵將以川東和重慶市場為中心，開拓達州至西安沿線紫陽、安康、漢中區域，分流資源
，擴大銷售區域，將“精細化”的銷售渠道暢通各地。

　　“此(ci)外(wai)，客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)也(ye)將(jiang)是(shi)今(jin)後(hou)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)
，以(yi)服(fu)務(wu)為(wei)基(ji)礎(chu)鞏(gong)固(gu)競(jing)爭(zheng)力(li)
，從(cong)而(er)轉(zhuan)變(bian)觀(guan)念(nian)，發(fa)展(zhan)為(wei)從(cong)產(chan)品(pin)營(ying)銷(xiao)到(dao)服(fu)務(wu)營(ying)銷(xiao)的(de)轉(zhuan)變(bian)，通(tong)過(guo)強(qiang)化(hua)考(kao)核(he)培(pei)訓(xun)，加(jia)大(da)獎(jiang)懲(cheng)力(li)度(du)、優化人員配置等，打造達州鋼鐵銷售服務體係，豎立標杆，以點帶麵助推達州鋼鐵穩健高速發展。”周宏補充介紹到。

　　進入“十四五”時shi期qi，高gao質zhi量liang發fa展zhan成cheng為wei了le我wo國guo經jing濟ji發fa展zhan的de主zhu旋xuan律lv。達da州zhou鋼gang鐵tie銷xiao售shou公gong司si在zai今jin後hou的de工gong作zuo中zhong
，將jiang以yi高gao質zhi量liang發fa展zhan主zhu旋xuan律lv為wei基ji調tiao
，結jie合he企qi業ye發fa展zhan實shi際ji，優you化hua各ge區qu域yu代dai理li商shang
，以yi精jing細xi化hua管guan理li實shi現xian廠chang商shang一yi體ti化hua共gong同tong發fa展zhan。在zai現xian有you工gong作zuo成cheng績ji的de基ji礎chu上shang，也ye將jiang繼ji續xu強qiang化hua市shi場chang信xin息xi準zhun確que度du和he預yu見jian性xing，抓zhua準zhun市shi場chang機ji遇yu
，為wei企qi業ye創chuang造zao更geng大da效xiao益yi，以yi更geng加jia穩wen健jian的de姿zi態tai乘cheng風feng破po浪lang、揚帆遠航，為方大達州鋼鐵轉型發展貢獻力量。