鏡頭一：千方百計跑市場找訂單

　　庫存降不下來，就會倒逼減產，直接影響到現金流，影響到職工工資。但物流不暢，工地不開工
，降庫存難上加難
，怎麼辦？

　　“那段時間，記不清每天要接打多少個電話、協調多少個工地工程、goutongduoshaogekehucainengchenggongyige
，tanpanduoshaoluncainengcuchengyici。kanzhemeitianshengchanchulaidegangcaikucunyizhizhang，yalijuda。henduoshihou，weilenengdingjinyigekehu，fandougubushangchi，youdetongshishuo，chilefanzaitanpasha？pasha
？budingjinkehuxiadan，yishunjianjiukenengbianchengbiedegangchangdekehu。shoujigengshibunenglishou，jiulianqucesuodoubunengfangxia
，bierenyongyiyangyanshenkanguolai，yegubulenameduo
，buweibiede，zhiweiquanlibaozhanggongsixiaoyi”。銷售員閆永鑫至今記憶猶新。

　　圍繞產銷順暢目標
，全體銷售人員通過電話、微信、騰(teng)訊(xun)會(hui)議(yi)等(deng)多(duo)種(zhong)形(xing)式(shi)，進(jin)一(yi)步(bu)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，尋(xun)求(qiu)市(shi)場(chang)訂(ding)單(dan)。同(tong)時(shi)，強(qiang)化(hua)效(xiao)益(yi)優(you)先(xian)的(de)意(yi)識(shi)，靈(ling)活(huo)調(tiao)整(zheng)產(chan)線(xian)結(jie)構(gou)，為(wei)公(gong)司(si)產(chan)銷(xiao)順(shun)暢(chang)提(ti)供(gong)強(qiang)有(you)力(li)保(bao)障(zhang)。

　　此外
，他們做好現有用戶的維護
，加強與用戶的溝通
，積極尋找新用戶。將銷售任務分解到人，實行定區域

、定ding任ren務wu的de銷xiao售shou方fang式shi。信xin息xi群qun裏li每mei天tian都dou要yao曬shai各ge部bu任ren務wu完wan成cheng量liang，在zai銷xiao售shou中zhong心xin早zao調tiao會hui上shang
，各ge業ye務wu部bu不bu僅jin要yao對dui當dang天tian的de任ren務wu量liang如ru何he完wan成cheng進jin行xing具ju體ti彙hui報bao，而er且qie還hai要yao對dui前qian一yi日ri未wei完wan成cheng量liang進jin行xing詳xiang細xi分fen析xi，形xing成cheng日ri事shi日ri畢bi、日清日高的良好工作作風。

　　合理把控產品出庫量和價格之間的關係
，確保效益最大化。認真分析疫情對建材市場的影響，緊密跟蹤終端工程複工情況，與中鐵係統、中建係統以及省內路橋等重點工程對接，與晉煤國貿公司多方溝通，及時了解其複工情況及開工後的品種
、規格需求計劃等，提前在產銷銜接、銷售服務等方麵籌劃安排。

　　——為進一步激勵業務員主動開拓市場的積極性和主動性
，製定了《2020年銷售中心績效考核方案》《2020年銷售狀元激勵政策》製度。

　　——全員銷售考核。月度銷售總任務
、銷售種類，逐一量化分解
，從上至下職責清晰，一目了然。

　　——設(she)立(li)銷(xiao)售(shou)狀(zhuang)元(yuan)業(ye)績(ji)榜(bang)，對(dui)全(quan)體(ti)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)量(liang)進(jin)行(xing)掛(gua)圖(tu)作(zuo)戰(zhan)和(he)業(ye)績(ji)公(gong)示(shi)。對(dui)三(san)個(ge)業(ye)務(wu)部(bu)的(de)業(ye)績(ji)量(liang)進(jin)行(xing)排(pai)名(ming)考(kao)核(he)，並(bing)對(dui)月(yue)度(du)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)排(pai)名(ming)前(qian)三(san)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)給(gei)予(yu)重(zhong)獎(jiang)

，對(dui)未(wei)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)量(liang)的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)績(ji)效(xiao)限(xian)額(e)發(fa)放(fang)，績(ji)效(xiao)獎(jiang)最(zui)高(gao)達(da)五(wu)位(wei)數(shu)，最(zui)低(di)的(de)兩(liang)位(wei)數(shu)
，差(cha)距(ju)之(zhi)大(da)遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出(chu)了(le)我(wo)們(men)的(de)想(xiang)象(xiang)……

　　靠著實打實的作風，1—4月，共銷售鋼材88.93萬噸，鋼坯11.04萬噸。

　　鏡頭二：多方協調保運輸

　　麵對疫情期間需求停滯

，汽車發運受阻等一係列困難，加強產銷
、發運等銷售流程的協同
，合理統籌，成為擺在銷售中心幹部職工麵前的又一個難題。

　　——提ti前qian同tong運yun輸shu部bu門men溝gou通tong
，做zuo好hao車che皮pi計ji劃hua的de申shen報bao
，協xie同tong運yun輸shu部bu做zuo好hao車che皮pi發fa運yun等deng相xiang關guan工gong作zuo。同tong時shi
，加jia強qiang對dui承cheng運yun公gong司si的de管guan控kong，確que保bao運yun輸shu工gong作zuo平ping穩wen有you序xu。

　　——對資源分配中的分配方案加強防控
，製定下發《銷售中心資源分配管理辦法》，提高風險管控能力，更加公平、合理地分配資源。

　　——修訂下發《鋼材承運管理辦法》
，加強了對運輸公司的管控力度，確保運輸公司能夠按電商平台中客戶指定的地址送貨，避免竄貨情況的發生。

　　——規範銷售行為
，製定下發《圓鋼係列產品定價管理辦法》《關於工程網價的定價相關規定》，進一步提升管理水平。

　　鏡頭三：戰略客戶抱團取暖

　　長鋼公司是中國共產黨在太行山根據地親手創建的第一個紅色鋼鐵企業
，有著深厚的紅色文化底蘊，且鋼材鋼質純淨

、成份穩定。經過70多年的市場耕耘
，積累了良好的口碑，培育了一大批具有共同價值觀的客戶。

　　麵對疫情期間嚴峻考驗
，戰略客戶從戰略合作的高度，誠信為本，充分發揮其在資金方麵的優勢，幫助長鋼渡過銷售不暢的難關。

　　長鋼公司銷售中心咬定目標不放鬆，用愛崗敬業、擔當盡責為實現公司效益最大化作著積極貢獻。