建龍北滿特鋼開發重點客戶成效顯著

2026-04-16 00:28:25

　　本報訊（記者郭小燕）近日，《中國冶金報》記者從建龍北滿特鋼獲悉，該公司在重點客戶開發方麵成效顯著，實現華麗逆襲。截至8月末，該公司對“雙50”客戶的實際產品銷量達到170910噸，完成計劃銷售量的154%。其中，建龍北滿特鋼對79家公司級戰略及重點用戶的實際產品銷量達到169083噸，完成計劃銷售量的70%。此外，該公司新產品開發工作有序推進，其中25個新產品首次試製取得實質成效。

　　今年初，建龍集團提出了“雙50”戰略，即篩選50個目前已有合作的重點客戶，擴大服務範圍，提升服務層次；篩選50個正在開發的重點客戶，建立高層溝通機製，深入了解客戶需求，並據此確立各工藝品種研究所的研究方向，開展一批工藝提升、質量改善、品種開發類的研究課題，把以客戶為中心真正落到實處。

　　圍繞該戰略，今年初以來，建龍北滿特鋼以“‘雙50’客戶+79家公司級戰略及重點客戶+12個二方認證”為(wei)抓(zhua)手(shou)，加(jia)強(qiang)科(ke)技(ji)創(chuang)新(xin)工(gong)作(zuo)，不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)結(jie)構(gou)，持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)及(ji)技(ji)術(shu)開(kai)發(fa)能(neng)力(li)，深(shen)耕(geng)近(jin)域(yu)市(shi)場(chang)，快(kuai)速(su)響(xiang)應(ying)並(bing)滿(man)足(zu)現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。同(tong)時(shi)，建(jian)龍(long)北(bei)滿(man)特(te)鋼(gang)嚴(yan)格(ge)按(an)照(zhao)建(jian)龍(long)集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)長(chang)、總裁張誌祥提出的“以客戶為中心，以員工為中心，以創新為驅動”的工作要求，由技術中心與銷售公司緊密配合，實施新產品產、銷、研一體化聯動，不斷開發市場。

　　為把以客戶為中心落到實處，建龍北滿特鋼一方麵提升人員走訪、接jie待dai客ke戶hu來lai訪fang的de有you效xiao性xing，另ling一yi方fang麵mian通tong過guo積ji極ji尋xun求qiu合he作zuo創chuang新xin，建jian立li高gao層ceng溝gou通tong機ji製zhi，促cu進jin與yu客ke戶hu的de深shen入ru合he作zuo，全quan力li提ti升sheng服fu務wu質zhi量liang。為wei做zuo到dao內nei外wai信xin息xi互hu通tong，及ji時shi解jie決jue市shi場chang開kai發fa中zhong遇yu到dao的de問wen題ti，該gai公gong司si銷xiao售shou人ren員yuan製zhi訂ding了le日ri彙hui報bao、周檢討、月總結製度，並嚴格執行。該公司還據此確立了各下遊行業及新鋼種的開發方向，並先後與舍弗勒、斯凱孚、中車物流有限公司等國際國內知名企業、重要客戶建立深度合作，形成穩定合作關係。

　　建龍北滿特鋼還堅持以市場需求為導向，科學設置季度、yueduchanliangzhibiao，jingenshichangxingqingbianhua，renzhenpouxishichangzoushi，helianpaishengchanjihua。genjukehuxuqiudalikaizhanxinpinyanfa，tigaofuwuzhiliang，tishengzizhuchuangxinnengli，zengqiangjishuyinlingnengli。

　　高gao檔dang軸zhou承cheng鋼gang是shi建jian龍long北bei滿man特te鋼gang重zhong點dian恢hui複fu的de品pin種zhong。今jin年nian初chu以yi來lai，建jian龍long北bei滿man特te鋼gang不bu斷duan加jia大da攻gong關guan力li度du。目mu前qian，建jian龍long北bei滿man特te鋼gang高gao檔dang軸zhou承cheng鋼gang的de銷xiao量liang已yi經jing達da到dao了le重zhong整zheng以yi來lai該gai鋼gang種zhong的de最zui好hao水shui平ping，為wei建jian龍long北bei滿man高gao質zhi量liang發fa展zhan注zhu入ru了le強qiang大da動dong力li。

　　《中國冶金報》（2020年09月30日 03版三版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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